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估计没有在淘宝开店的卖家不会用无线直通车吧,那你能给店铺带来大的业绩真的是不太可能,这边就给大家传授一些开无线直通车的技巧!
$ p K" i/ ~4 ^) A首先我们要了解的是无线手机标质量分和手机标
% d8 O) p, E8 u% g+ t6 {% O) ~7 T移动质量分8分
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9 }1 j1 y; {# F1 T. F1 P+ v
/ d% C4 ^) @- {4 L5 e8 k) H影响维度
( { o4 x3 T5 x: C8 }9 n; k1、点击率,包括图片和标题。2 x* H) m) ]1 [7 j# A
2、关键词与宝贝二级类目、属性及文本等信息的相符程度,无线相关性要求需满足3格以上
/ } v: m$ ]( S3、根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、往往反应速度等。- `' U) b9 [/ ?. H# p- \+ j9 F
手机标
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5 P# c: }! s6 G2 I: a6 s' E6 z无线直通车优化技巧
8 u' s6 c/ y7 p8 Q& R5 r1、关键词
- i/ R4 h( T( }6 l以手机标的关键词为主,前期推广以精准和长尾词为主,活动时加大热搜词和类目词的消耗。
5 ?* `% K! s7 W8 J( {( q1)关键词添加工具) l' d! {* `/ M# [ J' L) P
7 f) m. C' n$ O& P1 H! b
* u4 \4 x" T8 `9 D- v
选择“移动设备”,优先选择有“手机标”及“热”“潜”“锦”“扩”的词,选择相关性高、点击率和点转率较高的词。% k8 J; \2 X Q/ s* Z3 q
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2)流量解析
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z2 x9 [8 u9 m7 V+ O/ C; K7 R
1 z8 v& x) o) y- u输入关键词,点击“数据透视”,可看到相同关键词再PC和无线行业平均效果数据,选择在无线端点击指数高、点击率和点击转化率高的词。- `0 D$ Q3 Y! |- S+ ~0 t
; B9 E) e9 U4 y% d6 k3)无线TOP20W词包3 r3 M$ W: A/ y; U- j) [3 _
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7 P% G- o' e6 u无线端搜索量大、曝光量大的词,徐苏提升无线店铺流量,涉及18个类目先每周更新,掌柜可以每周对比分析搜索流量飙升词。
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2、点击率提升
' f8 s0 K( r6 L/ L6 R6 h无线点击率至关重要,首先选择竞争力的在无线受欢迎的宝贝,再创新、一家和精准人群上做优化。
- D! M9 B! ?$ ]. c( {$ U1)创意轮播和优选功能8 F, m' c5 O- _3 b" b5 [
f @: c# @! r; d8 t0 a4 S- R2 h( ^
无限创意需保证主图清晰干净、突出卖点、促销元素、可以用创意轮播测试出点击率最高的图,直通车创意现在最多能上传4个,且可以本地上传。/ K7 p; I& ]0 a7 l; R2 F$ t
# G4 q) H) W( W6 l3 V* |3 Z% l, B2)提高无线折扣4 ^( \# Z O3 U! N' E' j
! g; {, k* D; e/ H. z+ w6 W' k B k5 q8 d T, K; u0 U5 U
无限折扣可以设置为400%,在计划-设置投放平台、计划宝贝列表宝贝关键词界面设置,后两者优先级高于前者。
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; f) ?- y; K7 r9 @ ]6 z# F6 L9 A3)搜索人群精准人群* E, Q* ]' b9 w4 y8 k
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在搜索人群里面设置优质访客、值定理人群、天气人群,提高这些精准人群的展现。通过生意参谋或者其他数据工具找出店铺成交的人群画像。
( V( J; X# Z2 ^# f0 \3、排名卡位4 U3 I! G: c( h9 Z+ a/ [: M K
无线不同位置点击率和效果差异很多,相邻位置点击率客相差一半以上,不同质量得分抢不同排名。
: ?1 v [ o9 }+ t; ~0 y# W1)首屏预估出价
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2 _ J- W/ V! j; `. g$ z5 Z
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质量得分7-10时,根据首屏预计出价可抢无线首屏,若争夺首屏后点击率可保持较高水平,质量得分客上升但你争取首屏后的点击率不高,指令得分上升有限。
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9 l2 ?0 b8 K* h( c9 S2)实时排名
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* ?: i4 C! F1 C$ z: y# U( F, E- z; ^# S9 E
无线实时排名可以在出价后在实时排名看到,不同地域或搜索人群排名可能有差异。
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" A: ?1 Z8 S! p8 d4 p+ V, a3)抢为助手
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5 Q5 U( @: }0 k0 d( I7 \# e自动调整关键词出价,抢夺并稳定宝贝排名,现正处于测试期并未全量开放,记得关注!4 e7 V# _0 J: `: J" R7 y
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4、提升转化- e+ z9 g* M8 \& v( w; g3 ]8 i% h
提升无线转化环环相扣,除了宝贝选择、词和排名上的优化,最重要的是买家点击进入宝贝详情页后的那一刻。" G) m1 h8 ]5 I& R8 v1 f
1)无线主图优化
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很多买家在手机上点入一款宝贝之后首先看到的是宝贝主图和标题,只有宝贝的5张主图足够吸引买家眼球,才有可能将买家引入进一步查看详情页。
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2)宝贝详情页优化
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无线算宝贝详情的核心就是内容精简介绍清晰,打开速度快,所以图片不能太多,说明宝贝最核心卖点。
* @" c1 u5 {, |' U3)营销方案
* a7 S! O# G* j* {' w Y+ v满减、满送、优惠劵、无线专享价,设置关联销售,并引导收藏和加购物车。
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