用好直通车推广三板斧店铺走红速度快过TFB(2)

yongheyidong123 · 发表于 2016-5-28 14:34:12

二、流量维度

流量维度包含展现量和点击率，下面分别来做说明。

1、展现量

展现量是通过直通车推广，宝贝在直通车展位上被买家看到的次数，其高低主要决定于关键词的投放和出价卡位。

（1）关键词投放

影响展现的是关键词投放的个数和关键词的全网搜索热度，关键词投放的越多、热搜指数越高那么展现量肯定会越高，但是我们不能一味追求高展现，后期还有点击率、转化率、ROI是我们追求的指标，所以充分了解关键词就很关键。
关键词的词性有好有坏，不同关键词在宝贝不同推广时期发挥的作用也会不同，而怎么选词直接影响宝贝展现量。按照关键词的词性可以分为几类：名词（比如连衣裙、外套、裤子等）、属性词（短袖、加绒、雪纺等）、修饰词（修身、大码、韩版等）、副词（2016、特价、新款等）。按照词的作用我们可以分为：转化词（有稳定成交的词）、流量词（能引入大量流量的词）、重点词（seo搜索的主关键词）等。
根据不同类词的展现指数，两种词结合，然后再结合宝贝不同推广时期，选择流量词或者转化词，充分了解关键词之后再去筛选，明确现阶段自己更需要哪类词。
关于选词的途径有很多，比如系统推荐词、淘宝搜索下拉框、top排行榜等等。鬼才这里不一一介绍，只说明几个常用选词方法。

①生意参谋

生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词，还有一个单品分析可以提供一些关键词，这里可能比较少人使用。在专题工具-单品分析里，有关于该宝贝的关键词效果分析，这里的关键词不多但是很精，这些关键词都是自然流量来源主搜关键词，一般流量和转化都是很好的。把这些词加入到直通车投放培养起来，对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助。

②淘宝搜索下拉框

无论是PC端还是无线端，下拉框推荐关键词都是曝光率很高的词，更符合买家搜索习惯，尤其是无线端用户更偏向搜索下拉框推荐关键词。当然不是所有推荐的关键词你都要投放使用，首先要看关键词是否跟自身宝贝相关，相关性好的关键词才去投放。

③系统推荐词

很多人都会添加直通车后台推荐的关键词，这部分关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的，某种程度上更符合你的推广，但是也要注意筛选。系统推荐词越分越细，包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等，你在系统推荐的关键词要注意筛选，根据自己想要的指标去对关键词进行排序。比如在推广前期主要以转化率为主，这时候就不要按照展现指数去排，把关键词按照点击转化率排序，同时兼顾展现指数数据，选择展现指数居中，点击转化率较高的关键词；如果是推广爆发期，那么就按照展现指数排序，选择展现指数高，点击转化率在均值以上的关键词。
关键词选词途径，更重要的是了解关键词，知道以什么原则去筛选，在投放过程中，我们还要继续观察，根据数据去删除添加关键词，并不是筛选一次就一成不变了。投放中表现良好的关键词还可以进行拓展，这样演变出来的关键词得益于之前关键词基淀，也会同样有较好反馈。

（2）关键词出价

出价决定了排名，毋庸置疑靠前的排名才能得到更多展现，很少有买家搜索关键词有翻到10页以后的耐心，所以最好保证关键词排名能进入前三页。关键词初始默认出价不要太抠，一定要高于默认出价20%以上，因为一旦开始拿不到展现，淘宝对你的初始定位就很低，后期再去提价也比较难获取大流量。

①精准长尾词尽量争取在首页，不必担心超日限额，一般精准词展现不会太大，可以放心卡到首页，如果达不到就尽量保持在第二页右侧2~4位；

②类目热词量力而行，小卖家保守出价，如果展现过少再去慢慢加价，因为热词流量不好控制，为了安全起见还是用爬坡法，慢慢提价测试为好；

③经过一周左右时间测试，精准长尾词继续保持排名，重点观测热词有没有表现较好的，后期我们需要更多流量，所以长尾词会导致流量不够，这时候需要热词的补充。把点击率较高、有转化的热词提高出价，同时对这些热词进行拓展，加入新的关键词，获取更多优良展现。