淘宝打造爆款任重而道远,不知一两天做一点简单的操作就能打造出来的,今天就和大家讲讲如何三步轻松打造网店爆款! 直通车的核心是给店铺吸引更多的精准免费流量,开直通车先明白三个核心:点击率与转化率和直通车帐户权重。计划权重。很多人不明白直通车的本质。一把好枪给神枪手,仗会打的很漂亮,一把好枪给不会使枪的选手,打哪,哪不命中。
! Y+ ` j6 c$ |) [9 W1 L1 ? 直通车打爆款一 防守法:
" I+ g0 y7 U/ v 1、先养帐户权重,只建立一个计划。- u1 q! P3 K9 `* {3 o( @4 z* S
2、只开PC+无线端,站外关闭,全删,把所有款式加到这个计划中,只选产品精准词200个,3 ]/ c! L. T0 Q" Z
3、找词方法可以无线端搜长尾,可以PC端搜索下拉框,可以TOP20万,可以生意参谋找飙升词,可以慕斯城将军令软件找,
& C/ _9 Q1 B$ { 4、选你的类目卖的最标杆爆款主图前10位,结合自身卖点去提炼,做5-10张车图,
. B1 j% i: B$ ]0 _. M) z 5、测试,没有手机标词全删,手机端5分以下词全删,限额200元。烧1-3天。/ P9 t8 n h( V8 Q
6、几天测试期把点击率低于2%的词全删,无点击率词全删,有展现无点击提高120-150%出价再测,展现高,点击率高,无转化,降低出价。
9 w2 R1 Y/ i z 7、有转化词重点培养。测试7天,车图点击差的删,前期开轮播,后期开优选。7天过后点击高,转化好,加购好的就是主推款重点去推广。
: q6 r: K A) \% h 直通车打爆款二 进攻法:
% h& S6 A* {( S7 b- \/ v1 f: ~; [ 1、养帐户权重,只建一个计划,
! h* _: _7 z; L" M/ k% u6 W" N 2、只开PC+无线端,站外关闭。帐户权重太差,加词后全3-4分,可以适当刷一些点击。1 Q: z; f( H% y$ z/ o
3、做5-10张“鹤立鸡群”的车图测试开轮播,& f& M. B, m! t. f8 r1 s7 \5 t
4、只养1-3个二级词,例如:羽绒服女修身 中老年羽绒服女等。" c- h8 N7 O- G$ J H- Z/ E
5、日限额500-1000元。测试1-3天。有销量基础,有好评晒图打底,开直通车效果明显好,
- ?4 ~/ V' B' E! d 6、只设置前10位点击率最高的城市地域,: n7 p2 Y# ?/ M/ T
7、加购物车大于10%,可以加大预算,转化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒来。) A8 M" @: L8 E+ t% u. Q
8、加入更多的精准词,拉更多流量进来,
7 ?1 ^$ J P3 U1 Q3 Q8 b) [ 9、优化主图,祥情页,提炼出转化最好的主图,车图,祥情页。- M/ j8 F' P$ P8 h
10、直通车做到最后精确到的地域一定是市级,而不是省市。怎么做到,可以去店铺后台30交易成功的订单导出,删除转化不好的城市。
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店铺推广,210*315 ,店铺推广前提需要直通车帐户权重足够高,才开的起来,否则还是先做关键词计划,养好权重,开启店铺推广,店铺推广只可定向PC端, 可以很好的做店铺动销率,动销深度,把滞销款带动起来,也适合新品测款。
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9 d1 R- v- ~5 b' M1 l 定向推广,定向先入池,先出高价,直通车权重第一,先做关键词计划,再做店铺推广或定向推广为佳,当你的关键词都能达到8分-10分左右,可以开定向,7分以下不适合做,定向讲究的是入池,广告位是不定的,看你的出价与排名和宝贝对应的人群,系统自动推荐广告位置给你,出高价不代表点击花费,保证点击率为前提,价格可以高出关键一倍都可。时刻关注定向点击率,勿影响关键词计划权重。
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9 R& ~5 J2 w& M$ K! A, Y3 \ 钻展打爆款活动拉新法:* d1 B" @% O+ b7 r' q9 j
钻展是门迫击炮,上活动预热,拉新客户,上新测款,效果比直通车要快的多。带动全店销售,动销率会不错。但是前提是你的店铺定位要好,小而美的店铺适合做钻展,杂货店不大适合,店铺品种太杂,乱不适合。没竞店任何产品优势不适合。否则定向不会精准。3 ~0 G8 p1 l0 E7 z& v
1、上传创意之前,先分析要定向店铺的主要缺什么,竞店价格低,就是给孩子买件好的,反正你的方案是狠打对手的短版,思路就对了。至于怎么做,靠指挥官的思维能力。做一个活动,以利而诱之,随机应变。; B9 ~$ a3 h8 D, U0 @# B& }
2、链接指向可以无线首页,PC首页,商家必争之广告位:手淘首焦图640*200【像素72KB内】,PC首焦图520*280【像素81KB内】资源位。& P, O M3 {, l% }1 Y- B; s) U" j
3、建议网络展示计划,或明星店铺计划。一般选网络展示,5 N% S+ ~6 X2 `6 N
4、设置好推广预算,设置定向人群,建议选访客定向,前期只定向自己店铺与1-2个竞品店铺会精准备。选好资源位,设置出价选行业均值即可,添加好创意图,做好的全选测试。
: F% y$ F4 q7 e* X7 [# E2 d3 L 5、关注点击率,点击量。无线首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,创意图还算可以,不好的创意图全删。留下最佳点击率的创意。
3 J# P/ J1 i, y- m$ Q6 \ 6、在店铺后台导出最近30天已成功的订单数据,挑选出转化最好的15个地域投放。其它全关闭。
; t4 y$ N. s& {& x" X& m 7、出价根据由小到大,时刻关注点击率变化。预算的掌握。0 n( s) x4 T; Q4 J
8、开了一段时间申请达摩盘后台,效果会更好,里面的人群细分的更精准备,更值得研究。' A; k- _. F5 Y t) W; `0 h0 E
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淘宝客打爆款方式:
+ S. A. I. r, y4 \2 i9 } 淘宝客喜欢爆款,喜欢高佣金的店铺产品,喜欢推广量高的店铺,一般我是用来辅助直通车来做的。不过不要小看淘客的力量,做的好效果显著。找淘客的方式有3种:
8 ]# P# {( j! C 第一种关系资源找到。' P- s; Q. ~( r3 ^/ k
第二种,主动出击通过站外或活动寻找。
( H/ o! N% r) X# P- p# G6 m 第三种,直通车站外吸引淘客注意,上活动淘客会拼命推,方法建议,通用计划,行业均值,一般设置3-5%的佣金即可,然后设置如意投计划,比通用高一倍,再新建定向佣金计划,佣金要高,如果做新品爆款,只要定向计划不亏或略亏,都可以做,淘客比较难掌控,大商家都是有专人在做这个,中小卖家没有太多精力花在这上面,难以掌控,只要做好产品服务及直通车与seo搜索优化即可。
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