突破同行，一个月上品类销量第一！小卖家必懂干货

王菲9047 · 发表于 2016-8-8 10:23:07

首先介绍下自己，13年在大学开始接触淘宝，主要做男装，用了一年时间才做到了三钻，做的是代理哈，后来基本就停掉了，直到现在。毕业后就开始帮别人运营店铺，接触小类目比较多，今年先后做了三个品类的第一，所以有点感觉给大家分享一下。?

接手的这个店铺是朋友介绍过来的。店铺是植物花卉类类目，掌柜主推的产品是草莓苗。首先看了下这个店铺每日营业额500一下，客单20。店铺的整体权重还不错。然后看了他的推广渠道，吓我一跳啊!直通车每日花费500元，亲啊！店铺营业额才500呢！这老板得赔死啊。【不过另一方面说明老板敢花钱，这就好办了】【记住:敢花钱+会花钱=能挣钱】

PS本帖子截图会比较少，因为草莓苗目前已经下架，进入5月份发货中苗子死亡率高，退货率高。所以店铺被处罚了。老板要哭瞎了，不过钱应该也挣够了。

干货开始：
一.虽然接手前销售不好，但是从产品来说也是有一定的销售基础。再去和同行对比，寻找自身优点。做一个产品，尤其是小类目，找到自己产品的差异性，非常重要。即使产品没有差异，也要找到不一样的卖点，然后去重点渲染。草莓苗对比来看，首页销量都是4000+。而自己本身是300的样子。价格方面【不要看搜索页价格哦，要点进去】和同行最低价持平偏高一点。然后需要考虑下我们的评价，没有问题。详情页基本都很相似。sku也基本相似。 OK，然后从主图上看，大家都在宣传的是什么！【包成活，包结果，包品种的三包！还有量大批发！】然后你知道从哪里入手了吗？

上图是我总结后，简单做的第一个直通车创意图，放上后，点击率你们猜！大概在15%左右，转化率也是杠杠的。看图

为什么呢？首先大家想一下，买苗子为了什么？收获啊！果子啊。结果多，才是买家的真正意图！然后背景图一定要切合结果多！
?【大家可能会感觉说的很简单，但是我希望大家了解的是小类目一定要找到自己的卖点。超过不了的地方就去模仿，可以超过的就去突出，没有突出的就换方向】

二.【然后就是发货后，我会建议老板为每个包裹准备一个说明书，包括苗子种植技术等方面，切实去关心买家的利益，让买家的苗子成活率高，减少自己的售后。】

三.从推广渠道来看，小类目流量有限，要想超过同行，就必须要去从多个渠道去引流，参加站外的活动也是必不可少的，小类目的活动不要盲目去参加。一定要找到适合自己类目的，怎么去找，哪里有资源？这就需要你去对一个站外平台去做一个跟踪了。站内的推广渠道付费推广，直通车，钻展，淘宝客。都可以去做。

四. 直通车大神很多，干货不说了，但是到现在这个年代，直通车再牛逼也很难去挣钱了。所以告诫大家要正确看待直通车。直通车只是一个测款，精准引流，增加权重的工具！这个店铺直通车因为有之前的投放经验，接手后首先是去分析它的各个推广渠道和推广点，重要的要明白，他的钱花到了哪里，带来了什么效果。然后你的调整思路就是，好的多花些，差的不让他花！

【话里没有干货，但是满满的都是忠告，理解了，比你学再多的技巧都有用】