99%的人都不知道直通车要这样优化

一、童装行业

从童装的类目分布情况来看，套装类目的占比相对比较大，接下来是裤子、棉袄/棉服、连衣裙等，童装和其他的服饰类目一样，也是有较明显的季节性。我们可以根据宝贝在一年中的占比比例，来考虑什么季节推广哪一类目的宝贝，是比较应季的。比如春夏可以选择连衣裙、T恤、运动套装等作为主推，秋冬则可以选择棉服、外套和毛衣等。


从人群定位来看，男女性别比例相差并不特别大，女性群体相对较多，主要年龄段是以30-39岁的人群为主，25-29岁年龄段的占比也相对较大;而消费层级是以中级消费层级为主，根据这种情况，在设置搜索人群的时候可以进行参考。

二、直通车推广
1.选宝贝
(1)宝贝的应季性
(2)宝贝的销量基础、性价比、款式、评价等

2.时间折扣
参考生意参谋，按照高峰时段进行设置


3.关键词添加
主要以精准词为主，热搜词为辅，前期词数量不用太多，主要保留流量和点击率好的关键词培养，之后再逐步添加新的关键词进去。

4.搜索人群
(1)根据行业情况，设置性别和不同的年龄段分开进行测试


(2)根据宝贝的特点，设置宝宝的性别和年龄测试


一般童装详情页会有一个参考身高，根据这个，可以判断大概适合多少岁的宝宝，然后对宝贝年龄的维度进行比较精确的设置。


推广效果


5.定向推广

定向推广展现和流量高，点击率低，转化是不错的，条件允许的话可以单独计划测试，要注意早上的流量。

(1)定向推广可以添加访客定向和购买意图定向



测试之后，主要针对转化好的加大溢价，转化差的降低或者删除。

(2)展示位置

前期可以设置10%-15%的溢价，再根据转化情况调整就行。


总结

根据行业和店铺情况选择合适的宝贝推广，运用适当的推广策略，通过关键词以及定向推广引流，前期主要要有足够的流量来进行测试，后期则是通过对数据的分析，做出相应的调整，来提高直通车的整体效果。

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