新店流量根本不是问题（淘宝从业人员感慨）

nhskkk · 发表于 2016-12-16 16:29:52

之前是做平面设计的，现在淘宝美工+运营。很多人都说淘宝新店小店没流量不好做，但是我的淘宝从业经历，让我体会到，做淘宝最大的难处并非没流量。先说为什么流量不是问题，因为做做淘宝前很多朋友就自己开网店微店做微商什么的，经常找我做个图，这些朋友里也没有一个是全是开网店的，都是兼职做，有的一个月登淘宝买东西的次数都远远大于上自己后台，但是依旧有流量，有销量。当然很少很少，但与这对于他们已经很惊喜，每天十几到几十流量，一周卖个1-2单，好点的话3-4单已经很开心了，因为他们只是开了店传了宝贝而已，没有做任何网店的维护。空闲时间多的朋友就会觉得开网店不错，平时不维护都有销量流量，维护一下岂不是更好。事实也确实如此，逐渐开始维护店铺后，流量访客随之慢慢增长，销量的增长速度远远不比访客，但是也在逐渐增长。再说淘宝本身也会对新店给予一定的支持和流量分配。举个例子：如果你现在去搜索一些小类目的产品，会发现自然搜索到的第一页有心级卖家。足以证明新店还是有流量和搜索支持的。如果能全力投入每天做好店铺的各方面维护，也会逐渐增加店铺的权重，从而在流量和销量上得到增长。（但是这个过程太慢了，很多人刚做淘宝觉得一周卖1-2单有毛用，跟没卖一样，这是一个巨大的误区，运营都会一本正经告诉螺旋上升什么的，先不要听他说的天花乱坠，核心其实就是长期持续的增长。）
再说说流量不是问题，什么才是问题。资金！！！

就拿我最近干过的两家女装店举例：

先说现在的店，每天销量100+，前一阵每天200+，双11当天2K单，双12当天900单。老板不算人员办公费用，光进货，压货，和淘宝压得资金就200W+。整个网店运营也只有运营+美工+客服+配货2人，5人而已。居然要压200W+，很多人都不相信，但是相信有我们店铺规模的人都理解其中的道理。

再说之前的一家店，因为是从0开始运营，因为有工厂基础，做网店后只靠网店销售，刚起步销量低，5个月加上人员推广费一共净赔五十多万，但是过了最艰难的时刻，现在也每月销量逐渐提升，开始扭亏为盈。

再说小店，刚才已经说过了小店流量不是问题，只是提升是非常缓慢的过程。你以为小店销量上去你就行了？

你说小店销量不多，库存没压力？你说做网店不用资金？比实体投入少？
大错特错！！！

开头就说了，我有很多不懂网店的朋友做淘宝，一开始都是兼职，不怎么上心。但是因为没怎么做都有销量，有的就开始逐渐偏移重心，开始运营店铺。

几乎所有兼职淘宝，没有实体店支撑的都会遇到这一类状况。在流量销量逐渐上涨，店铺运营越来越好的时候，突然迎来一个爆发点，成倍的增长。以至于你的小店思维被撕得粉碎。因为这是网店，面对的是全国几亿网购的人流量，一旦提升到了关键节点，就会开始爆发式井喷式增长。以至于你的客服，发货，售后服务都完全无法应付这突如其来的流量。加之没有实体店、工厂的支撑。很容易陷入，有销量，没货的尴尬境地。

我现在的店，200+W资金和工厂、实体店的支持。都依旧不能逃脱双11，双12订单过多无法承受，导致退款，订单流失的悲催命运。你觉得图低成本网店创业的你能行吗？

还有就是季节性、节假日、双11、双12，面对这些特殊的网购节点，没有大量的资金支持，真的很难挺住。我现在的店10月份销量接近1万5千单，但是7月只有悲催的2000单。面对这种几倍甚至是十几倍的销量差距，请问没有实体店、工厂和资金的支持，谁能玩得转？