小屌丝的直通车逆袭经验

无声 · 发表于 2016-4-23 14:18:51

都在关心的直通车，都在靠车玩推广的卖家，日夜都在追求车神的卖家，那么今天是否有你们想要的答案呢？
都说没有5年的车手是无法用文字方式写出来的干货，那么8年电商的我想尝试一下，挑战一下自己。

时间折扣，就是可以设置时间的投放和每个时间段的比例高低，设置高你的排名就会高。
无线折扣，就是设置无线端的折扣比例，折扣设置的高，在无线端你的排名就会高。

广泛和精准匹配，广泛匹配就是很不精准。好比说爽肤水，都能展现到矿泉水类目去，因为里面有一个水字。那么精准匹配就是非常的精准。好比说保温杯，那么只能是搜索这3个字才能行，多一个字或者少一个字都不会有你的存在。所以这个要看你了，特别精准的词你就可以精准匹配了。

流量词转化词，流量词就是大词的意思，如果你店铺目前却流量，那么你最好就找能给你带来流量的词。那么转化词就是精准词，能给你带来单子的词。

分数的高低，就是分数高的词就是权重大一些，展现也会好一些，而且出价也低一点。同一个词，分数不同，排名就不同，收费也不同。那么无线端也是7分的词才能展现，低于6分以下的没有展示机会，6分的词是有几率被展现。

权重的高低，就是直通车的账户问题，权重高的添加进去的词都是分数高的，权重低的账户就是添加进去的词分数很低。权重高的可以直接选词推，权重低的需要想办法吧权重养起来才能推出去。】那么这段话就是直通车的一个整体了，听起来很简单，感觉做起来也很简单，那么其中到底有什么奥妙呢？真正会开车的人，所谓的车神到底什么样子的呢？在无尽的浩克中，到底那一颗星星是属于我们的呢？看完了这篇文章后真的能给我带来效果吗？

我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车（有人说要多少销量才能开车，那时候都来不及了），首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那也太没头脑和远见了！然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现，6分不一定可以），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户。

首先我们来说下，低权重的账户如何玩耍：

1.如果低于，那么先提升账户权重，那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法（方法我有20多种，有兴趣的可以加我微信交流），给大家分享一个直通车倒车加权法：挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。（注意，此方法必须要有一定的展现，展现不够记得增加地域和延长时间来提高点击量，点击量不够不容易达到效果）

2.那么以上说的是一个通过卡时间段，利用高峰期高展现来快速提升数据的方方。那么下面还有个方法也是一个快速的，适合所有卖家。我们直接限额200元，找5个词以内。这5个词要求：有展现，有点击量和点击率的，有没有转化的没关系。然后出一个行业中高价格，自动放3天不用管它。观察这5个词中没有点击量的删除掉。这样操作的原因就是低权重的词出中高价格，不会烧钱太猛，不会造成高展现而导致快速下线和点击率过低现象。那么可以利用这5个词中任意一个词的起伏。词过多带不动，词太少对于新手来说可能不精准。那么其中的站外关掉，时间折扣100%，移动端180%，前期不要开定向。你的目的就是（点击量和点击率）点击率低于同行，或者点击量太少，没有什么作用的。（不精准的词广泛匹配，精准词精准匹配）那么什么时间段好呢？关于时间段有2中方法 1.高分期，这个大家容易理解一些，高流量对吗？2.夜间，这个大家就有意见了，为何要夜间呢？因为白天竞争大，你竞争不过别人。那么当别人都认为这个时间不好的时候，对于低权重来说就是好的。做别人不做的时间，你就会突出另类一些。

3.那么大家都知道，现在的车已经把无线和PC分开了对吗？以前可以利用PC带动无线，那么现在无线也可以带动权重。而且现在的车80%流量已经来于无线了对吗？（大件PC还有流量）那么可以找出来一个有点击量的小词出高价去争取无线端的流量。那么这时候可以卡时间段来在QQ群里面互点，千万不要用软件点。或者是你有个别的大于7分的词，你可以利用这样的词去吃真实点击。无线折扣180-220即可，时间段不用说了。（此方法利用与PC端可行的）

以下讲解权重高的账户玩法：

1.时间折扣，夜里0-6点30%,6-8点50%，9-12点100%,12-14点50%,14-17点100%,17-19点50%,19-23点105%。那么我来解释下权重高的为何要这样设置时间，因为你的权重高，你的展现等等都属于正常现象，你就要按照你的人群作息时间来设置时间。那么这个时间利用于大众化的，夜里休息时间转化低，中午和下午吃饭时间转化低，夜间高峰期竞争大，就是这样。

