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许多卖家店铺做不起来,究其原因就是不知道怎么搞来第一订单?是的,所谓万事开头难,第一单来了后面就应该慢慢好起来了吧。那么我们怎么才能做成第一单的生意呢,在这竞争白热化的淘宝我们必须要学会一点真功夫——内功,以下就是心法,请认真琢磨~; F5 C( Z! a' F6 i2 k7 O
1 } ~% C/ l9 l& X+ N第一步:* o- ]. ?! J$ {# M- e& e) E* B
1:主图,产品主图可以根据FAB法则来设计你产品的主图,+ ~$ O# k8 p& T# q: c
2:详情页
6 h! O4 Y, X* ]. a9 t3:关联宝贝和搭配套餐(前期要把店铺流量集中起来,后期主打销量产品起来再做分流)' G5 c4 \4 V3 X! p3 ~- u
4:店招和导航,这个在业内俗有小钻展之称,一定要好好设计
# G V9 Y* L+ h- o5:客服的专业知识与敬业精神,低客单价的询单率相对会低一点,客单价高的询单率相对会高一点,所以客服这块是很重要的,一定要盯紧
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第二步:
$ Q7 q! Y, I) O. z) P* l1:产品属性的优化,属性一定要与你的宝贝非常非常精准,这点很重要
+ Y5 i L+ Q9 ]% z3 ]2:包邮的设置 ,店铺产品有利润空间包邮的就都设置为包邮
0 k7 W( x+ b4 m( V3 F: K3:橱窗推荐,锁定几款主推产品,把其他产品设置为轮播推荐
9 y6 h3 s% o) k0 |; L" Z. V4:标题里面关键词的布局,前期用精准长尾关键词,中期使用中频词,后期再使用热词
' O3 ]5 j3 t2 J6 \( `1 p# s5:上下架时间的优化,建议避开高峰期,根据自己宝贝整体行业和结合自己店铺情况来上下架产品
7 N$ F8 {, q+ I( p) \: r6:客服,建议从早上开始一直到晚上12点一直有人在线值班3 z" q: A" t7 t
7:动销率问题,一般建议小店在10款产品到15款之间,类目要单一,大店一般控制在20-25款产品,类目可以找一个与主打产品相似的来上新产品!7 l" w' R4 o0 V: H+ X1 y) j9 J8 z2 v
(动销率分为四个阶段;第一阶段:宝贝上架7天之内,俗称为初期,第二阶段:一周到2周之间,俗称为凸显期,第三阶段:2周―7周,俗称为高峰期,第四阶段:7周之后,俗称为平缓期,动销率一般算计时间为28天之内,动销率是根据全店产品销售情况来算计的,所以一般4周之后没有销量的就可以直接下架)
0 N0 h- I; \4 ^ f( v# @# P8:推广:直通车,(前期集中力量去大力推店铺最有优势的产品,等主推款产品起来之后,在去分力推其他产品)淘宝客,麻吉宝,2 ~3 w' z8 j% G* E4 O# G p# h
9:报名参加淘宝内外各种活动,能上的就全部上,
" F, B: ]- M8 a. L10:店铺能使用的营销工具全部使用,只要对店铺销售有帮助的全部使用,不要惜小钱而丢失大钱,这个具体可以根据自己的产品的利润来定
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第三步:' U# d4 M! w/ R& P2 C% j1 h" @
1:你产品的具体计划制定问题
4 U8 f- g0 s2 Y5 S2:直通车具体操作问题! N: r' M8 M! g/ W/ D; n- \
3:补销量# ?5 @, }7 P: f: ` C4 D- _
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第四步:
1 k8 U7 X# G4 n2 {" M/ w% q: V9 |1:产品售后及处理速度问题,现在淘宝对客户体验这边的权重提的很高,所以在售后处理上一定要在第一时间处理解决,让客户达到满意! t1 ?2 U3 _- b5 ?; W
2:客户的评价及晒图,这个就需要客服去引导客户主打帮你去写评语及晒图,具体还的看客服
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