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相信很多卖家或者掌柜应该都知道什么是直通车,但是却不知道直通车是怎么去操作的,下面我就来和大家讲一讲新手卖家怎么操作直通车的,下面有正式案例投放。
( k8 ~8 R# g e9 t 首先介绍一下直通车是什么?淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。简单的来说:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
6 O9 s# Z$ y2 ^6 m p (一).店铺案例概况:
3 U; R4 G, t0 y- ~ 店铺等级:淘宝C店 2可心主营类目:女装类目-T恤9 M' I/ `5 ?* U1 @1 j0 o
货源情况:厂家生产拿货
2 _- I& M4 c3 c1 @2 f5 w& a3 b 前期直通车预算可以根据个人的承受能力进行设置,建议初期可以设置80-200左右,
9 N6 b& G; H% T {9 ~. b6 d0 g2 n (二).开车目的: a6 T' u; O. N7 z5 w O) \
1.新店铺培养权重' T* f) D& S5 b% @4 d" x# q4 a: v
2.引流为主
$ g H. j& C# y2 C+ K 3.老客户积累: b, {- n4 v9 t
这家店铺前期流量偏少,而且款式点击和收藏都还可以,前期基础分上升了直接开大词引流
1 U. C* j* Q1 N. A; \6 Y8 K (1)直通车前期推广优化思路:- l. ~, D3 w, e& ~( R
首先,选款:直通车选择优秀有潜力的宝贝推广,我们可以根据生意参谋店铺经,选取跳失率较低,转化率较高的宝贝,后期通过直通车测试,选取最有潜力的宝贝推广,同时宝贝货源是否充足,款式是否新颖,性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。其次,关键词:关键词方面对于可以加重点词和精准词,主要偏向于风格,材质这一块添加关键词,同时还要定时优化宝贝主图,保证宝贝的点击率,我们根据直通车转化数据实时调整,提高转化率。第三,定向:对于需要引流的店铺,定向是一个不可或缺的方式,我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量,根据转化数据调解定向出价,控制定向的消耗,由于定向比较不稳定,所以我们要实时关注,监控定向的流量有无异常。(注:尽量利用现阶段无线端定向玩法)
+ a9 T3 X6 @( J' s3 f: L (2)开车思路6 l8 Y8 C9 L( z2 f0 R4 C3 z" q. J
首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性; @" k% k! m) a( z& m8 d' {
新开计划:5 o% X- N5 L: ^7 c" _1 y
前期计划的权重很低,我一般不会加很多词,一般10-20个精准的长尾词为主,等把计划基础分做起来之后在家其他的词,由于要打造爆款,后期在上大词和二级词。, L$ j0 ~/ \1 U5 a8 \8 k4 u
飙升词# C0 w* `$ X8 w# l
. k5 L8 U! u* K6 K; O8 }
飙升词可以快速提升账户基础分.$ ?; j M* L) s; X( f" y1 g+ I. r
我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的,竞争度低的,转化率好的通过这三个维度去找词., ^# Z# B* S8 V$ [2 F8 }
(3).优化思路
5 P1 F, w3 r2 | 账户权重做起来之后,后面加的词一般分数都不会低,然后就是优化了
# `3 z5 e- N* w `+ Q 我一般是按照七天来看数据(做加减法,好的加价,不好的删除或者降价)1 o7 X( W& P, m8 u
点击率差的删掉5 S' o R8 w+ h8 p
展现量低的删掉9 f. z0 F# ^( a0 ~% C: y) N4 R
质量得分低于6分的不要,主要原因前期竞争度大或者相关性差等
, v, ?: r7 j9 S5 n8 k) ? d3 T 花费大的ROI好提价ROI差删掉或者降价
6 G d5 ^3 r6 A4 f1 M1 [! C 然后看直通车报表,成交地域差的不投放
' v' f, E! b# e. d/ z) a+ ^$ l5 z 定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.8 d7 b3 n& o2 ?/ F+ Q
手机端表现好的提高投放比例,现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高,可以单独开个手机% J, X8 p4 Z( b( F0 ^7 q
定向人群设置及技巧:
b5 J) }( d9 J' g
) \* X+ w) n7 m! k* l' z
设置搜索人群标签,对重点人群溢价& w6 E9 v! O2 k) ]4 R# ]0 E
搜索人群功能,pc+无线端同步生效% C/ `6 O$ s5 J: l/ q
搜索人群CTM(点击率)高,可提升质量得分,从而降低ppc# p5 U: k3 d) k( }( V/ m" f
