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标题: 移动端胜者为王 一个月销量额翻10倍的秘诀 [打印本页]
作者: 刷实物    时间: 2016-5-17 16:41
标题: 移动端胜者为王 一个月销量额翻10倍的秘诀
近年来，人们的生活已经离不开手机，手机成为人们打发零碎时间的工具，随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升，对于当天很多做得好的淘宝店铺，无线的流量有些已经占比80%以上，而成交占比也主要是无线端，可以说是，现在谁占领手机端流量，谁就能制霸行情，移动端胜者为王，今天就和大家分享一下在一个月内销量翻10倍的夸张案例。7 M# T$ i+ I+ F8 d

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8 v" e+ q. g& d0 l* t一、店铺背景
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+ f. N# F( [* r店铺是卖童装的，该款宝贝性价比较高，评价也不错，是店铺目前主打，属于夏款， 从一开始就确定为主推和重点推广的宝贝，作为店铺的引流款。
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二、行业流量分析$ l7 L+ R3 A, f* O

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我们分析最近一个月行业大词点击指数可以得知，童装和儿童套装总体行业点击指数在三月中旬过后，是呈现稳步上升的趋势，并且点击转化率，也有明显的提升，从2个大词分析可以得知，这属于大行情走势，消费需求逐步增加，消费能力旺盛，故在这段时间节点做重点引流，打造爆款，是最佳时机。' q' P! ?: m! R7 W  {

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( H' H# w9 t/ @# a/ [/ p三、生意参谋数据及店铺分析. |* X: }1 k( t' h* f( ^! B

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# K, h6 r/ H+ c( r/ H& {- ~店铺主要流量为女性，新访客居多，故可以侧重女性消费群体引流，店铺主要流量来自于新客户，故还需要多推广宝贝进行新流量的引入，从最近一个月访客时段分析可以得知，主要流量高峰在早上9-13点，晚上21-22点，故针对这两个时间段的推广力度可以加大。( c0 Z/ ^) M  k2 q
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8 ^* t1 Y# F! d: g3 m8 a- y' v) v本店铺主要成交占比在于无线端，以上数据分析可以得知，无线端支付金额占比超过90%，店铺几乎全是移动端流量，移动流量为王。$ v4 ]. _4 ?, H9 o! X  `, n- U
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7 q. s! M; _9 r: r0 e- D四、直通车推广数据分析: c% s1 }( I% Y5 Y

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以上是该款主打宝贝最近30天的推广数据，可以得知，与店铺主要流量一样，宝贝主要流量也是来源于移动端，单直通车移动端的推广效果，一个月内就已经成交了一千多笔！9 R  o3 K8 c( [. I9 _* P

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6 x: t6 _2 Y; p4 A: e( W% x该款宝贝在推广后，流量呈现逐步上升趋势，后期PPC持续下降。
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% m) ~- U: M8 q# w! k1 y! @- f五、目前宝贝成交效果$ Y' J- }- h7 ]% i- R& W1 D  n% _9 \+ V1 O

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; J- N1 p; t* z) u目前宝贝销量已经达到上万件，只是在1个月的时间内实现这个目标，从一千多涨至一万多！在前期宝贝销量上来后，后期客单价进行适当提升，提高宝贝的利润率，但因为后期断货，货源跟不上所以该款宝贝无线端流量有一定下滑，目前变成预售，如果货源跟得上，肯定还不止这个销量。& U* h& s- Y; R! S& B0 ]/ Y# f

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六、目前店铺流量状态: |% {% j4 \3 N/ N  t' Z1 x0 f4 f

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0 b$ H6 v% r: @$ Y6 E' z( t以上是最近一个月店铺流量情况，大部分都是无线端，7、8号的时候不是做活动，而是宝贝无线端的自然上涨，后期流量下滑，不是因为结束活动，而是因为卖断货了，宝贝没货，所以导致转化率下降，流量开始下滑，但依然能保持预售的成交，这个店铺就基本靠这单品流量爆炸引流起来的，后期通过搭配套餐和间接引流，带动其他宝贝销量的提升。
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总结" H: Z6 \; F7 W5 ?5 d$ B# q5 o
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1.当天大部分类目，尤其是服装类目，谁能占领移动端，谁就是王者，店铺可以通过侧重打爆一个性价比高的单品移动端流量，进而辅助全店流量的提升，宝贝流量，移动是重中之重！! K/ M/ k7 V- p& q' R2 X6 P9 V0 f2 f

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2.选择打爆款的实际也很重要，必须选择在行业需求开始觉醒，消费能力旺盛的应季前期进行打造，指数上升，竞争不大，刚开始大家流量销量都不高，这阶段是爆款打造的黄金时期。
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+ a9 d; P# w' r$ C1 f1 m6 W3.结合店铺流量高峰和人群进行侧重力度推广。# G: r0 Q3 b. G, X: m' I

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作者: vita23    时间: 2016-5-17 22:02
谢谢风险丝丝拉拉无拘无束的
作者: 凌晨    时间: 2016-5-18 06:36
不错体艺
作者: 阿里灯灯    时间: 2016-5-18 07:01
谢谢分享了
作者: 37557068    时间: 2016-5-18 09:51
谢谢楼主，学习了
作者: 李leeoo    时间: 2016-5-18 10:09
好吧，学习一下
作者: wzg1678689061    时间: 2016-5-18 10:47
kkkk     新帖必看，   每天学习才能不断进步
作者: mual2327    时间: 2016-5-18 12:49
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: jiswm    时间: 2016-5-18 15:41
感谢分享
作者: 沫小生    时间: 2016-5-18 16:04
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: mual2327    时间: 2016-5-21 10:14
学习 下！！！
作者: 大叔的世界    时间: 2016-5-21 11:24
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 白卡斯    时间: 2016-5-21 13:02
新帖必看，每天学习才能不断进步



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