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先说下直通车的本质是什么 4 H; f' D j) ]* \. |
直通车属于cpc广告 淘宝靠直通车盈利是非常可观的 对于淘宝来说 他的广告位置和曝光资源是有限的 只有产生更多点击才能获得更大利润 否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费
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1 l% h! K+ ?, R所以一切都是点击率 高点击率意味着一切 意味着买家的喜好 也完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验。6 k8 y# M0 C S' n! f0 t' d, @* }6 b
所有的cpc的广告的核心永远是点击率，有不少账户随便添加这个类目词进去就是10分（跨类目的词基本不指望10分）不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。% S' f+ t1 M9 B* B$ n# M Y
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$ E) f: x6 D( M5 c! u5 i9 V" v( f+ ?- G直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。) x! w: |2 r3 B% b$ Y
说道点击率，很多人说刷点击率，因为淘宝直通车改版后，开直通车的人应该都可以发现，之前之后的方法不行了，会出现PC端出价再高也没有展现。这是因为淘宝现在不是单单的过滤掉你刷的点击，而是变相的屏蔽你，屏蔽基本是7天以上。" P' i) K0 ]1 Y& M
还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。
1 ~0 x, {0 C+ S1 {! d当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。% J5 z1 C( z( _; h
在直通车的世界里，经常能看到厮杀惨烈的景象，你的质量分是十分又怎么样，质量分十分要出几元才有排名，这是目前直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润、
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8 q7 }4 y- i/ H% A* i+ E! ?但是直通车还是要做。这是为什么？
" @; y* [8 N) B 因为直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜素流量纯赚钱的，用这块赚钱来中和直通车的赔钱。
# k4 K9 R' v8 Z) Z& }: a' p 下面是一些开车经验，稍微有点乱0 }/ o! X' x3 f& w- U
选款
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我只说四种方式
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第一种 第一印象选款，新上架的宝贝根本不知道那款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞察力 每个店铺都会有2--3款是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来进行直通车试推广进行数据分析那款值得推
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6 r Q( } `. U2 q2 P% e第二种 查看生意参谋后台销售排行榜 直接下载数据 时间跨度大一点 因为数据更有代表性 根据访客数和销量计算出uc价值 价值高的可以用直通车来测试
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4 [ n2 i4 I; |) T6 k6 {- e第三种 搜索淘宝关键词 按销量顺序 卖的最好的款 挑出来 这种方式叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款0 [$ \5 v% J, {) E/ O
4 t- v. J3 J9 B( u第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反映最好的- m% t, {; }' a. v4 [$ N
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通常那些容易成交的宝贝停留时间一般在4-5分钟之间 访问深度超过1.5 跳出率低于70%
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预算 ; K& ?9 Z% @0 }5 _/ w
0 R# ^; W# d9 n. O7 b! c: T很多人不清楚怎么预算直通车费用，方法很简单，你期望能达到什么位置，这个位置需要多少销量 根据目前的转化需要多少流量 根据付费的流量占比以及该类目下ppc 测出所需要的直通车的费用) W1 e% n2 t8 x, |) p, u
这是一个大概的预估 后期的转化率和自然流量所占比例会提高
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9 ~3 p9 @4 z+ n& C选词
, C2 g/ n0 u" [, f0 K通常在前期测试点击率的时候会加一些长尾词，在点击率稳定黄子华在逐步加热词（小类目可以忽略）" @% k a5 O1 E2 l
我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据 在累积了一定的点击反馈数据后 才会更新成自己的数据 前期的点击率测试 就是为了避免在点击率比较低的情况下 热词的点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分数。
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烧车
! R" D; I# h3 T; u* h, ~点击率稳定之后 逐步加热词 然后开始烧车 烧车原理如下8 w% t2 `6 x& _! I
第一步 打直通车的基础数据 打开地域报表" g0 L2 d6 ~' ]$ ?$ I$ K
尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高: p1 _# y, V6 q2 _
- t+ F* ~, `1 I: A9 p2 B( ~; _卡位( x' N* a- H) n/ k1 s: ?$ ]' A; h
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第一页太贵
9 n$ _! a: O) h第一页变化太宽很容易掉- V- X7 S, ~1 w' D
第二页的展现要低于第一页 可以坚持比较长时间6 k- ?, e6 }6 q
第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要" F0 M5 n- i R6 a, q$ T1 t
做到这里不要以为高枕无忧了 由于第二页的点击率比较低 导致质量分肯定会下降 不过由于第二页展现量小 降分的速度会慢很多 所以要经常监控 点击费用渐渐高以后就要再一次冲击第一页 转到十分之后再退回第二页
8 x6 q q& [/ e0 E; f4 t3 D如此反复便能低价收入流量 不过这样的方法尽量只能在热门词上 如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做的话。。。那我就不说了, Z6 Q! L5 A3 y: K' _) K t9 P
; T- n- i6 h: L+ D" W- s每个类目都有差异性，具体问题具体分析、
; s$ `5 J: S0 v7 D2 ?0 ?后期优化1 c* M6 i4 ?) |
在费用一定的情况下 增加点击率
g0 T: V) f2 z' ~+ g: Z; a- }提高转化率
0 Z) L) x* Z! Q, P提高关键词自然排名
, z0 v6 A6 v( @' Q- U3 B3 O操作方法$ Y+ g1 F4 A" _8 A6 M+ z
提价 低展现，高点击率的词。低展现 高转化（高投入产出）的词
% @& |# [9 k6 i: d& ^# f7 k降价 高展现 低点击率的词 高展现，低转化率（低投入产出）的词
) m$ c- M1 b X' K删除 过去七天无展现的关键词 过去30天无点击的关键词
- d4 G( ^1 p1 S2 v低投入产出的词 先压价观察 若投入产出还是很低 果断删除+ @5 R! n* n/ Q* \* w3 o. c# d
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出 调高出价 提高关键词的自然排名: s* O/ N7 a }* ?8 N% [3 ^
产品为道 推广为术 做淘宝是60%的产品+40%的术，做什么都会一样不同的阶段得到的是不一样的，需求也是不一样的，
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