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一:店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点$ K* b' U2 n" k4 ^) L
. q; X: ?6 M6 |, d' r6 N/ Q. Q4 k' U 首先,店铺的首页装修也是你转化率的前提!一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢?0 U9 l. x& [. x' B: w3 l
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第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!3 a! ?4 C% o8 h- T7 B4 r! P
1 h, q4 O5 ]6 B' V& D 第2点:所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去重点关注,细心做好!细节决定店铺成败!9 C k/ \# p* `0 e4 a4 x
1 s2 _8 j; b9 N' C 二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家$ b2 C' }) c1 t) J% S, Y
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客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
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1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死! 查宝贝排名就用点点盯梢
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9 z w4 _% ^$ X0 M1 I) m8 J1 H 2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。
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三:促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?! L5 w/ g v' h7 R5 v4 _2 L1 R
$ A% j9 ?3 m+ l1 s+ N 每个店铺现在的促销活动都是层出不穷,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时特价。除非买家是第一次网购,不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动,才能体现出我真正的价值,才能体现出我不是在忽悠买家呢?
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3 v/ e3 K5 o/ L, s" R! d2 R0 n. l 1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!2 a O, \2 W' I& x% d( P. z ^4 d8 k
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2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!
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) G$ f5 ^6 w' @% j! S8 B0 h 四:详情页,提炼出重要性了吗?/ j; w1 s, T% I4 ?: h
6 n" b* w4 c# O: Y 这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?
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1.列出20个或以上的产品属性特征。
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2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。
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3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。
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4.详情页并不是文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
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一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的淘宝天猫,竞争力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是无用!因为不懂得如何把控转化,问题出在哪里,你是需要去挖掘! |
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