一个新品如何变成爆款三部曲

王定珂 · 发表于 2016-5-9 14:56:57

新品如何变成爆款实操叙述

网上购物已经成为一个趋势，之前在淘宝刚兴起的时候，大家总是不屑一顾，现在想想不仅悔恨当初，为什么没有抓住这样的一个机会，现在的淘宝规则越来越严，我们又不像那些大卖家这么任性，能省则省，我自己开了一个新店，我不讲理论，我带来的是我自己的实操。一个新店刚开始都是特别难的，我相信大家深有体会，尤其是在今年如何把一款新的产品做成爆款更是难上加难，我对新店的路线归为三部。

第一点提醒：上架要上的全

一家新店铺首先要做的几点：

第一步：上架产品（合理安排宝贝的上下架）

第二步：店铺装修（店铺装修的一定要符合产品的定位，这个很重要）

第三步：让人来买（展现+点击+sd）

关于第一步：上架产品，也是最耗时间的，因为旗舰店的宝贝各大主图，和描述，和我给小C店的定位有所差别，因为C店，走的是，看似低价，实则高利！一般淘宝上的价格太高不会有销量。所以我只要我的宝贝利润一件20左右就行！除此之外，我选的宝贝风格肯定是别人不一样，所以我总结了一下3点；

1、确保宝贝毛利润在百分之30以上。

2、确保主推款风格独具一新（这是淘宝今年的主题，差异化营销，如果有兴趣的可以加QQ互相交流）

3、各小类目上架均有宝贝！

于是我就选了不多16个款，前期上架16款，再每天增加一款新品！（我一个人上了这么多款也忙不过来啊）

16个款式，分别大类目下的4个小类目，各4款。每一款，都是我找的美工精心制作的主图和描述。

16个款式虽然看上去很少，但是做的描述，我比较追求完美，必须要符合这个产品的风格。前期没有定位好人群，怎么能成功呢。
上架必须一次性到位，什么叫一次性到位，就是无线端一定要做好，重中之重！

做什么事情都要做到完整，这个是做淘宝的一个必备条件，很多人因为XX原因，算了手机描述不做了，或者XX的原因迟点，这些都是你做不成功的原因，因为你合适，不管做淘宝还是做什么，你成功率都会很低，一个人的懒性，是和失败挂钩的！
我把该有的关联设置设置好，这个大家都应该明白，我就不在细讲了。

小C店：定价

首先，一口价，一般设置的会在，真实出售价格的3.5倍左右，因为很多活动，只允许你1折以上5折一下才能出售，价格一下子就定好了！

不管怎么样，先把能设置的东西必须设置起来，因为毛利是30%以上。

不管他有没有流量设置起来总没错！我期间也想过用直通车推广，我开直通车的习惯就是刚开始上首页，我预算了一下，代价太大，找淘宝客吧，佣金设置的太低，他们根本不会搭理我。

新店开张，我考虑了一下，怎么才能卖出去，因为我卖的是女装，只好厚着脸面找我女性朋友让他们收藏下店铺，并且拍了2单，注意了千万别多拍，而且要是女性朋友，年龄差不多和定位的人群，（我是做了一个淘口令让她们进去，好多人说淘口令权重不高，我就笑笑不说话，懂的人自然明白）

这样的找朋友bd没有几天，突然发现朋友找光了，没人来帮你，而且常年经验告诉我，再刷下去会出问题，因为你没流量。因为我那是高转化，所以我现在就需要控制转化率了，不然淘宝就要对我出手了。

如何来流量，叫谁来刷呢？这个问题，其实对于我来说，sd子的人不怕没，，流量怎么来才是最关键的！

因为我知道，淘宝会屏蔽废物流量，淘宝有一整套的流量密码，很清楚能查出是谁在看淘宝，这个IP是否是公共IP（也就是大家知道VPN）用这些东西刷流量，不是作死，就是真死！

于是我想到了一个好办法，我自己找人刷，我坚决抵制软件流量，我用人工刷，叫那些刷手，给我刷流量，刷1个完整的浏览和以及10个关键字展现（这么做就是防止淘宝查出老子是sd，因为淘宝机器查，再人工查，只要机器那边没问题，人工就不会来查你）。

我弄了一个长尾关键字.能找到我家宝贝的关键字，再丢给10个刷手，给我刷关键字的展现，在有我家宝贝的搜素页面，刷展现，10秒刷1此，每人刷10次，再货比几家，进入店铺浏览多个宝贝，不用刷手拍单也不用刷手做其他事，这样的我的流量和访客也有了。（2016最重要的就是展现，直通车流量为什么能翻倍原因就在这）

再另外找了5个刷手，通过长尾关键字，货比三家，进店浏览多个宝贝后，5个加入购物车3个付款，我这样做的目的就是控制我的支付转化率，（有心的人都会明白的）

在这里好多人就会有疑问，怎么会这么简单，要是这么简单就好了，现在淘宝这么难做，我自己有去找我认识的一个朋友，我做了店铺宝贝的淘口令，让他给我推广，

一开始我也没有想到效果会这么好，我就一直这样推广，后来我自己慢慢发现，我进店的访客都是会员等级比较高的，这样会大大提高我的宝贝和店铺权重！

就这样，持续给店铺加人气，持续加了3天，在第四天的时候，我的宝贝生产了第一个真实的单子!

虽然不知道单子怎么来的，但是也非常开心，，过会看了关键字，发现人家竟然从手机流量来的。

持续了一个星期，真实单慢慢的就多了，因为我的排名上去了，再加上我的主图和详情页不算差，卖出去产品很正常，淘宝不是单一的做排名，宝贝的描述也是很重要，我其实成功的不是偶然，因为我自己的店铺需要怎么做，该怎么做，我知道sd螺旋法差不多快被淘汰了，我也是借鉴的螺旋法，只不过我把重心放在了“刷展现+点击”还有淘口令上面，现在微淘也是比较流行的，但是毕竟刚开始你店铺粉丝少，我也尝试过，但是效果并没有想象中的那么好，毕竟那个还是很吃你的文采和脑力的。

淘宝再变，本质是不会变的，无非是把当前重要的稍微削弱一下，以前销量权重比较重要，现在是流量权重，我们跟着淘宝走，不要老是停在过去，不然你会发现，别人赚钱了，而你还是原地踏步走。