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新手开淘宝店,总是会遇到各种各样的问题,让店铺的运营陷入困境。关于人才、技术和资金等这样一时比较难解决问题我们暂且撇开不谈,今天我们主要来分析一下在店铺开张之初,卖家容易出现的几大问题,并探讨一下解决方案吧。+ }& z: I) _3 @- J
一、焦虑狂躁症
5 |' }- E, e {6 b, N% B- X0 H 在你终于学会了怎么发布商品,终于把商品成功上传后,一定满心期待地等待第一声叮咚,整天甚至整宿总有一根弦儿在那绷着,过着提心吊胆的日子,每夭陷在如何出单的焦虑中,陷在一堆繁琐的工作中。+ @* |2 d) h$ @. k) Z& Q4 b) G, o
解决方案:要想做好一件事,需要拿得起,放得下,每天只有淘宝的生活,是严重失衡的,一个平衡的生活状态,一个平和健康的心态,才能让咱更好地把这条路走下去。
) o5 v l7 V0 G) j0 X 二、感恩戴德症8 d4 h# z4 \$ m) {- p' }2 q
长久的等待之后,终于第一位买家出现了,他买了你一件商品,你兴奋地不知道怎么感谢人家才好,在本已没有利润的情况下又给人家降价,还附送礼品,还贴快递费,还特高兴,终于把货给发出去了。
# u' F' j* g h5 n9 O 解决方案:认清自己的商品价值,服务好买家的同时,不要把自己亏成内伤。
: ^- ]6 w# A& n( A2 t5 Z' c& ^8 j 三、赚信誉症
! {4 T) l5 K# @: c4 P/ S 很多卖家相信,信誉低不会有人相信你,于是就忙着“赚信誉”。很多搞过一元的几连拍的卖家,当时的想法就是谁让咱信誉太低呢。- W9 G5 x6 J4 T+ i/ B8 d$ f
解决方案:其实信誉无法解决根本问题,一个网店卖的好坏跟多几个少几个信誉没有必然联系,信誉好但是出单少的卖家也大有人在。生意好了,不愁没单,咱还愁信誉吗?信誉,它只是一个记录而已。没有探索出一条属于自己的可持续发展道路,信誉再多也可能等于零。, _# m% K3 U# g6 U0 |
四、盲目降价症4 }5 s6 K& x1 [, u/ Z# n% s1 U$ ^5 W
面对几钻的卖家对手,新手卖家常觉得自己只有价格这最后一把利剑了,于是把价格定的比其他卖家都低,但是突然有一天,有个卖家把价格定的比咱低就急了,于是马上调价,这样做的结果就是利润已经非常薄了。
1 B1 T' G! x# @* E: n9 |. c 解决方案:其实不是所有买家都对价格那么的敏感,淘宝新手卖家要学会量力而行,不要陷进价格战的漩涡,要知道不降价也在出单的卖家也大有人在。
) Q* {1 T1 l q: b& l; W- u 五、自以为是症
9 c1 ?0 ?; D. r: z! \& C: V- R2 | 我的质量那么好,我的价格全淘宝都最低了,为什么没有买家来买我的商品?相信很多淘宝新手卖家都曾有过的问题,而且是相当大的疑问。
& x, H: l" l) [: r5 G, j 解决方案:淘宝新手卖家要搞清楚一件事,那就是一定要善待你的宝贝,让它以一个最美的态展示出来,网络说白了就是视觉经济,做好宝贝图片是第一。第二,全世界的人都会认为你的宝贝好?不会,你只需要找到和你一样审美的人,那就够了。那么让更多的买家看到咱,是咱最需要做的,基数足够大,和咱一样审美的人就会出现。
/ y1 w; R5 ^0 y+ x' t 六、盲目进货症
) X8 h% @9 E! I 相信有相当部分卖家对自己从事的行业没有那么熟,不熟会导致一个最严重的问题——不自信。上货上着上着,卖的不好了,就对自己产生了怀疑,咱动摇了,咱要听听批发商的建议?
& ~6 d0 x1 v; C, L! d# x* G 解决方案:批发商永远站在他自己的立场上,只是想要批发出更多的商品而已,跟着他走,就把自己搁那了。要相信自己的审美,自己的判断,而且如果不熟可以学习,目前介绍电商知识的媒体很多,可以找这类的网站来学习。
* c$ [$ l3 M8 T 七、守株待兔症! \# C8 h; J" A& R
在最开始,普通店铺的卖了好几个月,没加消保,更没有推广,甚至想都没想过推广,咱的理由似乎特别充分——还没挣钱就先花钱?
& h. Y3 b& P1 L 荷塘月色解决方案:其实推广是咱最初和最终最最最该干的事,如果推广了可以大大缩短在淘宝上守株待兔的时间,不知道要早多长时间明白淘宝这条路应该怎么走。
! w# U8 ^! h$ Q- @" B& L# i3 I 上面的这些因素都是可控因素,也是新手卖家通过努力就可以做好的事情,要经营好自己的网店首先要调整好心态,只有心态正了,才能用更好的状态和精力经营店铺,让店铺赢在起跑线上。想了解更多店铺运营操作技巧或者有其他问题的亲,也可以私聊我哦!一定知无不言,言无不尽。7 V6 r" W& D( J# s: Z
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