1.设置【核心客户】里的4个标签15%+的溢价(分别是浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客),观察CTR,ROI效果。2 N T2 a. U* f7 O- k: f
2.挑选CTR\ROI较高的标签(店内商品加入购物车的访客、收藏过店内的访客)继续溢价至50%+,同时设置[相似店铺访客]20%的溢价,继续观察。8 ^+ A9 e G5 I( H' w3 m* J1 z
3.挑选数据效果较好的标签(收藏过店内商品的访客)继续溢价100%,同时设置【自定义人群及天气人群】扩展新人群,自定义人群里选择性别:女性,年龄18-24岁、25-29岁,月均消费额度:全选。设置可以看生意参谋数据参考,天气人群可按照季节选择。6 V, v+ Y: P) q: _! E# Z
开车前直通车数据:
' ~$ h. `6 h) s5 M3 \8 A 4月
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( y8 T4 }5 F/ H u1 a 开车后至今效果:* X: @; ~3 g1 z
- r6 m ?) M% J 关于选词技巧及工具:+ e" M( T0 N, ]2 `; [* P
关键词的选取方式有很多我总结大致有一下7点 r6 T8 I- j( c& F
1:确定类目主词.% C2 D( @; W) V" ]1 ~* P
2:确定产品的核心属性词:生E经和生意参谋和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。
! B- v3 E! ?% d+ E# C8 u+ X7 T* _ 3:软件选词:老A工具箱等。/ _& ^, Y& H) H- {
4:下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词
n( j$ t0 U! E% A& h! Q q3 f 5:TOP20w选词和淘宝排行榜
8 u, K. N2 g7 I, Q# w6 b 6:类目选词
' h/ b/ B7 ]: A# y7 a6 B 7:手机选词/下拉框+ r8 ^ I) j9 B, W; U2 r9 ]
8:卖家网直通车选词
9 L$ C5 ~# |$ N+ W7 b, W, o 推广宝贝的策略
0 O$ X% u9 e, X+ P& X/ Q 1丶多推宝贝----降低成本,提升人气/ E4 F, Q% }9 u: f: X G
2丶吸引买家(图片,标题,价格,销量,排名位置)
+ j) Y2 w/ |7 |+ w+ t6 h$ R 3丶留住买家(换位思考):细节图片,产品描述,卖点展现,关联营销,诱人促销6 {" b" R; H( u, W/ i0 M
4丶一般推广的宝贝分为三款:利润款;引流款;过度款。% i" q# u. H/ [
关键词流量解析) V% L7 ]+ A+ |5 s
1丶市场数据(展现指数,点击指数,市场均价,竞争度)# Z' ~& G6 ?$ W3 v& r; `0 _
2丶相关词的展现
, g, t) L7 i/ \) o' i% ~ 3丶一周数据透视(地域透视,流量透视,竞争透视)% ]" C- U$ C. |% L# S8 R
4丶流量透析过去一周内,该关键词在淘宝站内外的数据分布,以及展现占比情况0 D# \2 c! v+ \7 k
5丶竞争透析过去一周内,该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
+ \$ r4 K" u7 J; b 6丶行业解析
# |3 Z+ y& m, _, Z* }& G' L 帮助客户对比本行业内的直通车推广情况,了解自己的行业排名,衡量自己的推广质量,并以行业基准为目标,制定更有效的推广策略。+ Y+ m2 E/ @9 x
直通车推广类目质量分优化注意点:1 y% ~$ m2 I6 g6 ^! ^3 @
1、在宝贝推广初期,类目质量分不会很好,因为淘宝会按照宝贝前期的数据或者行业给定一个均值,这样的分数一般不会很高,而且相对店铺来说手机配件的利润较高,在直通车付费流量的争取上面竞争力度也较大。
* N$ Z% E8 {9 n% ?( @. K 2、当推广一段时间之后数据会累计起来,淘宝统计过去的就是当前推广的质量分与点击反馈,每天都会有更新,更具具体的推广反馈数值做调整。: ~4 g, v7 H/ n6 X6 E
3、还有一个相当浅显的道理就是在总体的流量引入上面,你只有是在淘宝投入的多,他才会给你支持。所以想要把类目的排名做上去,前期的投入还是必要的。& h3 f- l F& i: g" l
4、在店铺内部的方面也需要配合优化好,例如宝贝引入的流量转化率,就是点击反馈方面,只有转化率高起来,来质量分也会上来。总体的推广成本也会下降。前面装修里面也提到过需要把宝贝的属性完善好,能够填上的属性一定要加上。能够增加类目属性加分。
5 w, E% g$ @ I7 L: ? 5、我在推广的期间也会注意优化类目的排名与质量分的积累,也需要一定的时间积累。
. a" w- ^. g0 q+ q# m 目前直通车推广和优化上面也是属于积累期,都是有一个磨合过程。类目和关键词上面的优化也慢慢提升,总体的也是要通过浏览量和访客的反馈来沉淀起来。前期也是比较难,希望掌柜能够克服。
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