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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!
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; A, c% J& u& b1 F+ v/ q! y首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?
+ ?+ S! e$ s z( }2 R- T一、跳失率的概念:
* B! o3 w( o: n( }6 Q/ _6 x- D/ X所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100% b3 F6 R5 w/ v9 {& y
二、跳失率高都有哪些影响?/ a; C) ], G3 R$ z
1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;- B }; Q5 B5 w$ D! N k7 l3 D* f
2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;
; c# z; _- q/ z# x3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
1 ], f2 z& n4 M- N" o: h三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?# J1 i' a7 r5 Q3 d+ G' G& B) W$ `+ |
造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!3 @- V [! N8 v
例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。5 w/ h- V) }, ?) t, I8 J; I
0 U+ Z2 g5 m; h* A8 O3 @解决跳失率高的方案:
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