站外关掉，无线端设置180，默认价格5毛以下即可，定向全部打开设置%10，地区国外新疆关闭。

然后添加词（展现，点击率，转化）3点为一线，添加20个词以上。为什么添加这么多呢？因为现在没有中心匹配了，广泛匹配能把爽肤水展现到矿泉水和汽水里面去，直接精准匹配可能就直接没展现了对吗？所以添加20个词以上，精准的词精准匹配，不精准的词广泛匹配。出价为中高一点，自动让他燃烧7天，7天以后在开始做挑战和筛选词。展现过低，没收藏和购物车的直接删除，低于5分的直接删除（无线端）

7天后，你要进行添加词和删除词，最后留下的词并不多。那么这些词你要根据昨天的数据做调整，平均花费高的大于2元减低10%-15，大于1.5以上的的减低%10，大于1.1以上的降低%5。那么还有一些词关键词电机烧怎么办呢？我们要%5的加出价。不管降低还是提高都要使用下图。

2.下面一个方法利用于不会选词的和针对权重高的账户。

那么在我们添加词的时候，点击一下转化率。那么把所有有转化的词添加进去，有多少就添加多少。那么如果转化低词大于200个怎么笨呢？你添加的时候看着，不相关的词不要添加进去。那么词添加完了之后什么折扣乱七八糟都按照上面（1）来。这时候你的直通车是暂停的状态，不要打开。然后我们来筛选一下关键词。不沾边和类目词直接删除，假如我是彩妆眼线笔，请看下图。

那么这种跟我不沾边的，或者特大词不要了

那么还要操作一个步骤，请看下图。

那么图片中能看见每个词的状态对吗？没展现，点击率，转化的不要了。过低的也不要了。或者是展现了几万，点击量才几百的，转化很低的也不要了。还有一些词点击量低，还有些词转化高，而且稳定的，我们可以留下。

（展现，点击量，转化）3点为一线

操作方法：鼠标点击一下词，就会自动跳转到此页面。

那么按照以上2最后筛选完了之后，我们出价中高。先限额100元开始推广，等100元少玩了之后，过半个小时再次做筛选。

没展现，词全部删除。然后在添加100元进去开始推广，完事之后再次筛选：展现过低，点击量过低的词全部删除，留下来来的词就按照第一种方法进行即可。

给大家讲解一下为何要这样操作，因为你不懂选词，所以做撒网模式，但是为了不浪费钱所以在没有推广之前先筛选2次。那么推广了100元之后为什么又要筛选呢？和第二次的100元为什么呢？因为你想想一下，你的权重不错，已经出价中高了，已经用了200元来烧，再这样的情况下都没什么展现的你敢要吗？难道你还要加高出价来维护这个词吗？所以就是这样的。烧不起的词，我不要。

3.一下给大家带来一个低价的玩法，此玩法适合热销品。能玩到8毛-1毛一下，我最低玩到了9分钱的点击。那么首先我们的词吧所有转化的词全部添加进去，没有展现就加1分钱，就这样慢慢的卡，一直卡到最低金额的有点击为止。然后直接无线端折扣%400，默认出价0.05分钱。

还有一种方法就是精准匹配，非常精准的词，以倒车发发来玩。首先我们的词是筛选好的，非常精准的词。然后无线端折扣%400，改改出价3毛，然后等待数据的出现，慢慢往下卡价格，一直卡到最低显示的价格即可。那么精准匹配可能前期每天数据不是很大，但是一周下来你会发现还不错的。（一定要智能模式哦）

那么以上是直通车大概的一个这样思路和玩法，还有很多种方法就不在这里一一举例了。

那么的所有方法都可以利用于测款（除了低价玩法）测款时候补课sd，3天测图，7天测款，观察7天即可。

以上的低权重玩法，在前期不可以sd，大概需要你每天直通车真实点击量大于60以上才可少量bd。

以上权重高的，可以3天后进行sd，但是你要看着数据来bd，不要盲目进行。

所有的玩法，车图和4个创意是必不可少的，还有标题和价格，于市场的细分也是必不可少的。那么其中还有很多细节是无法写出来的。车的精髓就是2小时一看，根据当时不同的状况操作不同的调整。很多人都不知道卡位的真正含义是什么，也不知道怎么卡位，卡到什么位置才行。在这里我给大家一段话。

