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[直通车] 直通车卡位卡死,10分词给力原创!

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a381677889 发表于 2016-9-5 14:32:54 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

1.黄金位置# }$ h7 X7 i* u+ H* i
所谓的黄金位置,就是点击率最高最好的几个位置。第一页的1,2,3,4,13。第二页的18,29。以此类推分别+11,+5。而所谓的卡位,就是要占据这些好的位置。

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2.关于出价

说到卡位,那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01。举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需支付8.01就能排在第一位。

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3.关于卡位- {. k0 D; g3 ?; X$ V% J. S3 A
现在有一个纯露一词,已有卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元。现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10,9,8。那么出多少价格合适呢?

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假设①出价6.01.
; |1 r& }; L  l- y7 n第三名实际出价看第四名,假设就是6元。我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31。第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41。即第一名实际付出5.41排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。假设②出价9.99。我们要出的价格=6*8/9=5.31。第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01。即第一名实际付出9.01排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。

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不难看出我们付出的不变,但是第一名付出的却多了3.5。这就是卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲。这时候,如果第一名受不了这种价格的时候就会和你进行价格拉锯战。当然第一名也会有一个视野盲区。9 v& `) v# S  P0 q- W9 s3 p
% O) S0 C- _& n- {* R( A% E1 a
4.关于卡位(2)

如上图,你只有几百的销量,你适合放在几千销量的上下一家吗??注:除非你在搞活动打造爆款,或者有一张非常HOLD住的图,否则不要把排名夹在两个高销量之间,这样会降低你的点击率。


0 j! A. y+ s- T& a7 b# Z, k

而且对于大流量关键词。如衬衫这样的关键词,最好是放在第二页,因为第一页竞争太激烈,也就意味着你下降的会很快。放在第二页18名左右的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显慢很多。而其点击率也不差。当其质量得分从10分下降到9分的时候,这时候可以再把排名前提一点,用来冲分,当分再次上去之后,在将其放回来,作为长久维护。

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当然,你一个店铺中是可以放有两个产品投放同一关键词的。理论上来说你应该把质量得分高的放在前面,质量得分低的放在后面。这样可以节约成本。当然也看过一大神说过,把质量得分低的放前面,可以用高分带动低分。(这边是有条件的,不是随便乱带动的,具体情况我也没试过,这个方法我也就不多说了)

( e: R6 z) D5 W0 T9 D, T+ o: m

当然你也可以尝试把质量得分低的图片做的丑一点,价格抬高一点,紧跟在你质量得分高的一张图的下面,可以适当的降低你第一图的出价,但也有可能会被别人恶意的去点击你的二图,所以,谁优谁劣,自己判断。

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5#
三头蛇 发表于 2017-2-21 10:03:11 | 只看该作者
学习下
2 X, \. t, f' L* V5 v: }# C
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4#
tonywang1981 发表于 2016-9-14 09:27:21 | 只看该作者
真通车真特么要有技术含量啊,上次投进500块,根本不会开,泡都没有个500块就没了!
* D1 X0 _( Y4 ?! |& X7 ~0 B, Q) Q
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3#
ma8210 发表于 2016-9-12 10:48:25 | 只看该作者
没看到图》》》》》》》》》  U" q# ^2 s1 \6 a
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2#
失眠猫 发表于 2016-9-9 11:55:09 | 只看该作者
前来学习,多谢分享!!!!/ E* u( s# F& H) N- J) B" b/ k. X
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1#
万达集团-王健林 发表于 2016-9-8 23:19:28 | 只看该作者
uvbj3前台无语耳机
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