了解自己店铺的现状,是为了分析自己应该用什么样的方式去操作。那么我们先从流量结构来分析。 ①流量的构成 淘宝的流量,最基本的便是搜索流量,直通车的关键词投放也是搜索一部分。其次就是我们见到的,店内流量(故名思议就是流量相互跳转),站内其他,手淘首页,猜你喜欢,手淘社区,自主流量,微淘等等!
% i! \4 }3 L1 \3 c1 r. F3 B那么是不是什么流量,我们都要去拿呢? y& U. W. c3 g
答:流量四条腿,人两条腿,人追流量,怎么追都追不上。但是流量追流量,就会很快。意思就是说,当你做好自己的一个基础流量渠道后,其他的流量自然会跟上来。 ) v! s( v& C' |& N+ a6 w9 j
②什么样的店铺适合主动引流 首先来分析第一种主动引流的店铺。举个例子我遇到很多商家想一上来就把别人干倒。这种思维是非常不对的。为什么呢? - k# y! N- c$ ^/ ?' [! g; d7 W
因为人家做了很多年了,早就有固定的风格以及供应链和老客户。 这种店铺是我们常说的,主动引流的店铺。主动引流的店铺就是店铺有很高的关注度,有很大的老客户群体。他们通过不断的上新,然后维护老客户来,撬动其他的流量【此种店铺就是我们常说的小而美的店铺,一般解释就是,固定某一类风格,或某一种产品做到精细化的店铺】
5 f. T) O0 \7 s, Q所以、如果店铺有能力不断上新,有一定老客户的基数,那么店铺要考虑往主动引流的方向去做。【适合:女装,女包,女鞋等有新品标,以及网红店。少部分男性的店铺也适合,如:花笙记。】
4 u( A6 J8 {7 |, P" o! m" }主动引流的店铺的核心: 1、有一定粉丝基数,能让我们做到传播(如果没有,则需要钻展的大量投入,能给消费者加深品牌印象 2、对款式的把握度要比较高,款式的风格不能太杂。 3、粉丝的维系,最重要的一个环节就是上新。所以供应链要很强大,能固定的周期上新 4、会策划,主要以微博,微信,微淘为主,去策划内容与粉丝互动,然后上新或清仓的时候来变现。 5、视觉要求高,视觉要做到风格的统一,要消费者能一眼就知道是你家的。 6 z! ?; y7 s5 k1 Z7 n5 }# S
如果你有这样的能力,我送你一句话,以前最贵的是地段,现在最贵的是流量,未来最贵的是粉丝。 1 D! e& b8 M. t* W" g2 I2 ^
③什么样的店铺适合被动引流
" ]7 ^5 {" u5 @ q如果说,我们对前面说的5个方面,没有核心优势。那么,请大家用我们常规的被动引流的方式。
) I, K7 }3 v X$ @4 d( ?4 x什么叫被动引流呢? 被动引流的意思就是自己去淘宝引流,而不是自己能创造流量。 也就说,被动引流的侧重点,变成了推广。而不是策划内容了。
7 p4 f: c5 X9 Q$ q. |不管是主动引流,还是被动引流,都应该做到好产品+好的视觉传达。一个好产品如果没有好的视觉去传达的话,消费者连给你解释的机会都没有。
+ H! Q- t4 ^. A* k8 Q% E3 ?ok,那么我们举几个例子。
; r6 D, V, c5 o+ U7 Y/ j8 i护肤品:如果是有自己的工厂,自己的品牌。因为这样的类目的品牌集中性非常强,如果我们只能依赖被动引流来转化的话,则推广成本太高。 所以、如果让我选择操作思路的话,我会选择做一种功能去深挖,然后半买半送或其他方式来圈住第一批客户。最后选择让这批客户成为我们的代理。 这种就是前期的被动引流+后期的主动引流。 |