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[活动] 淘宝店铺怎么做钻展活动才能打造出爆款?

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很多新手虽然尝试过种种推广工具,也开通了钻展,但是始终不明确推广的目的,漫无目的的设置推广计划,也无法判断推广效果是否OK。在你开始钻展推广之前,请先花10分钟思考下,为什么要使用钻展来做推广?" @" B2 `, U" C2 j. y' C
一般来说,我们可以通过两个方面来考虑自己的推广目标:
$ h9 _; Y! D5 X4 W一、推广预算
1 C- g5 w1 _, M9 k4 K不同的推广预算达到的推广目的是不同的。
4 s5 @5 G/ {# a  q6 U) V' I二、店铺运营规划1 e8 y* q9 {# T/ H
比如,上新预热阶段就需要把更多利润作为付费预算,提升店铺的热度跟销量,积累权重在旺季盈利;0 Z% `, V& K# T1 g, j8 c
活动期间的转化高于平时,提升预算,发挥活动效果最大化;6 c- F. i+ L- G: M, T( ?
日常引流,可以采用小额预算持续投放,为店铺持续注血。. R, p+ e/ `7 ]
设定计划结构, [, h' e$ B6 T4 ]0 t
确定推广目标以后,就可以掌握整体账户的计划数量和结构,参考计划结构设置:
0 m: A& h& K. x$ r" T/ U# w4 t1 M注意点:一个推广单元中,对应一个资源位+ 一个定向人群,如果群体定向和访客定向在一个计划中,由于群体流量较大而且不精准,会导致预算都消耗在群体定向上,拉低整体的投放效果。
/ C3 V$ C" R. O以小预算为例子
9 E  h! v. A' q2 w* J2 ?7 p! J1.账户结构:设置了两个计划
3 _; L9 I( g" }2 [/ x/ h0 g% \! n一个计划下设置一个推广单元:一个访客--自主店铺定向,3个同类型首焦资源位。) j: C' H( r+ g+ _9 c. Y. V) u6 Z; d
     
3 P( l! `3 n; z2.结合小预算推广目的选择定向人群、资源位、时间、地域。& F! G: Y5 S  |0 `0 i
a.定向人群,锁定精准目标人群,建议设置访客定向--自主店铺,选择自主店铺时可参考几个因素:店铺定位、产品风格、产品销量、店铺DSR,选择这些都和自己店铺差不多的竞争店铺,注意圈定人数,圈定人数在10w~20w左右为佳,太少则不容易获取流量,太多则不精准。
/ i$ g' J7 M3 |, e" y' D5 b为了保证流量获取,圈定人数不能太少,而圈定人数太大可能无法保证精准度,因此一般建议圈定人数在10w~20w之间。
% K, E9 @7 R& D1 C3 k6 gb.资源位:选择高性价比的资源位,关注两个数据——日均可竞流量和点击率,这两个指标相似的资源位可以判断为同类型的资源,可放在一个计划中投放。同时小预算资源位个数不要添加太多。0 |# [# ?2 B1 I! `
c.投放时间设置:根据店铺和行业数据,选择竞争低,转化好时间段
$ p3 y! ]. u. z  I, z. E' hd.地域设置:地域上也需要限定,选择转化最好的5个地区先进行投放。
3 L5 T4 g! ~1 r2 w最后,举个反例:推广目的不明确,定向和资源位选择不精准,投放效果差。% u" Z% r6 ^, b
日预算较少,一日预算为300元——在预算小的情况下,应该更注重获取精准流量,否则没有太好的推广效果;  i8 _1 [( K  C2 m3 M' Z
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定向人群:同时设置了访客-自主店铺、种子店铺、兴趣点三种类型的定向,可以看到访客定向基本没有流量,兴趣点定向流量较大,但是点击率低,点击单价较高,这样导致整体投放效果较差——建议把不同的定向分开做计划。
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( _5 w7 e! T" I; I资源位:选择过多,每个位置上获取的流量较少,无法测试效果——小预算建议集中投放高性价比的资源位,没必要广撒网。
, c8 O( ~9 t6 D  s8 z! O0 H总结一下,小预算投放目的较明确,定向人群和资源位选择都侧重少而精准;) N" w' f) c7 j# `
中等预算可以配合店铺活动、为店铺做流量补充、加强竞争,大预算更可以实现长期的品牌目标,
# A# l$ Q7 B6 b不同的推广目标要配合不同的预算和投放策略。
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a741309 发表于 2016-10-6 14:49:12 | 只看该作者
谢谢分享
4 f$ B' t2 D! b( p
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