打造小爆款核心要素，据说还有很多人不知道！

1073493800 · 发表于 2016-8-10 15:25:13

爆品谁都想要，还是要量力而行；羡慕别人没有用，自己踏踏实实去做出来，这才是硬道理，接下来结合自己做的一个小单品，来分享一下，求轻喷。

1、选品

为什么选这个单品D呢？因为之前做过一款，卖的挺好的，然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了，哪里跌倒哪里趴起来（其实真正的原因是这个单品好做，销量第一也就月销量200多笔）。

2、视觉

选好单品了，那就开始拍照，上架，做基础销量，然后流量哗哗的就来了，愿望都是美好的，做单品呢，还得一步一步来。

2.1 确定拍摄风格

工欲善其事必先利其器，瞄准卖的最好的详情页，拍摄风格，然后根据产品特性，去做差异化（还有一种方式一比一高仿，就是价格比他低，同行有这么做的，也成功了）；以D为例，同行基本千篇一律的摆拍，他们白底，我采用暖色底部，他们产品摆拍，那我就用拿到手之后的应用场景拍摄，总之就是完全跟别人不一样，前提是对自己的产品足够了解）。

2.2 选一张给力的首图

首图有多重要就不说了，反正很重要。开直通车的时候也印证了，差异化主图的点击率比摆拍的高很多；后四张主图，记得是浓缩版详情页，这个也很重要，聚感谢分享堂的分享嘉宾都说过了，不知道你们做没做，热卖的我都做了。

估计看到这里，大家就应该不耐烦了，这也太水了吧，你说的我都知道，好不？说好的干货呢？客官别急，干货马上就来啦。

详情页做好了，主图设计好了，那就该上架卖了，且慢，还没定价呢。

3、定价

定价除了看竞争对手之外，还得看自己有没有利润，不能为了低价而低价；别人78元的是通货（就是手串里有瑕疵），那我们一合算，发高品质的卖68元利润也还可以，本来也没指着小尺寸的赚钱，产品是多sku，价格差异比较大，从68-1200不等。

4、打新品

4.1上新前两周较为关键；而在一周中，第三天和第六天也比较关键，这个时候结合老朋友，效果非常好。

4.2关键点上新的第三天，上直通车，控制在40元以内；只选精准长尾词，然后出价到前三位，补一下点击率，同时也测一下主图点击率。

4.3老客户+好评晒图，两周一共送出了15串，成本是400块钱；当然是免费送老客户的，通过微信点赞，收到货之后，上图评价，然后微信返全款。

5、结语

（这些只是提供思路，如果是金额比较大的送不起，就给老客户打折，具体还是要结合自己的产品和自己能承受多少开销）第三天和第六天保持出单，这个是一位聚感谢分享堂大咖分享的。