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这段话不重要,可以跳过" ]1 V) x0 |1 V! t8 p" x; y B* V
今天是第一次发帖,平时很忙,文笔也不好,也不需要靠发文章装大神,骗小白搞培训;也不需要加我微信,我就一个微信号,微信里面也没干货,只有自己;我也没公众号,不需要你去关注我,我就是一个淘宝8年的卖家,8年来,我就做了一件事情,勤勤恳恳的卖货,今天分享这篇文章,本来就一个目的,家里一个表妹最近开始做淘宝了,昨天打电话过来,说向我取经,我姑姑也打电话跟我说,工作不好做,所以做淘宝了(好像淘宝很好做似得),因为两家关系很好,现在他们家似乎很看好这条路,所以我也不能一盆冷水浇下来,要以为我不愿意帮忙。所以也就答应了讲些什么了,表妹的第一个问题:怎么sd! 我蒙圈了,这哪里是几句话可以讲清楚的,只可意会不可言传啊!于是乎,才有了这篇分享(本来是写的word文档,发过去了,看着码出来的这些字,给一个人看有点可惜)。( u; ^" K' f: I# M
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“这是最好的时代,这是最坏的时代。”我觉得这句话形容现在的sd环境特别好,因为现在淘宝抓sd,抓的严,利用“个性化搜索”给旺旺号贴标签,然后在反过来给宝贝贴标签,让宝贝展现给对应标签的旺旺号。让sd越来越难,越来越没效果。
- m! S0 C2 o1 Z7 p3 @ 看起来sd没用了,是最坏的时代,但是我却觉得是最好的一个时代。
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因为sd难,让不少卖家放弃了sd,我们sd也不再需要每天安排上百笔,还要安排2个人,一个专门安排sd任务,还有一个到处找人刷,每天单佣金就得付上千块,另外还要付两个人的工资,还要付快递费(即便是kb网也要钱啊),sd产生的交易金额还要扣5%的天猫佣金,0.5%的天猫积分,碰到一个用信用卡的 再扣掉1%的手续费,每天的成本就得多花这么多,但是不刷又不行,因为同行都在刷,没什么技术含量,就看谁舍得孩子,看谁刷的多了。( X1 o: T* A9 ]- \2 s- N
* m! f* i5 l1 Q( a+ z7 H' \( y 自从严打和个性化以来,很多同行刷了没效果,或者刷了被降权,所以都放弃sd了,当然我也曾经迷茫过,不知道怎么办好,后来实践证明,更好的时代到来了,只要你会刷!刷一单抵10单,抵100单,都有可能!
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% c) l( t9 k& Q6 g5 W" W+ O 现在的sd——不能再叫sd,而应该叫做bd了,销量的权重虽然还在,比例也不小,但是销量并不是那么重要了。权重才是最重要的,有权重才有排名,有排名才有销量,所以销量自然而然就回来了,不能再是以前的 为了销量而去做销量。
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首先,你不会真相信,你的宝贝全类目,就你的最牛,排行老大,销量自然而然会来吧,那你是做梦,酒香不怕巷子深,那是因为有香味能飘出来,你宝贝再好,你也得展现出来给顾客看才行。淘宝那么多商品,怎么才能展现你的商品呢?淘宝的搜索引擎根据什么来决定是否展现这个商品呢?这就是宝贝权重,宝贝权重高,那么宝贝就被展现,宝贝权重低,就排名靠后,没权重,那就没展现!% R/ R/ v: u5 A) q& d6 f
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所以我们要做的就是提升宝贝权重!
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那权重又是怎么来的呢?搜索引擎怎么判断你的商品比较好,适合这个搜索的顾客呢?搜索引擎是机器,他只能分析数据来判断这个宝贝是不是应该给高权重!
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+ s: S7 ], s# @+ H6 Y6 ]1 a 既然知道搜索引擎是分析数据来决定权重的,那么分析哪些数据呢?如果你是搜索引擎的设计者,你怎么来设计搜索引擎,让他知道什么宝贝好,什么宝贝不好呢?/ t: Y1 x% V: H/ f
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那就得从消费者的消费习惯来分析了,因为搜索引擎要做的事情,就是将宝贝按一定的规律展示给消费者看,那搜索引擎就要知道消费者喜欢什么样的宝贝,所以就会从消费者的购买习惯来分析。, i$ p' V# A( m( Z! P F
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如果你现在要买一个宝贝,你会怎么浏览呢?
