SEO-如何有效优化你的产品

你究竟在销售什么？

是直接的产品销售和还是服务呢？

其实这都不是！

用户从你那里购买的是可以满足他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案，它们只是达到某个目的方法。不管买什么，用户真正想买的并不是产品本身，而是这件产品带给用户的效益。

你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案，这是寻求更多营销机会的第一步，如果你关注的不再是卖出产品和服务，而是解决方案时，那你会很容易的找到你的潜在客户。

所以很明显，你在销售产品的时候，你要更突出产品对于用户的需求点，针对用户的需求来优化，这点非常重要！

因此在营销之前，我们不妨先想想你能解决用户的什么问题？

举个例子：一个人去五金店买一个5厘米的钻头，他需要的并不是这个钻头，而是一个5厘米深的洞。

人们购买的不是产品，而是满足需求的解决方案，这些需求可能是实现功能，比如：节省时间、节约金钱，这正是用户的需求促使用户购买我们的产品。简而言之，吸引用户的并不是产品本身，而是这产品如何帮用户解决问题，也就是产品的价值所在。

那我们如何找出产品的价值所在呢？

你可以直接询问你现有的客户，方便更深入理解的产品用户。且现在人们都喜欢讲述自己的故事，所以当他们关注某个市场时，不妨问问他们的关注点、优先级和需求，或者是产品的其他优点。

营销之前，也不要一直想着“我卖的是产品”，换个角度思考“我卖的是产品价值主张。”你的产品和服务本身没有价值，用户也并不关心产品和服务，用户只关心他们手头上的问题，买来的产品能为他们解决什么问题，我们的现在要做的就是展示我们的价值主张，也就是让我们的产品怎么解决用户的问题。

那么产品的价值主张又和seo有什么联系呢？

现在的大部分电商独立站都有存在一个问题，那就是在做产品的着陆页面时都是站在产品的角度去生成，但是我们的客户只对一件事感兴趣：“我能从这个产品中得到什么？”，他们会以完全不同的视角看待我们的产品。

如果从产品的角度出发，那么建站使用的关键词会是自己行业的相关专业词汇，所有行业内的人都能理解，但是如果我们在网站上全部使用这样的关键词，我们会发现我们网站并不能吸引很多的用户来访问，而且因为关键词太过专业，竞争也会很大。

如果从用户的角度出发，用户一般都会用他们自己的语言描述他们想要的东西，也就是之前说过的用户搜索习惯。

举个简单的例子：

假如我现在正在销售“小北牌手机保护膜”。我在网站以“小北牌手机保护膜”这个关键词命名，并且在里面介绍了“小北手机保护膜”的所有优点，但是“小北牌手机保护膜”并不是知名品牌，因此并不会有多少人会通过名字搜索，也就是说这个关键词对网站来说一点用都没有，虽然这款手机保护膜的产品优点可能会让某些用户感兴趣，但是这并不能让用户通过搜索引擎轻易找到我们的页面。

接下来我们换个角度思考，我们不再把重点放在产品上面，而是想着“这个产品对用户有什么用”。通过了解我们能够很快知道“小北牌手机保护膜” 能延长屏幕的使用寿命，防止手机放在口袋或者手袋里被利物划伤屏幕。

SEO获取流量的过程，主要涉及三个主体，搜索用户，搜索引擎，网站。SEO的目标就是要将搜索用户，从搜索结果页带到网站。

通过对产品的分析和在adwords对关键词的分析，找出一些有搜索量且是用户搜索习惯形成的关键词，假如我通过分析 “手机保护膜”这个行业，分析出的有搜索量的关键词列表有这两个关键词：“怎么保护手机屏幕”、“怎么延长手机屏幕的使用寿命”这两个词，（考虑时间因素，这俩词只是我随便想的，这边也只是举个例子）

那么我们就可以决定用这两个词作为网站的主要关键词，因为这两个关键词更加符合用户的搜索习惯，那么用户通过搜索引擎就可以很方便找到我们的网站，并解决用户的搜索需求，从而实现产品本身的价值主张。
转自顾小北

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