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[其他] 中小卖家如何为网店选择付费推广

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smallg 发表于 2016-11-25 07:49:30 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
一、案例描述:直通车钱也花了,小卖家仍深陷困境8 V, P8 |8 J1 Y4 c; c

7 s+ W3 F4 q1 I8 m' e- S      卖家东方飘然自述:本人来自不富裕的农村,走南闯北到过地方也算不少。几年里有成功失败,有酸甜苦辣。做过普工,做过技术员,做过家居设计师。进过工厂,坐过店面。% G1 C/ F+ n+ @( M8 H
  l6 |0 ~& R" W( t! s
      关于网店接触的还是比较早,去年是刚起步还算比较可以;今年到现在一直都不见什么起色,听朋友和论坛上都说开直通车效果还是不错的,我就开上了直通车,钱倒花出去不少,可转化呢,掰着手指头就能数得清的几单,可怜啦!上图大家看看直通车的花费和转化:
! I- K3 C  T; Q% T
4 ~' _& {# a3 D       大家看看这个数据是不是有什么想法,到现在还是赔着钱在开车,我现在都不知道还能不能开下去。这么多点击就只有这几个转化,大家有什么看法呢?: D; U5 L% W$ ]6 @) T; o+ Q3 V

) p& p. Y- @+ [      去年报天天特价活动还比较好报,到今年就不一样,报一次不上再报一次还是不上。报了很多次都给我毙了。   8 a; D2 O9 v1 ~& _- @. ?
! u% c& \/ ~2 c7 x4 Y* Y, e
      店铺困惑求解问题:小卖家促销如何选择才有效?为什么直通车钱也花了仍深陷困境?
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二、案例分析:中小卖家如何为网店选择付费推广问题- B8 u" _# `! q$ a6 r
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      (一)、案例基本情况概述
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+ G6 S" \) ~+ ^2 Z5 B) K0 r       1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一;
  M( {6 U4 ]; i- u1 D4 K" @
; m: ]* I: J" i       2、店主有实体店经营之经历和经验,但进入淘宝后深感网店营销与实体店的传统营销截- X8 `* F; M$ J$ {& _' S' j* a
             然不同,甚至感到迷惑,无所适从;
6 {! E- T9 e4 h) Z# w. \8 N, ]
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       3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促
1 h/ K- g: ]/ p# y1 C0 \9 i- T( J             销活动,有成效,但效果微。
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        4、开网店已有几年但店铺始终不见起色,而且深感2013年情况更不好,忧心忡忡。
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" w6 ~+ r( U9 ?+ p4 |# ?       (二)、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析; E2 p3 {0 t% {; t* L* M1 S

  t% Y6 E6 c" |; h, l' o       1、关于直通车付费推广
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         店铺花费约1516元,选择了直通车店铺推广,获得点击3858(人)次;以3天付费
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         计,3天成交13笔,获毛利约976元;点击转化率为0.34;另外获得收藏86;
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" R7 Q' h! d$ R/ I: H" X         按理说店铺实行的付费直通车推广业务,转化效果不算太低。大家都知道,无论任何* l" u% U! S7 n5 J
         行业,任何企业,任何商品的推广其实都有一个成长周期,绝不可能因为一次小小的
. S/ h: u1 v2 i" ^- L" M. z         投入就可获得持续的推广效果。在此,一方面是店铺根据自己的经营实力,只选择了
+ |3 z% Q* C1 H  M% }$ G         短期尝试性直通车付费推广活动,所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可8 v4 s6 S" S3 H  m. ]  g
         厚非;9 w/ t. k5 i4 f8 X, m; M2 E2 s; Y

; _/ E' p& L9 z! }8 ~: m6 C# c        2、关于参与天天特价促销活动
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        淘宝网推出的天天特价活动,通过几年的经营和努力,的确让许多中小卖家从此脱颖
! Y, |( ^3 s( e: `. m/ c/ Q. n        而出。正因为活动的聚合效应,才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。# I* o: Q8 W8 {- t, q( ]7 Z  ^
        正因如此,与店铺经营者说的一样,去年时报天天特价活动还是比较好报的,到今年就  ?3 [7 ?" H. w7 H. W
        不一样了,不是此店铺一家报不上。而是参与的中小卖家多了,店铺促销竞争激烈了,6 O  P2 g  G5 Q4 G/ @/ U8 W
        在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况,淘宝作为管理方必然要对
# I$ S: t1 g2 L: O# @, m% X        活动入门条件进行提升。
6 e2 ]: U) b7 i( w" [! v3 Z# ~8 Q: g0 Q
        另一方面,天天特价活动通过几年的经营,已为更多的消费者所熟悉。首先其累积效  e" d6 I. I6 ]
        应形成不断有新买参与抢购;其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝,并由此造# j, C. G$ w" D
        就了一大批消费需求相对成熟,消费品质不断提高了的淘特价群体。因此,要做好天天
* v. C4 I3 P( g        特价平台的营销,淘宝与商家必然要优中选优。
( Y6 y  b& x8 [+ }' i: P/ M
* G# ]- @6 |5 g) Q        3、中小卖家参与活动问题支招) i$ x' G" G  Z1 m2 w; N( F
4 z- F7 B. U8 O' ~1 h+ o. M- m
        一、选择参与每一项付费推广活动中,要对自己的实力进行综合评估;8 i+ B& \6 j; r

" S. T# f* n8 l8 }       二、任何形式的推广都需要有一定的持续性,周期性;短期付费推广营销并不能带来长0 }/ X  G. V$ d8 \; V
               期持久的营销推广效果预期;4 X( e* l+ ~6 W1 |9 q; }
) z6 ?' O( J6 n" j- d/ A2 W! [
       三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等,事前要对参与促销活动的- X& r- u  v- G/ n  _* y
              商品进行生命周期评估,并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠
! M. r4 Y4 c6 r: h% R; I+ h              道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划;最终决定
# v; s! g3 p! d2 D! k              是否选择该商品参与促销,选择哪种合适的投资付费推广活动;. L' H! `* b0 h& Q6 t& R! s& _
6 u. W: f$ }% S7 A, K. @& D
        四、营销活动选择哪种推广工具,推广渠道,与自己的店铺经营风格、类目、商品和经( I  C3 s* s2 G" W3 ~2 y
              济实力有着非常重要的关联性,只有适合的,才是有效的;6 y" X  Q( J6 I

. O- `8 k0 n" w/ R; j2 ]8 G2 r, p6 r        五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。即,首先参与推广前要做好充分的辅助准
  c8 x* N+ V  T; R& e* ~, R0 d               备;其次,准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动,让每一次投入事+ l7 l4 g- k) h% ]  s
              办功倍。
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        六、同时,如果想把自己的网店做得风声水起,还要注意将网店的文化、品牌、故事等
$ i: b: ^4 m" |, |               软实力,有效融入每一、每季、每年的营销推广活动之中,这样才能形成有效的累
1 G% T3 `5 `9 P3 U               积效应。当然这是更高一个层次的网店营销。我们将在以后的帖子中给卖家做案例
& @! z4 {% m  i, z9 }7 |               解析。
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