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标题: 店铺研究：小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车 [打印本页]
作者: 陈晓强    时间: 2016-7-25 16:45
标题: 店铺研究：小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车
近几年来，淘宝发展迅速，竞争也很大，对于众多的淘宝小卖家来说，宣传推广无疑是困扰自己的最大难题，一些小卖家埋没在茫茫大海中，但也有一些小卖家创造出了新的高度，让自己的宝贝被更多人看见，让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出，那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢？今天就以一家不起眼的小槟榔店为例，来给大家介绍一下，小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车。
$ m6 @# r2 l# Q! d【店铺分析】) i  D* f+ T! [& Z1 p

+ m' y$ u1 \2 _" P. C类目：零食/坚果/特产
" G: i/ R- D8 q# J, L) H8 |# V, k客单价：￥3-143不等
. W( R+ S/ Z, O" L  P) t. E; n1 ]服务时间：2016/5/24—至今
6 s2 S9 J: X; C; S: ^3 A; o$ H从店铺的经营走势看，经过一个多月，店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢？关键在引流！4 R% ?4 L% O! E4 p- i
【市场分析】: t% G- A; f0 \! o. k

; S1 r) z2 Y) r根据槟榔的市场走势分析，可以看出，夏季槟榔市场相对较淡，今年以来的点击转化率比较平稳，则表明整体市场转化量上，6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利，但是好在，市场下滑并没有那么的多，依然可以争取一下市场的份额。
& q7 n# P; \* F$ k6 b2 V【原直通车数据分析】
# z, g+ A( y+ }! t2 U
7 B6 y9 {$ e4 [从接手前的直通车数据来看，很明显，"流！量！少！""转！化！差！"。而通过直通车来提升流量，速度快，效果明显，提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。* j7 U9 g) D8 l. S! F
【优化方式】
/ p9 v4 |  q: a1 c/ X一、选款
- s& D0 X, x; V' `0 h) ~1 {店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多，根据生意参谋数据以及掌柜的推荐，选择了店铺内销量靠前，转化引流能力相对又潜力的产品，根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝，进行分层推广。
8 @/ E3 W9 w9 O二、新建计划0 N  |2 u1 N5 j$ w( C4 q; S& [
建立主推、辅推两个计划，起步总预算180。从店铺的成交来源来看，主要来自站内移动端，站外效果相对不如站内，PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置，站外折扣80%，移动端折扣110%，定向端开启，协助搜索引流，抓取定向流量。
7 ~2 a* Z( k6 P- R- Y时间折扣：参考行业与店铺内流量情况进行设置，后期根据数据效果以及花费情况做出了调整；5 M9 N$ ~$ T# `- {* W+ {9 U3 Z
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前期——养词引流：5 s0 U/ ?0 K/ B* p- J5 l, b) O
1、添加关键词——质量分7分以上；添加系统推荐词，热词和长尾词都加；
) F9 c3 n* v0 R0 f4 o; o : F/ J# P! @- `4 U  z
2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析，按市场出价的百分比设置关键词出价，后期根据花费以及投放设备数据分析，降低关键词PC端出价，提高移动端出价；( y! n( I) L+ [9 P+ f% w! q

( _& I0 Q: {+ H8 f8 j2 ~; O0 W- E. m. @) X0 N
8 V) @' ^; w* p% T, ^4 ^+ X
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后期——稳定流量，关注转化：+ w- [) e- X$ I1 e3 |5 T
1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性，提高转化；
4 c; O: u" r7 ~  i4 h2、ppc——预算较少，前期引流ppc较高，投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放，后期转化稳定逐渐控制ppc，根据转化效果调整提高投放力度；7 y1 |" \/ h8 ~! A+ t5 y
3、分析影响转化的因素——详情页优化，促销，客服服务以及评价等；- ^7 M& y4 E4 D2 W# Q9 G

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8 O+ n! O8 D. g  W0 E* s【效果展示】
! j/ g9 |& C1 t# y8 f+ P( y, ]1 s" |合作前直通车数据：$ j$ o. \- W( K9 U- j/ O
/ T" }8 S. g) P
合作后淘宝直通车数据：; N2 h& E! W0 O: A) Q4 v
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! R# I+ k" E0 b2 S  L/ \6 v) W

( V# O8 l4 ?7 O6 k8 w7 i- D" V6 v9 D
# i- c" d$ R2 o4 G( B从中可以看出，ROI从开始的2.56到现在的10.25，ppc更是很好的控制了点击成本，从1.29降到了0.92，数据是一直处于上升状态的。
$ I  ^6 Q0 \, P5 D! P2 k- m1 t亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的！
( r  w( i% d3 n( ?; P6 I【小结】：
9 U7 t3 B2 `. S, i推广宝贝不难，但把宝贝推广好是一件不容易的事，我们首先要了解市场行情，充分利用这个市场，人群定位要精准，要把钱花在刀刃上。" @7 w2 F6 g* D2 {, U
亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的，是不是觉得很简单，那赶快行动起来吧。
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作者: luoweitang    时间: 2016-7-25 22:39
不要忘记过去，重新开始，先去学会如何适应电商无线大趋势，做好pc店铺转型无线店铺并存的思维，努力工作和朋友互相分享，获得经验，做足准备，遇到合适的人，聊得来再组团，整理好行囊，再去创业
作者: 847426033    时间: 2016-7-26 16:46
学习学习学习中
作者: 山田的泥鳅    时间: 2016-7-26 18:37
不错，学习了
作者: QNM1989    时间: 2016-7-27 22:06
淘宝男啊



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