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[运营] 打造爆款知多少?如何安全打造

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很多卖家在抱怨网店没流量的时候往往忽视了一个问题,那就是最基本的淘宝搜索引擎优化中最基础的宝贝标题优化。这点如果都没做好,何谈流量?所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。! F" N6 q" c) X( R! |$ L
3 C: h% h) b4 v7 G$ e3 n" O
          首先第一步,我们要去摸透淘宝搜索的规律。
; K+ N( O# v% W+ i. s8 b% z          我们必须了解规律。通过规律来优化宝贝标题,从而得心应手,效果大大的展示出来。
  X# E% c  E# k" l          我们先来了解一下,关键词的搜索规律。宝贝标题上应该按什么样的形式,怎么样的排列方法才能让买家搜索到呢。其实加入我们能更加深入的了解关键词搜索规律的话,问题就会迎刃而解。下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。
; N4 T8 _/ `8 r2 I: G( R          1.关键词有前后顺序区分的吗?+ B" W' \0 P) }9 @" J
          在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”,“短袖衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫短袖”“衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。
5 ~: W5 {( m0 n- @0 H; _. K- {          2.为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?) E0 D; A+ W+ L$ A* @5 {
          当搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。. I. C# X- s/ U
          3.宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?比如说()/9 q/ w! G$ J( C2 Q
          这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。
+ Z, c. z& J! }. C7 E          从以上的三点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。举例:
; l! _; C- \7 C& k- M          第一标题“冲皇冠修身短袖衬衫男士最爱特惠促销”
9 ^$ Y/ F4 f% V. a          第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”
+ e9 V3 a+ g' l% J3 J* v          当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士衬衫”的时候。根据关键词搜索规律,第二个标题要比第一个标题出现概率多一倍。即搜索“男士衬衫”时,顺序无关搜索规律,第一第二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时,紧密排列搜索规律,第二个标题可以被搜到到,但第一个标题不会出现。5 N" N: X9 ^, T/ e+ D/ L
          有一个地方要注意,因宝贝标题有60个字节,也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时,出现越多的关键词,搜索到的几率就越好。第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”,标题中含有37个字节,汉字为2个,空格为1个。很明显这里浪费了足足23个字节,相当于浪费了几个关键词,使得出现得概率又低了几倍。( }+ q8 {$ D1 L8 E
          有的卖家朋友会想,那这样的话,我把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节,又能让卖家搜索到,何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题,以及为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句。最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。: W0 Q: d# Y) K/ |
          长尾关键词& v1 g6 p9 R& L
          长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。这个长尾关键词通常使用在seo行业和网站优化。在优化标题关键词的过程中,我们可以学会利用长尾关键词优化,有效的避免竞争过大,范围太广泛的热门关键词,从而提高店铺的转化率。# I& b: r+ D! K) o; ~
          举例
1 Y* w# M! R! v& k# N0 @          比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。
: B( v/ Q" J- U3 y1 G' ]          在组合长尾关键词的时候,假如能找到人气不太高的,竞争小的长尾关键词那就更好了。我们的产品可以通过这类的长尾关键词进行优化,等产品具有一定的实力之后,慢慢的再向热门关键词靠拢。
. h! f+ H1 j) F8 G5 ?! z5 o, a
/ h- ]' F+ O7 j' N9 q: q1 Y          搜索结果的排名规律9 k' w2 N9 b( r& F
          通过关键词搜索之后,仍然列出众多与关键词相关的宝贝。其中这些宝贝是按什么规律来排列顺序的呢。其中:- c% F% R, O- @0 O) o1 q% H6 ^
          在左上角“我要买”的默认搜索结果,也就是“所有宝贝”搜索结果中,影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否橱窗推荐商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。/ u- q9 l3 i$ K/ Q( O; `. o" b" M9 b/ P
          而在搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。在淘宝社区各版块的右上角搜索结果也是为“人气”搜索结果。
" f9 R# k" K+ P3 H+ w8 {. d& Y          “人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。其中,成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。) V) O, I& u4 i' b- f
          人气产品的排名影响是卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量和收藏人气,以上的因素会随时的变化。所以人气产品的优化周期是1-2天。把之前收集好的关键词运用起来。
4 d! ?" R& H$ Z          所以我们必须找准关键词。才能充分的利用关键词组合。在淘宝搜索引擎中,和搜索的下方,以及一些工具都可以找到很好的关键词。
( t& y/ o4 \' k# ?7 w+ L$ W          收集关键词之后,多尝试把关键词在淘宝的首页搜索一下。同时分析一下排名前十的宝贝,看看它们的宝贝标题是否满足3大点的关键词搜索规律。只有多分析,多钻研。才会真正的掌握标题的设置。& v# s$ t5 b5 y' g! ^
          以上两种搜索结果的排名规律,必须清楚的弄懂弄明。假如您的宝贝是新品,在人气搜索结果中,肯定是吃亏了,所以必须好好利用第一点;而假如您的宝贝是已经是稍微有人气的产品,那么利用好第一点的同时,也要把第二点运用起来。这样才能更好的体验出搜索引擎带来的惊喜。
3 X) z; \4 |1 X, y& }          还有一个标题的设置周期,我们从上面的搜索结果排名规律知道。区分为两种产品。一就是新品,二就是人气产品。所以我们相对应的进行优化。
0 E: @; v$ ~% v0 i* }/ X; n          新品的排名影响是剩余时间和是否橱窗推荐,那么我们对新品的标题优化体现出来的效果为7天,在这7天里面,我们每天都需要对该款新品的关键词进行查看,记录。+ O9 u0 a! g6 N+ _
          宝贝标题优化是最基础也是最省钱,效果也相当不错的网店推广方式。) Y1 h9 `- P4 `: ^

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67#
米修米修 发表于 2014-5-22 23:06:55 | 只看该作者
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66#
疯狂的豆子 发表于 2014-5-22 18:08:53 | 只看该作者
感谢分享干货
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65#
孙航 发表于 2014-5-22 17:33:33 | 只看该作者
不错,真的不错
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64#
快乐de小猪猪 发表于 2014-5-22 16:59:22 | 只看该作者
我也看看
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63#
服装批发网 发表于 2014-5-22 05:06:07 | 只看该作者
我也来顶一下..
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62#
tangd 发表于 2014-5-21 21:43:20 | 只看该作者
您太有才了。。。
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61#
薄荷绿茶 发表于 2014-5-21 21:02:27 | 只看该作者
好,很好,非常好!
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60#
陈纯洁 发表于 2014-5-21 20:29:48 | 只看该作者
太棒了。又一个干货开始了
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59#
LaoLuo 发表于 2014-5-21 05:32:40 | 只看该作者
牛B,只能说
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58#
张婷 发表于 2014-5-21 01:10:10 | 只看该作者
我去鉴定下吧
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57#
李杨。 发表于 2014-5-20 21:30:24 | 只看该作者
我来个吧
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56#
阿卡 发表于 2014-5-20 20:21:36 | 只看该作者
高手云集
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