这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
开店到现在，我一直保持两个原则，一是诚信，诚信最重要的产品质量及性价比，二是耐心，耐心就是要自己调整好心态。今天我就来分享我这25天开店以来的心得体会，分别从推广方式、盈利情况、产品鉴定、卖家开店心理这四个方面来跟大家交流一下。
/ d9 j' A8 Q/ Q4 b! J7 U- H8 F8 D8 `3 a! P+ c2 V; B! k, V' k r6 h
一、关于推广
: L0 ~( c. Z* G7 D; {前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友，销量中的大部分订单也是来自朋友，或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的，所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块，但是只开了一天便暂停了，烧钱太快，没有想好怎么开车之前，还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送，增加一些销量和好评，但是发现可能东西太便宜了，送都没什么人要啊，好尴尬！！贵的又送不起。微淘也发广播了，微博也发微海报了，淘口令也做了，免费引流的工具也试用了，等待效果吧。
' w- d# H7 Y+ L- ~6 j v& A; \
; m2 z7 H7 z' \- H二、关于产品% m' G' o. f$ G7 l( r: e: c
1、质量! ~! I) d4 ?8 [, n0 x0 _, J
因为刚开始没有信誉没有销量，怕投钱做自己的产品会亏本太多，所以我初步选择的是阿里巴巴的代发货源来积攒一下经验。正因为是代发，为了确保货品的质量，我把每个产品都采购了样品回来亲自检验，然后才上架销售。但是选择代发有一个局限性，选择的厂家不能过多，要不然发货给客户需要分成多个包裹，用户体验不好。这个我也还在摸索当中，所以目前店里只上了9个产品，来自两个厂家。 选择的供应商都是客服反应速度快，发货也快的工厂。
9 j9 ~4 c/ m/ K# q7 _1 l2、定价
) p# ]* z: ^: `5 {/ H* G9 }每一款产品的定价，我都在先在淘宝搜索对比以后，再结合产品本身的质量，换位思考（这个价格如果卖自己，会不会买），然后才定的价格。挣钱大家都想要，但是盲目抬价没人买，买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话，应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。
& c5 j, D& [" ^
3 J$ y4 V# L' t" T3 j$ R% v6 A; F7 f三、关于盈利& y) P e- S# w2 i
做好了刚开始不盈利的心理准备，所以卖给亲戚朋友的价格都基本上是拿货价，甚至是不收钱的，只要长远有盈利的希望，现在该花的钱就花吧，挣钱这种事情是急不来的。有耐心，才能有信心。
, m+ v7 H! b- n1 n3 |
( s( `' B% G! T' S1 M四、关于卖家开店心理. L6 g8 ^# a4 F8 r8 {
比挣钱更重要的是开心，所以新手卖家们，不要着急上火，一步一个脚印，即使刚开始得到的都是没有订单没有销量的失落感，就算受挫了，那也是经验。这25天的淘宝之旅，我虽然没有挣到钱，但是觉得生活特别充实和有趣，路走多了，总会有柳暗花明的一刻到来。让我们一起继续努力吧。
7 H- P: J! y6 z I( @, ~' N1 Z
1 ?. j/ }$ e3 l* Y* [ |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
