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技巧1:精准的真实sd形成店铺标签
- z0 E& H5 Q' c" T, X" r% H5 L; ^在某种程度上,现在在平台上放单,或者在YY等频道放单的行为,已经不适应个性化搜索的时代了。因为即使你技术控制的非常好,没有被抓,也很有可能因为sd人群的标签不符和你的店铺定位,而导致店铺打标失败,这样后续会出现一个很尴尬的局面:精准的流量进不来、进来的流量不转化。
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+ S( V5 M2 n$ v. q, }5 j5 Y5 F如果是刚开始的新店,为了尽快的形成店铺标签,可能最好的方式就是让朋友来说,因为量不大,所以一般的店主都能搞定。刷之前看一下生意参谋上的搜索人群画像,主要特征:性别、年龄、职业、消费档次,然后找相应的最接近人群画像的消费者来搞。这块儿给大家讲一个我们操作过的案例:2 \, [& _. L# L0 n) n0 J
3 o2 W( E" O* w8 e当时我们销售一款保健茶,主要的功效就是缓解慢性咽炎,这个人群特征非常的明显:嗓子用的多的人,和户外工作者,比如老师(最关键的)、销售人员、主持人、播音员等等。当时对于我来讲,因为我本身有高校资源,有好些个高校教师群,大家彼此都知道。我就在几个群里面发了一下,免费赠送了100盒(每盒加上快递成本是16块钱左右)。然后我又跟我山东的一个朋友联系了一下,我这个朋友做电话销售的,在北京、山东、贵州、天津都有电话营销团队,我让他每个地方给我找了10来个人,又送了50盒。当时我的要求就是全部无线端拍就行,聊不聊无所谓,真实付款,真实发货!但是,全部都是真实的目标人群。干这事儿花了两周左右,第三周开始,这块宝贝每天自然搜索流量基本稳定在500以上,每天订单在六七十单左右,因为人群精准,转化非常好。新店,100多单,又是个小类目,人群标签就非常容易形成了。当然,很多人马上会质疑:你的本身就是小类目,只要刷刷排名就可以上去的!额,好吧!
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这个思路基本都可以借鉴,但是东西太贵就只能是刷了,不适合送,我的东西因为便宜,所以成本不高,就相当于是sd的成本。刷了100多单!; z) a$ d/ f" U: t' Z7 _) r& z7 \
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技巧2:利用直通车快速形成店铺标签
1 ?$ |3 t, Q* h; p' \5 A因为不管怎样,除非产品极具优势,非常符合市场需求,否则大多数情况下,都很难迅速爆起,所以开始的时候可以通过直通车快速的形成店铺标签,然后通过精准的店铺打标,获得自然搜索流量的扶植。这种方法几乎适合所有的类目,具体操作方法如下:' |, D4 D6 s* W* c$ G0 a
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(1)寻找到最有可能代表你核心消费人群特征的关联修饰词4 m5 G+ n& J1 j" P8 k, o. |7 D) x
打开生意参谋,看市场行情——搜索词分析——搜索词查询,输入产品词,我们以“连衣裙”为例(连衣裙:你妹啊,有意思么,你能不能换一个!),选择最近30天的数据,选择无线端(不要问为什么,累),然后点击关联修饰词: 然后从这些关联修饰词当中,去寻找最能代表你产品特色属性的,同时最能体现消费者人群特征的词,比如我们基本可以断定喜欢“雪纺连衣裙”和“蕾丝连衣裙”的人群,在某些特征上是不一样的,田园风格的偏好者和韩版风格的偏爱者会有很大的不同。当然,如果你要打造“小而美”,开始就应该这样很有针对性的去做店铺定位。
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比如,你选中的是“蕾丝”,那么你就用“产品词+修饰词”的组合作为核心属性点,在这里就是“蕾丝连衣裙”、“连衣裙 蕾丝”等。' b4 B0 ~ W. A; d5 @
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