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很多人觉得现在开网店很容易,注册、审核一通过,货源在网上随便找,于是网店就开起来了。但是在推广新品时,可就不那么容易了,推广起来总是感觉力不从心,为什么呢?因为你还没有掌握新品推广的方法呀。其实,要想新品推广有收获,你必须掌握以下这些常识。
0 H5 ?8 E% b$ W一、推新品前要先有主推款) f2 B7 P7 E# {+ O" e% h5 w
在新店推广新品时,必须先要有主推款,没有主推款,多款不开花!有了主推款,其它款都可以趁到流量!记住:测款不误砍柴功!# V: f# |1 I1 K2 ?$ h# ~
二、想推新品需前测$ J- a8 C; {* e# P; X( t
想推新品,那么就需先测款。并且测款一定要快,数据须有,测款方式可以老客户投票,可以直通车,可以钻展,可以同行交流。
8 z2 ?6 n; r+ U9 m; O- e操作方法:打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数。
- K& E' E! v O& B7 k4 r; G三、想要数据准,投放要精准
! V% f9 V. R5 Y" |9 B0 w, V; u+ A9 y0 Y若关键词选择,则选择宝贝相关词且有一定搜指数(如下拉框词),投放地域精准到高点击率市区.结论:控制了精准投放,数据基数不小,测试出来收藏率,加购率,转化率远低于平均则放弃。% P- x0 B9 g2 A+ Q; E9 Y
四、先要新品标
/ q& u& P, t) i) g& Y, j在推广新品时,要先要有新品标,再者是一张好的主图,之后收藏加购,最后sd。如果你不确定推,那么只干预新品,收藏加购不干预。
0 t6 ]9 _% }6 X9 ~. R1 ^5 Z因为有了新品标签,那么淘宝就会给与展现机会。因此在新品转化率低情况下,我们要做的是点击率、加购收藏率,这样宝贝人气自然就会起来。
( r- V- b" b6 f* b4 Q ?五、新品是否要补点击及收藏加购如何补
8 n) c: H& k4 t9 E1 X, s! z# B一般决定新品要不要补点击,要看主图本身是否优质,这个建议开车测试。对于收藏加购,可参考类目平均收藏加购率。) H7 C% d2 {* f- Y' Q
六、新品没新品标立即更测* B) a2 o; j- k
如果新品没有新品标,建议赶紧更换另一款,一旦上架,收藏、bd、开车都要有。这样的类目一般来说,不会直接给你展现的机会,且一般销量权重高,对款式要求更高,所以更要测款。" N$ v( s% x0 i1 p/ o- o
七、新品权重问题
$ v+ \1 h$ s) C6 m9 r- C新品的权重第一周取值以PC,我的操作思路是,第一周只管PC。系统给我什么词有点击,我就干预什么词。9 n5 p- p* g' P: S7 I4 w
八、新品推广期间& f% V6 M' }% G
新品期间,二维码,淘口令适合破0。因为这个两个入口在淘宝后台的上级入口是站内其他,也就是相对安全。但,新品关键词权重尤为重要,所以不需要依赖。若销量权重大的类目,如标品类目,则可以用这个快速积累销量权重。
- H. A5 ~; s/ T" v# b/ M九、个性化标签
" v2 n5 [* _) w* a: t个性化严重的类目,标签尤为重要。bd可以量不大,但是人群一定要对应,否则展现不精准。6 m$ H2 L9 |3 Y
十、新品推广其他问题
! `% x4 X' o0 M7 E9 b7 a" l8 D对于新品要不要分享,新品适合做收藏,爆款适合做分享。 店铺权重高,新品更容易! DSR权重高,退款售后要解决, 卖家一定要布局。尤其荷塘月色电商要提示的是:新品标期间,标题属性详情页别乱改,改了容易掉,若改,请在12点之后改。上述就是关于新品推广的相关问题,想在新品推广时能得心应手,掌握这些方法很重要!
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