爆款不难，只要利用好直通车选款？

张培亮 · 发表于 2016-6-26 16:53:49

很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？

上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。

背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
常见的直通车问题：
出价很高，无展现，无流量；
点击不多，均价过高；
质量分满分，CPC降不下来；
有点击，无收藏；
有点击，转化率低；
这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！

一、测款的步骤
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）
2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：
直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。
记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）

二、选词
这里采用的是广撒网低出价模式测款（精准测款这里不适合）。因为我选了35个款，如果精准测款玩法恐怕半个月都测不完，所以采用的广撒网测款法。选择30-60个词，不需要精选，只要符合产品属性即可。我们以女衬衫为例子：

直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。

三、图片
为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。

四、优胜略汰
3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。
第二，看有数据的款，同类目产品做比较。
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。

五、确定主推款和次推款
选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：
衬衫：点击率1.71%，收藏率7%
半身裙：0.95%点击率，收藏率3%
套装：1.13%点击率，收藏率3%