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& n, Q$ T. R! G8 y- E第一,你得想好一个关键词,这个关键词代表了你要找什么,你希望很快的就能找到你满意的商品 所以这个关键词一开始可能是广泛的一个词 随着你搜几次之后,越来越清楚,你要找的是什么,你会换词,越来越精准。(第一步 关键词)
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第二,搜索出来的若干商品,你怎么挑选呢,你不会就看一家,然后就下单了吧,你肯定会多看几家,多对比一下(浏览)
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9 S9 x# q" ~ A/ w+ m3 B第三,那么多商品,你不可能一排一排按顺序浏览吧,你肯定先看宝贝主图,顺眼的才去点,看着不顺眼的直接就一瞄而过(主图). y. M( U/ x3 ?! h# X( Z
: \# c. U t/ Z7 @7 q7 c第四,看到合适的主图,点进去,首先得看看价格,评价,销量,宝贝描述吧(描述页面)2 [* Q! g$ W. T6 l
8 z5 @9 E( t' S F2 j第五,选到大概满意的商品,你不会就直接买了吧,你得收藏或者加购物车,或者收藏在自己的浏览器收藏夹里面, u9 t4 D+ Z( s- b" k- U- j2 z
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第六,回到搜索页面,再去找顺眼的宝贝,点进去,如果还不错,那就加购或者收藏,不好的话 直接关网页
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3 x* ~7 u. K+ Y3 ~; w第七,将挑选出来的宝贝,再浏览一遍,挑选一下,最满意哪家,再仔细浏览一遍,如果满意,就拍下付款,如果有问题 就先问问客服。5 A1 m) _! s* G! P
! J% f. K t6 L" Q, v m第八,很多时候,你不会看完就买,可能去做别的事情了,可能明天再看看,可能想起来再看一下,到时再决定要不要买。# z: j# K9 m/ Z( n
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这里面的所有步骤 都会出现各种可能性,所以每一个顾客,每一次浏览,每一次成交,都是没有任何规律的,如果你还在按照传统的sd方法去sd,一定能刷死你!
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那么该怎么bd呢?
" S$ b; i4 M% Q3 Q) x先来看看淘宝的主要变化,看看淘宝想要什么!, h; Z& e) K& \" x" w6 a
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看看电脑端,搜索一个关键词后,最上面多了两个,
8 r& M" R1 j- d0 h3 f* P这两个就是很明显的体现了搜索的个性化。$ D/ Y5 {# h! w9 |4 |. W) C! [
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9 j3 P* Q, C$ G. ?; A0 s根据这两个页面,我们知道,淘宝会推荐 “黄钻买家爱买的店”和“回头客多的店铺”
3 f7 N4 _7 R0 m淘宝记录了宝贝的这些数据,是数据,就需要存储空间,淘宝既然花成本记录, 那他一定是有用处的。0 W/ e' L: s6 o" ~: H, n& z/ _
那我们选择小号的时候,尽量多选黄钻号,尽量让sd的人也可以多次回头刷。/ ^8 [4 ~5 A( P! p! B% F* n
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再看一张图,你看看购买过你商品的顾客,或者还没购买的顾客,看看他们的足迹
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) y8 |! A9 d. d8 P' ]8 u g很多顾客都是这样的足迹,看了已经好几天了,才来下单,而且可能从好多天前就开始浏览你的宝贝了,淘宝记录了这些数据,那么他一定是有用的!
+ M1 \- d3 w T0 r" j1 a+ C如果你用传统的刷法,份额不小的订单都是15分钟 完成全部流程,虽然你其他什么都控制的很好,淘宝没直接证据证明你sd,别忘了,淘宝排名是看权重,不是看销量,所以他承认你这个销量,但是不会给你任何权重。
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! ^/ J: z! Z. N8 d8 a9 B还有很多很多的页面,都有这种个性化的推荐,你最近浏览了什么产品,那么到处都再给你推荐类似的产品。
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* A+ g7 I: L4 b* d如果你看了几天的时间看“亲子装”淘宝系统认为你感兴趣的产品是“亲子装” 那么你买一件“亲子装”是很正常的,如果签收之后,你又给这个宝贝很好的评价,很好的动态评分,甚至还上传了照片,那么淘宝系统会给你买的“亲子装”很高的权重,因为你看了好几天,才选中了这件商品,而且给了好的评价,晒了图,那么你喜欢的商品,就应该是淘宝系统推荐的商品,从而得到了排名。" `. @8 Q5 ]- z7 J$ J, k! y! G
如果有很多个买家,都有类似的行为,那么这个宝贝得到的权重会越来越高,排名也就越来越靠前。
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手机淘宝上的个性化更为明显,尤其是淘宝app 首页,完全就是根据你的需求而定制的了,每个人的首页都不同。
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% [8 j) h' ~/ g+ |' K: P( @9 d那我们该如何bd呢?从新品说起
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(以下的步骤,请用手机端操作 效果最佳,pc已死 别还纠结在pc端 没有意义)
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新品上架,看看淘宝系统哪些关键词带给了你流量
$ p* u, a0 u' H' u( N2 `0 T方法一:利用插件,看看能有排名的关键词。
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]3 b4 t2 E2 o9 E方法二:生意参谋——专题工具——单品分析——来源去向 里面看有展现或者有点击的关键词
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