实操快车日入十万老司机的优化技巧 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

①精确匹配，当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；

②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；

③切词匹配，当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。

三种匹配模式流量大小依次为：切词匹配>短词匹配>精确匹配。

落地页：也就是商品详情页，一个商品详情页好不好怎么判断：客户痛点，吸引眼球，停留时间，跳失率。

评价：APP流量成为店铺的主要来源，所以每天都要多注意几次爆款置顶的评价，发现不好的评价需要及时删除或者用好评置顶。（删除评价要用正当手法，建议让买家申请退款几元，评价即可自动删除）

通过数据罗盘（高级）行业分析——买家购买分析，买家特征分析：

成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，通过收集以上数据并加以分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：

成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，

还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

在定义精准广告位置之前，我们要先熟悉快车广告位置在哪里，

哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，

找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化，

提升快车质量得分（质量得分基于点击率和ROI，在有一定展现的情况下，你关键词的点击率和ROI越高，质量得分也就越高），

那么你的广告位置会靠前，越靠前广告位置越好，展现越多，流量越多，成交多，ROI提高！

把PC端关键词价格设低，这样PC的展现就会少，无线系数设高，在无线端展示就会比较靠前。同时需要注意的一点是，在自己的图片素材没有优化之前，不要一味的为了排名而出价！

总结，京东快车不是雪中送炭，而是锦上添花，如果你的产品本身转化不好，而且你自己在人工操作产生了过滤，亦或者出现违规之类的，

那么这些行为都会影响你这个产品在快车中的初始质量分！新产品前期优先选择精准词，先把计划权重养起来，再慢慢加入大词观察，

切忌一开始就加大词！同时账户质量分也会影响到新计划关键词的初始质量分，当出现不好的计划时记得及时删除。

（切记没有颜色的款/限制售卖区域的款，不要去投快车，因为基本上是没有展现，而且影响其他SKU，这个问题可以用一键添加SKU，测试后会有提示）