山不在于有多高，水不在于能不能倒流。给你一个皇位你镇不住，给你一个刺冰座你没法装作若无其事。天时地利人和，合适的地点，合适的时间，合适的空间，才能有你的生存。

（展现，点击量，点击率，收藏，加购，转化。）6点为一线，一直卡到这6个点都不错的情况下，就是你最合适的位置。也就是说，给力的标题，合理的价格，还行的款式，合适的位置配上一个适合的牛逼创意图，就形成了6点合一。

那么直通车卡位也算是直通车最后一步的操作了，博大精深。不会市场的人，那么最后一步绝对做不好，除非你运气和款式爆表。

本人的所有文字不会写细节，只给大家提供实操干货，想要细节的朋友去淘宝买一份教程看看即可。不写细节操作，只给思路和玩法。主要针对中小卖家，写的都是通用方法，那么还有很多思维个人玩法很多很多。

那么以下给大家带来很多直通车的小知识点：

一，直通车：关于直通车你的预算多少会合适的呢？
基本上每个人都会问这样一个问题，每天开多少钱，谈到预算，就是谈到花钱，专注直通车8年，按我自己的理解，我把它定义成，广告策划者！好像是在做三件事，，，

第一：花钱，因为只有把钱前期先花出去，才可能会有机会挣钱。至于如何花钱去做广告投放，达到投放效果最大化，成本最小化，它是一项既要命，又要钱的事，钱花的多，浪费，你也是死，钱花的少，花不出去，权重没做起来，你也是死！所以说，花钱就是预算，它是一项技术活，考量的不仅仅是你的钱多钱少，还有你的投放心态！有时候，你前期花个100来元，发现没有达到你的预期，你可能就会痛恨它了，其实那只是前期建立权重的一种正常的情况，你就被吓得要死了！

第二：学会花钱之后，接着就是省钱，钱花出去了，直通车权重就会慢慢起来，权重慢慢起来了，这个时候，开始要降低出价省钱了，这个时候的车主要是呈现趋于稳定趋势的发展了！第三：最后就是帮挣钱了，因为只有通过前期的花钱，才可能会有机会挣钱，这是事实，就好比，我们中国的红牛啊，梦之蓝啊等等，每次什么梦想秀还是中国好声音都有他们的赞助，那么如果在他们没有名气之前不投放任何的广告，也许今天没人知道红牛是什么，雪碧是什么，可能5元的红牛也就是一瓶矿泉水的价格。好的产品，稳定的直通车推广计划，如果不盈利，那是天理难容的事情！那直通车这个工具就会被商家抛弃，被撤销下来！但是事实是这样的，你不去进行直通车投放的话，答案肯定是获得平台扶持的机会基本上会没有！

好了，接下来，还是继续阐述一下，商家直通车预算多少才合适会比较好一些的呢？首先任何一个直通车计划，都有一个预算平衡点，不是我说的算的这个预算平衡点，这个预算平衡点，怎么考量，意思就是预算，你来开车的话，不能预算太多，整体都不盈利，投放太多，亏老本砸，比方说，你现在直通车每天预算1000元，可能现在的情况每天整体销售额都才1000元，花多少会根据整体销售额，来配比一个预算百分比！那这个预算花费，也不能太少，预算太少，钱花的少，基本上，直通车是瘫痪的，比方说吧，你一个很好的车，每天预算才100来元左右，基本上对你的直通车权重就很难建立起来，时间会非常长，也基本上对你的整体的这个款的销售额销售量增长的作用会很微小！高投放，高风险，高回报率，小投放，小风险，小回报率！感谢欣赏，我是小平。

二，直通车：高手进阶三部曲
直通车高手见阶第一段：会上分，比方说吧，你会一夜上10分，你做权重很厉害吧，至少你得会点美工，或者你能找到和你想法想通的美工，帮你做点图！高手进阶第二段：分是上去了，那如何不刷转化，不刷点击，如何每天去维护它不迭不急不躁，不坑呢，达到计划持续稳定协调呢！需要非常好的耐心和非常好的整体控价和推算能力！高手进阶第三段：分也会上了，权重也会做了，计划为会维持了，出价调价原理也非常清楚了，这个时候就要考虑整体款的节奏和直通车的关系，和做直通车的目的，有很多类目很多车，开车的目的各有不同，有的为了roi，有的为了ppc，有的为了流量uv，有的为了维持爆款不迭，有的为了质量的分，等等，但最终都得考虑和产品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的目的！

三，别自己跟自己竞争
在直通车选好了几个关键字之后，然后进行主推，但是这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业，店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的，因此，遇到这种情况该怎么办呢?可千万别犯糊涂自己跟自己竞争，比如说，你卖A包也是选择“帆布包”的关键字，B包也是选择“帆布包”作为关键字，那么就等于自己和自己竞争了，这样不仅浪费钱，也对宝贝展现影响不好。那正确的做法是怎样的呢?

