淘宝打造爆款的基本方法以及好处与失败解决方法

swj20103 · 发表于 2016-7-12 11:25:46

淘宝卖家都知道爆款的重要性，爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法，主要是介绍给新手卖家朋友，大神可以一笑而过了。

　　1、选择合适的商品
　　爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备)
　　1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

　　2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好!这个价格值了!”

　　2、美工给力
　　1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
　　2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

　　3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........，设计之前必须先规划好设计框架。

　　3、商品的推广和销售
　　1)、做好关键词优化和准确有效
　　2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款
　　3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。
　　4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。
　　5)、适当的直通车推广。

　　4、活动成为爆款
　　1)、淘金币聚划算
　　2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等)
　　上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?
　　1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值，大众款)
　　2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)
　　3)宝贝要有销量(提高转化率)
　　4)宝贝要有好评(提高转化率)
　　5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)
　　6)推广，上活动。(一举推上成为爆款)
　　以上六大要素缺一不可，只有合六为一，才能成功打造出一个淘宝爆款。切记：凡事都要有恒心，切不可操之过急。(新手开店如何调整心态)
　　说到爆款，相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言，爆款就好比一根救命稻草，成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?
　　1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。
　　2.关联销售。在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品的销售的作用。
　　3.做爆款，减少库存压力。更多的商家选择专做爆款，而不是做多款产品，积压库存;试想一下，我是做一两款热销商品的库存压力大，还是做十几款销量一般的产品的压力大呢?答案可想而知。
　　4.提高转化率。同一件产品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。
　　5.爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。

　　那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言，是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望，没信心，爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的，这将帮助店铺打开市场，增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功，肯定也会有失败的，重要的是我们如何去面对失败，解决问题才是关键。

　　失败原因：
　　1. 对打造爆款没有清晰的认知，不知道从何下手，没有具体的步骤方法。
　　2. 详情页没有弄好，产品本身没有去测试，对同行没有进行对比分析，确定自己优势。
　　3. 没有优质的sd资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权。
　　4. 遇到问题不会解决，比如：改标题，主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。
　　5. 没有统计数据习惯，都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题，就找不到原因。
　　这些都只是一部分的原因，针对这些失败因素，有了以下几点的解决办法
　　解决方法：
　　1. 选定一个产品，打开生意参谋市场行情，阿里指数;
　　2. 从市场行情中淘词，取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;
　　3. 然后将选好的词到淘宝指数分析，搜索量、年龄段等等方面去分析;
　　4. 测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发;
　　5. 设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、sd、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等;
　　6. 安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容;
　　7. 策划好详情页内容，价格评估，标题优化进阶方案，5张主图精心设计;
　　8.每日更新微淘，与顾客粉丝形成互动，引导更多的买家关注店铺动态;
　　9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。

　　但是作为卖家，最为在意的就是自家店铺的生意，生意好坏首要取决于产品，产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升，打开了店铺的市场，作为新手卖家，难免不会羡慕，如果说我们将产品分成三个层次，分别是爆款、引流款和利润款，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?

　　首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源?因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。

　　其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

　　最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

　　当然，产品结构的设置，只是经营店铺中的一个环节，我们要将其与物流、选品、售后等等相结合，从而达到最终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步，成就了自己，创业成功。