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淘宝为商家提供了这么多的平台,那么商家应该如何把握机会呢?
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& x. A9 z4 C: M, f4 o* a& F过去两年淘宝上发生了一系列的变化,主要有两个:一是个性化;二是无线化。淘宝市场消费者不断改变,越来越偏向年轻化,可能是90后、95后,他们熟悉电商,消费方式也和以前的年轻人不一样,消费力也变得越来越高。随着手机化时代,无线化时代的到来,淘宝希望商家参与到无线运营,因为无线化时代,思路一定要从运营流量变成运营用户、运营内容,对此淘宝为卖家提供了一些新的销售方式,那么这些方式具体是什么呢?
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第一种、商家有机会参与商品导购产品 。按照淘宝的要求,商家报名,把商品提供给前端小二,通过机制输入给有好货、每日好店等等产品,不仅能够提升商家的运营能力,对消费者体验也会有很大提升。1 s( @5 C- P; f) p' F1 S4 p2 w
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第二种、达人,商家跟达人有一种共建的方式。淘宝提供一个平台,招募达人做一些推广,以商业化的机制来形成商家和达人互补的运营体系。因为达人在内容上面更有优势,商家有商品和用户。
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第三种、通过视频直播。除了以粉丝圈的方式给商家更多的商品导购,淘宝有视频跟商品、购物结合的机会,未来每个店铺都可以有直播。消费者可以直接跟商家互动,包括展示商品,包括问题反馈,包括很多营销玩法,可以跟直播的形式结合起来。视频直播更适合像一些网红行业、主播行业。因此淘宝建议商家和主播合作,利用V任务的平台与消费者沟通交流。
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第四种、粉丝运营。淘宝给商家提供了更好运营粉丝的阵地,比如微淘,微淘的订阅关系,商家可以向消费者发送信息。6 ]. D; i" E+ m3 Z! E) Z! t; A
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淘宝为商家提供了这么多的平台,那么商家应该如何把握机会呢?
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1、商家参与到商品导购的模式。淘宝的必买清单、每日好店等产品,会给商家开放一个后台。每日好店会为专门为商家的产品定制一个橱窗,商品审核过后,以个性化方式出现在里面。必买清单是把商品做二次组织再提供给前台。商家应该了解这些平台,把握机会。: L- U- ^ w: {1 n+ W" ]+ Y
. f4 d& R1 `& c }! M& l. X' x& N2、商家与达人合作。 商家不光提供原始商品,还要提供和达人合作的内容,所有内容会进入内容池,通过个性化的方式进入到前端商品中。淘宝推出阿里平台,商家可以从里面招募达人、发布内容,让他们帮助推广,发布内容。还有一个产品是阿里V任务,淘宝会做一个达人机制,达人执行商家任务,有一个结算方式,因为很多内容是达人创建的,但达人需要商品支持和商家互动。
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Y" d9 x) X; v! I9 S* m以上就是淘宝为卖家提供的最新销售方式的相关内容
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