比如我们家选了A包，这款包的两个关键字是作为主推了，我就选择了比较有女性味道的B包来做直通车，而关键字就选择了“时尚女包”“女士包包”作为主推，这样一来，就不会自己和自己撞车啦。不但能推广宝贝，还能省下不少钱。

四，创意优化
直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。

我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：1是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；2是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后（只有鼠标移动到展位上才会显示），所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等，而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。

五，直通车：道树直通车无招
做了这么多直通车实操案例当中，我发现直通车的学习变化是无穷无尽的，因为每天都能体验不同的店铺所带来的的直通车数据，所给我带来的不一样数据感觉，并且每个店铺，每个类目，每一次出价，每一个关键词，每一个计划下的宝贝，又是完全不一样的，产品不一样，店铺不一样，类目不一样，计划权重不一样，就算产品一模一样吧，店铺的权重又不一样，直通车的计划权重也会是不一样的情况，ppc会不一样，权重肯定会不一样，但是，但是，但是很多很多东西又是通用，对于我们来做计划又是通杀通用的，比方说任何类目，任何产品，只要一上车，他前提条件必须要做好单品直通车计划权重，要做好单品直通车计划权重，有哪些因素来影响的呢？比方说：重点的因素还是不会变化多少：点击率，持续推广的时间，预算消耗的多少，以及大计划下的个别买家体验反馈，表现在于转化率，收藏加购情况数据的表现，这就为我们所操作带来的统一战线统一操作大方向计划，以不变应万变，带来了基础条件！这也为直通车学习带来了便利条件，因为目前来说，经过这边多年的经验研究与总结，我发现完全任何类目任何直通车操作下的产品，都有可能用一套固有的变化模式去套用，然后套用过程中再去灵活处理灵活变通，举一反三的去学习学会直通车的变化！其实每天能变化的就是预算的花费，我们从控制预算的花费入手，来做好当天广告成本的最小化，获取点击量的最大化了，今天的车，应该就算是成功了，至于转化几何，roi几何，我把它交给产品本身去决定它！因为作为车手来说，作为直通车这样的一个工具来说，车手足够能控制的就是关键词和创意图，其它的详情图，客单价，销量，评价，产品款式，类目转化率，客服接单的能力，这些不可控的因素，车手无法改变！车手能做的尽量就是把控整体流量最大化，广告成本最小化，以达到今天流量价值最大化，对于学习直通车技术技巧也是一样，直通车变化很多很多，不同的类目产品，不同的变化竞争情况，很多人，问我：小平，你有什么直通车操作绝招不？你知道剑圣独孤九剑是怎么说的吗？他说：我无招

六，2016年直通车所带来的权重怎样的呢？
2016年的直通车是有针对性的，直通车现在记入搜索权重，并且这种计入搜索的权重还非常大。现在计入搜索权重的方式配合的迎合了淘宝个性化搜索的需求，因为目前来看，我们通过直通车所带来的每一个真实的点击，收藏，加购物车，转化，都会变相的给这个持续推广的宝贝一种个性化搜索优先匹配出来！很显然的一种个性化搜索情况，比方说，客人通过直通车进来之后，不管是收藏，转化，或者加购物车，只要通过直通车点击了，淘宝系统自动会给这个访客贴上标签，自动会锁定这个访客的ip地址或者id号，访客下次搜索同样下关键词的产品，你的宝贝不管是在无线端或者pc端，都会优先排序，优先展现出来，并且是非常有可能再你的手机淘宝客户端猜我喜欢出现的，直通车通过这样的一种变相的加权，已经干预到了自然搜索的排序规则，严格来说，通过直通车带来的影响，它间接也是一种变相的seo优化策略！商家通过直通车推广宝贝，花钱给到淘宝平台，平台给予权重反馈，划定精准流量给予推广宝贝，好的产品，自然能够挣到钱，赢到利，然后挣钱的商家，才有足够的资金持续来做推广！这本身来说就是一个闭环系统，也是一个公平竞争的方式。