七个新品销量破零的技巧

打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，

' W) R. e- P) Y& Y' [5 x并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。
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8 I. A. Z% ^7 D当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。

4 M* A. K1 q( X4 a' e: h: W可能对于大多数淘宝店主来讲，主要的破零方法无非两个：
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/ H" Q% g7 e$ d直通车破零、sd破零。不否认这两种破零方法，

有钱的用直通车破零很正常；
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对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，sd也是一个非常不错的破零方法。

今天，我们换一个思路，新品销量的破零还有更多的方式可以选择，总有一款是你的菜！

7 p. @) V9 v6 E3 v1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧）。
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* Z& T8 P; N6 J0 F7 n; L绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零。
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! m  y& }5 ]; _# A. s/ |好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：
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# {3 c* E5 L$ d+ L3 Z第一步：积累老客户

& C5 r/ [" p5 a每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等）。
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# U/ D: G- L  M9 @% W当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。
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1 L2 @3 H+ m( I进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！

9 b( X6 u9 Y9 d$ r/ l. a7 d( G有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
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第二步：维护老客户的鱼塘群
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6 q- ~6 u0 {' S其实不要想得有多复杂，非常简单的。
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聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；
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& U" S/ W" b! R- J如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；
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做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！
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1 \7 |! t$ q* z: k& f第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。

什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的sd成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

5 @/ G6 ^5 H& u0 U第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。

$ n& w/ t( h5 Y当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！

很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
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  W; u5 v/ v6 j5 o$ y这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2. 利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？
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  v  [4 E% y9 J' S! ?其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

. a( g% ^  T% ~$ i: ?4 s9 Z所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！

$ n3 n1 P: ~: Q2 C1 \无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。

- f9 @  C. Y3 `) B人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：

) a( U2 ^; K8 k你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？sd、直通车、活动、钻展……。

“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！
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! k# i: F& u1 \4 \. M想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。
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你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系。
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只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）

当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？

' [  N/ a0 ?2 ?7 u  I  X我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的。

但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面。
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& V) Y, E0 [' Z, D+ l: q3 E她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。
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上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！
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你做女装，有机会成为搭配达人么？

& J; \. U; A% W, t9 ]你做鞋包，有机会成为潮流达人么？
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1 _4 F! K" K8 V; L- s你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

5 a1 ^7 N$ a) n) j! v% q3. 爆款带新品的技巧

5 P* o2 V6 ?% W在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
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当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）
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第一步：选择能带动的新品

爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。
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所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！

第二步：设计好新品破零的活动

' m4 @# J& P) E  v一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！
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很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。
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% V4 y9 t! X. P& Y; `  L/ q; o为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
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第三步：自己要设定好止损标准

前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
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4. 利用活动带动新品破零

& z1 H8 r( L" B9 E( I; s这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。

. v3 `' R3 M7 u$ O当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
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这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
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# X" G# Q$ v9 ]2 ^& t8 u这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。

我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。

4 G2 e: z  f% g  S5 J: X  o这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！

: [' V+ o1 p& Y1 R5. 完全的新店新品如何破零

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. J& m; q4 q( ~" W

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新店学

新品破零学习
. U' [! R; T' V3 ~, Y

学学大佬，向大佬学些

新款破零结合多种方法效果更棒。
$ S4 V" b% X+ G! B1 a1 u" _( m. [7 D

学习学习
" c! O) |  [3 j0 ]

1 d* r- Z0 Q- H* Q2 G

我就看看不说话
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感谢分享

不错，很好，学习了！

谢谢分享