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开网店的掌柜特别是新掌柜容易为淡季出路苦恼!
R, Q4 \9 t1 b, V. w" ~8 ]' `没流量,没咨询,没订单怎么办?
& X/ p$ \- d: I1 ?其实,开店有机遇也有误区,如果能避开以下几个误区,就可以少走许多弯路,即便是淡季也能找到出路。 e0 `- B, Q5 [ C4 r
淘宝的“六大不要”,千万别中枪!; R; Q7 M& o" R+ n2 j# O. V* w$ f
一、大量上架宝贝
6 g" J* g% M8 y8 T& w% V好多卖家在拿到货源的那一刻,就把手里的宝贝一股脑地全部上架,不管是几十件还是几百件。& H7 C- _ r2 I
其实这是一个致命性的错误:官方有一个关于店铺动销率的扶持点,动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就说店铺内要有一半产品突破零销量。9 y1 p7 l `8 W& ~
大量宝贝上架的时候,违反了官方的扶持规则,失去了店铺关于动销率的控制。
. @, c& B0 b3 f; K大家可以看下同行,热销的宝贝其实也就三四款而已。所以,不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。
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8 A4 }8 Z! P" b* u V4 _二、集中上架宝贝4 X% ]1 e4 H. G, [
有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?
! R E+ x1 T3 \8 m) @如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。0 t9 L$ V7 [- I1 }
如果同一时间上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。
4 O9 L* L/ V( u并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争的局面,两个宝贝都不能获得排名。. W" Y! |; e/ ~% V/ W2 E
三、复制别人宝贝的标题& C0 _8 y& h' O2 j$ A2 D. j" o: B# `
相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?
7 M% O5 _* e4 S' M其实这种想法是错的,虽然对方是一个高质量、高销量的标题,但是官方不会在首页或同一页面推荐两款相似的宝贝。
1 } o- Y9 d7 F4 q# F& {因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量;丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。* c& O. t9 k+ v; k* r# o
对于中小型卖家来说,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。
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2 C7 k! g/ [7 X' j. U! H8 K0 q四、认为货源选择不重要9 |& |" C; Y7 z3 j: I) K5 I, H; l& U
在淘宝开店虽然门槛很低,但门槛低不代表就随便做。
# M* z6 W) y6 H+ S4 a+ n/ |开网店不能盲目,不能看别人某款产品卖得好,就认为市场好。
5 z$ y6 B# _0 {. V. C好的销量一定是有相当长时间的人气积累,所以我们所售产品也要精挑细选,选择有市场余地的产品,挖掘高质量、有竞争优势的货源,找到真正的潜力款。0 O `0 s" {" X- j u9 G/ _* A) [
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五、任性刷 信誉5 c/ M2 w. C* H! O
这是最简单粗暴的“方法”,也是最蠢的行为,是用数据假象的形式来欺骗淘宝,以求获得流量。sd是要付出代价的,现在淘宝监管越来越严格,一不小心因为sd被处罚,关店,得不偿失。) Z! s2 f% [5 E' f
如果同样需要付费引进站内流量,直通车和淘宝客就是不错的办法。这两个付费流量形式也是淘宝卖家所熟知的,如果做好可以有很高的曝光率。
0 ?& k+ l* N' O4 X& @但需要注意的是,直通车需要资金和经验支撑,淡季的时候,没有一个详细的推广计划,并不适合匆忙开车,更适合把精力放在优化产品标题上。8 X0 ]7 S) c' o) w) c2 ?
4 X5 V( c3 A, J% Q. r& Y六、忽略站外流量3 I% u* m, _6 ` g% F8 l! T
现在网购已经变成人们的一个日常行为,但很多卖家还是只把眼光放在了站内,而忽略了站外的流量。 N0 G1 [. B, l2 @" G3 v( q
如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝,岂不是大大增加了宝贝的曝光量呢?2 w' F0 {( w# h- P9 P6 B" {& j; d7 V
那么问题来了,能保证每个曝光都是精准有效的吗?比如我是卖女装的,我的宝贝展示给游戏宅男的话,岂不是浪费了广告资源,浪费了钱?
: j; T$ M. U; {( G其实在大数据时代,这种问题完全可以避免出现。我只要每天设置一下日限额,选择宝贝就可以推广。
4 ]. Y) h2 R" U+ H3 G, }. @1 m它的时效性很强,可以实时更新店铺中的宝贝。
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马云说过,要“用心、用脑、用体力”做生意。如果开了网店不去优化,不去推广,坐等顾客上门,那就只能看着别人营业销量上涨,自己原地踏步了。一份耕耘一份收获,希望我们能在淡季中,避开误区,少走弯路,经营好自己手中的这份电商事业!
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