包邮吗？——论包邮对流量的重要性

包邮和流量你选哪个?

有很多同学都在问，是不是可以设置不包邮，把客单价设置的很低，这样就可以低价引流了。但是你有没有想过这个问题，虽然有客户进店了，一部分的客户看到有运费，走了。。。一部分会咨询客服，是否可以包邮，和客户几个回合下来基本上99%的都走了。

首先我们来看下数据，搜索了销量排序的前三页的宝贝，看下图：

由此我们可以看出，排在前三页的宝贝都是包邮的，可见包邮的重要性了吧！

思前想后得出这样的结论：“购买人群都是喜欢免邮的。上得了厅堂，下得了厨房的。上的了淘宝，购的了大蒜的人” 当客户明明指出了问题的所在，就是还在电脑旁不断的回复包不包邮的问题。所以冷静想一下，是否这种方法真的可以达到低价引流成交，还是无形中给自己增加了咨询工作量，以及提高了跳失率呢？

流量倾向分析

新品上架定价定量前要认真仔细的分析你针对人群的购买能力和购物习惯。价格高了流量低，不符合大众价格。购物习惯这件事非常难琢磨。有的人喜欢1件1斤的买，有的人喜欢几件几斤一起买。这中间有一个问题点才导致目前的购物风格--运费！如果1件和几件的运费都一样，就不会出现这个问题。

但是对于卖家而言，怎么可能一样。一般地区快递都是限制3kg去掉包装也就是5斤了。所以这个趋势不是你我造成的让快递来背黑锅吧。对于快递来说我哪有错！给你包3kg是一种扶持。却无形中形成了购物习惯。罪过！！对于五斤包邮的价格设置肯定是这样的：“货值+包装+人工其他+运费=五斤包邮的价格”如果你抛去运费再次标价是不是要相对于其他商品单价要低？！这也就是1斤宝贝和不包邮宝贝有流量倾向的原因所在。我说的不一定是你用的。你用的不一定是我说。谁说谁有理！罪过~ 个人所见。

七天最低价格-原价定义

上面提到五斤包邮和定价定量的问题。下面还是干货：

有很多新手卖家上来上传宝贝就是像别人卖的好的看起咔一个高价填上了，再来一个回车打折走起。可能之前我见过这个问题很正常没什么可说的。但是我提醒一下欺诈欺骗消费者可不是小事，而且是扰乱市场。

为什么别人可以我却不可以！人家经历了很多才走到今天这一步，你却直接飞奔而去！这里面有个概念是七天最低价格才叫原价。概念：“原价”应指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。虚构原价或虚假优惠折价都构成价格欺诈行为。618我不知道你接到当地工商局或者物价局发出的传单没有。

好，说到这里大家脑海里呈现出还有一个问题就是30天最低成交价格。

30天最低成交价格-上活动认真看下

现在很多活动都基于30天最低成交价格来搞促销的。你销量上去了30天最低成交价格卡住你无法上活动也是非常尴尬的。那我就说一下官方的数据给出的这样的规定：淘宝集市店铺以下三点到目前为止是不影响30天最低成交价格的：

1、店铺优惠券 是店铺 不是宝贝 看准了 不然这个月你的宝贝还是上不了活动。

2、店铺红包 这个就不多讲了

3、淘金币活动是不计入30天最低成交价格的。

官方数据还指出以下是计入30天最低成交价格的：

①、搭配套餐

②、满减（宝贝优惠券）

③、淘清仓

④、会员关系的减现、减价、打折

⑤、购物车营销。

为什么看能不能