中小卖家标题优化篇

yongheyidong123 · 发表于 2016-5-28 14:30:55

说到淘宝搜索标题优化，并不是像百度搜索优化一样，百度搜索优化单纯的是为了流量，但淘宝搜索优化，最终的目的是为了赢得目标性客户。

这样说或许大家会认为大道理不“干”，但是你有没有发现很多时候真正的道理往往是最简单的，在我们很多卖家进行淘宝标题优化的时候，很容易陷入“流量导向”这个诱惑的误区，在做任何事情之前先确立一个明确的目标往往会达到事半功倍的效果！

如果说一个新品上架来做标题优化，那么完全可以找到符合自己类目属性的关键词去优化，但如果在优化一个已经有一定销量权重宝贝的时候，就要观察两个重要因素“搜索关键词”与“成交关键词”，如果这两个因素高度重叠那么恭喜你，这样的优化很有效而且精准，如果高度不重叠那么你就要考虑那些有搜索进来但是不成交的关键词，往往这些词都是占着茅坑不拉屎，即使带来了流量但并不是我们的目标人群，这样不但浪费了宝贵的流量资源也很大程度的影响了关键词流量价值最大化，因为一个标题只能填30个汉字，那么这样的关键词应该果断剔除。所以说成交关键词很重要，往往你在后台数据报表中看到的成交关键词并不是你预期的那些，但经过多次实操发现淘宝对成交关键词是有加权重的。


那么怎么去寻找并提炼出这些富有价值的关键词呢
    A，首先要了解你的顾客是谁（淘宝指数搜索下成交关键词，看下人群分布，信用等级，年龄分布情况等）
B模拟顾客真实的搜索行为，想想用户在这个行为习惯里的需求和最在意的地方，把这些从中得到的买家痛点需求加入宝贝描述中展示出来，这样买家在点击并进入该宝贝时就会因为宝贝详情的引导而加大下单的转化率。

下面说一说新手卖家在上新一个全新的无任何权重宝贝时候的一些优化技巧。
首先确定自己宝贝所在的类目，这个可以在淘宝指数里面搜索相关关键词查看出宝贝最佳类目，宝贝的各个属性要尽量填满，这样有利于宝贝得到更多的展现。

第二重中之重，关键词的选择。你设置的关键词一定是要有买家在搜索的，建议通过“直通车魔镜”或者“生意参谋”里的淘词功能选取，但是前期由于宝贝权重极低甚至为零，所以一定要找那些黄金关键词进行优化，那么很多同学会问了：何为黄金关键词？淘词里面你所看到的有一定搜索量并且宝贝数量不多的关键词，这样的关键词在前期进行优化是极容易做出权重的，因为这样的关键词避开了激烈的竞争环境，如果大家找到这样的关键词且和自己宝贝相关性很高，那么一定要做好记录并用到自己的标题中去优化，效果出来的时候可以大幅度促进转化，如果大家不是很理解那么我举个例子说明你们就明白了。A关键词有一百万人搜索，即便你的宝贝也会被展现出来，但是搜索结果页中同页宝贝销量都是很高的，而你的宝贝销量与他们相差甚远。这样由于买家的购物行为习惯他们就会优先点击那些宝贝而忽略你的宝贝。B关键词有一万人搜索，和你同一页展现出来的宝贝销量与你的宝贝销量差距很大，那么你的宝贝被点击的概率就远大于同页面其它的宝贝。上面这个例子所指的是在你宝贝关键词优化出一些效果从而有了一定销量权重后的结果。大家只要记住我们小卖家如果要做好标题搜索优化就一定要避开那些激励的竞争环境，先从削弱的关键词市场入手，这样的效果比上来直接做主词关键词效果要大的很多很多。

第三，切记关键词的堆砌比如连衣裙####连衣裙####；连衣裙###  这样的既违背了关键词的堆砌原则又浪费了关键词

第四，切忌搜索会自动过滤掉的标点符号添加，比如#&￥？这些

第五，不要盲目的复制别人的标题，即使是同款，开始的时候也不要和你相差太大的比你强的对手竞争，因为你们的权重不在一个阶段上，盲目的抄袭是没有用的，后期权重上来了再找竞争对手时可以去研究下对手主推的关键词以及主流量词，如果想在自然搜索结果中超越此对手，可以从他的主推关键词入手，这里大家可以用魔镜这个软件实现监测竞争对手关键词这一功能，而且爽YY这个免费的插件可以实时查看关键词排名，省时又省力，那么只需要你以对手同样的关键词在计划周期展现点击转化超过对手即可，淘宝就会认定你的宝贝比他的宝贝更受欢迎，关于怎么做这里就不多说了。

  最后要说的是，搜索不是全部。之前我本来想把这篇文章以一篇实际案例的步骤，关于怎么做的一步步的写出来，但是最后我觉得授人以鱼不如授人以渔。