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15年6月份以来是淘宝搜索升的一个节点,变动比较大,所以sd方法也要更新升级。时至年末,这半年来重要的操作改变是要总结一下了。! }8 n7 @5 n0 h9 D |" O" U8 ]7 F
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这次主要想说2个问题:3 Y. f3 X: ?+ q% y
1、客单价是一个重要权重。
7 M& I- |0 ~4 k0 b2、针对流量碎片化时代sd新理念之“不确定性”(本贴重点,符sd方法)。( Y- i$ R* Y0 h1 x- y. N
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一、客单价是一个重要权重。' ~# h) T3 c1 `2 k
淘宝早期的sd都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式
- D; o- D# P; |/ q; p2 l! q/ e支付宝成交金额/uv=uv价值
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6 ^; z4 g) q6 Q9 C% v当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。$ W2 C ]# b7 I! T3 f, l+ C
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大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。我不是一个保守的人,总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打开淘宝后台做2件事情。9 k4 v" {$ X ?6 r% X
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1、如果一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。
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4 M N3 M, N" Z% I2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。0 r; m" k$ U7 R. ~( d" {5 ~
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二、以“不确定”为理念的sd
* y+ h2 q: E. W* X6 o% x" ]8 K淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点,用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律,这个规律应该是:
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5 H4 w# n( e8 g% T, ^" K. s: u不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的,更何况还是同一渠道的转化。
: G `3 c+ {. L' Y" f& v9 z8 F不管我的猜想是否正确,根据以上猜想而制定的sd方法却是有效的,因为我已经测试过。这个方法的理念就是“不确定性”因为购买行为是最难琢磨的,就像股票一样,任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律,购买行为也是一样,如果你sd刷出一个可以用数学解释的规律来,淘宝就一定查的出宝贝的异样。
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英雄所见略同,除我之外很多人有同感,与该荷友不同的是,我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词,是因为“乱”是做给淘宝看的,自己不能乱,还是需要一定章法。该荷友说“有的刷一单,有的刷5单, 刷的我也是头晕了”,这怎么行呢?该荷友是直觉对了,只是没有认真考察整理出策略来,因为他管理的是单一类目,没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。
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/ z7 x2 J$ a: p9 |% E* K* esd的本质始终没变,那就是欺骗搜索引擎,让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性”
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; `9 Z( x0 K" R, [8 v1、第一个不确定是sd数量要不确定,七天螺旋的方法是确定的,正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的sd数量呢?我的方法是用算周同比转化率,公式如下:
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