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很多卖家 网店出现了一下问题:流量跌滑,以前用的sdbd等手法效果减弱,直通车更加难开,单品爆款对店铺的帮助变小了。为什么会发生这些变化呢?其实是淘宝 (淘宝论坛)又一次修改了玩法。7 k( l6 Y+ K! _' `+ z
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各位不要惊慌,只要我们熟悉这些变化,并且积极做出改变,流量与转化率会来的。
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$ \" g3 e8 K+ a3 b 转入正题,淘宝在这次新规则变动中,到底做出了哪几个变化?会有什么影响?如何面对?6 b! b1 C; U: M6 j* ?
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1、个性化。/ Z O4 {* M, E% t- O% a% R
淘宝在搜索规则和流量规则中加重了个性化的部分,也就是传的神乎其神的千人千面,是造成这次流量转化大变动的主要原因。千人千面,即个性化标签系统,淘宝通过各个维度的数据,会给所有的用户和店铺都打上标签,并且根据这些标签,提供个性化的差异服务。
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" }) q9 _$ C0 j1 A" _$ z4 s个性化的核心是标签,那么标签系统是怎样的? 9 }5 X9 b, t5 n8 ~
2、个人标签。6 ~& h7 v: o; r' r- e" Z# _
淘宝的千人千面的核心,就是给用户和卖家都打上标签,淘宝会根据用户的年龄、消费能力、购物习惯、喜好商品等种种因素,对不同的账号打上相应的标签,从而在搜索结果中加入标签所对应的个性化搜索结果
m$ k2 ]4 A3 P: {1 ^# r 不难看出淘宝的良苦用心,就是希望用户在搜索的时候,能更便捷的寻找到适合他的产品,减少选择时间,增加购物转化率,提供更好的用户体验。9 b0 ~; t% A# n( w5 s2 E
3 }7 P @3 I8 G* _ K 3、店铺标签。
! x& t+ P0 g$ v$ z同样,淘宝会对交易额达到一定程度后的店铺进行打标签:好店or坏店。之后的淘宝竞争,会变成标签的竞争。如果你的店铺标签有问题,那么流量和转化率都会直线的下降,生死攸关啊有木有!可以看看:34句话,34篇干货,让你简单了解淘宝排名规则) b& Z0 c6 x: } H: ?
对于刚刚接触标签系统的卖家来说,这就像是刘姥姥进大观园,看花了眼。这到底是什么东西嘛。不要慌
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4、怎么查看店铺标签?5 p/ @$ {- d! V* y9 {; X8 ~4 X
具体查看方式为:卖家中心后台—会员关系管理—体验新版—精准圈人—特征画像—特征关键词。标签并没同步更新,要过2到3个月的时间才能在后台看到准确的标签。
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$ R) d1 M6 W( O6 c; {( L# ^5、标签有什么影响?, X; H2 _# @! k) |- R
淘宝会正在对店铺的各个维度数据进行统计后,给店铺贴上一个精准标签,之后给予店铺的流量都会符合这个标签的特征。
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6、唰单对标签有影响么? x3 \6 B% c0 f% S! j
暂时不会产生多大影响,但是我们要注意了,不能按照过去的套路来刷了,要跟着变,要走新路子,唰单这个问题,还得继续刷!7 D6 D4 t0 i! z4 p6 d2 r
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7、权重。
2 o2 h+ \! s# x. ]: f/ O5 K+ ?权重是自然搜索的核心。对于本次权重规则的变化,用一句话来总结,那就是:权重碎片化了。为什么这么说呢?因为对权重起主要影响的因素变多了。在10-14年,淘宝的最重要的权重影响因素集中在销量和转化率这两点上,只要转化率稳定1个月以上,流量马上就上去了。但是从15年3月开始增加了新的主要权重影响因素。目前对权重影响最大的五个维度是:1.点击率;2.收藏率;3.动销率;4.转化率;5.销量,五个因素排名不分先后。6 u5 [4 r8 l+ [& M' I, z
* k- J* k7 W) I% y' l7 T8、动销率。$ B# U# p& Z! O8 m0 T0 M! W
动销率是什么呢?就是你店铺中28天内有销售的产品在所有产品中的占比。举个例子:你的店铺中有100个产品,而有10个在28内是有销售出去的,那么你的动销率就是10%,计算起来非常简单。5 Q" o9 }! `9 S( T) t
动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0。 ' u& m* x) L# ?7 c# [# q
所以要提升动销率,有两个方法:1、关联销售,带动破零;2.将不是主推的产品直接下架,最好是删除。
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2 z0 d( [5 l! F9、点击率。
" e) J+ F0 P+ f点击率在规则变化之前的算法中,是不计入权重的,而在现在,却是一个重要的影响因素。而点击率多少才算是不错的数据呢?这里可以给大家一个目标——2%,如果你的店铺能有2%的点击率,那么就是非常理想的了。1 F# O. j( o1 Q% g
( v/ o0 N* ~9 R/ S3 s6 E/ z9 V8 K4 o10、收藏率。同样收藏率在今年的权重计算中也具有极大的影响力,特别是在手机端,有非常巨大的权重加成,而随着淘宝手机端流量越来越迅猛的增长,收藏率的重要性也愈发的突显。为什么宝贝没排名 网店外包告诉你
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11、怎么分辨是不是被隐形降权了?! n" e; f7 X- s* ?
很简单,去综合搜索里面搜索你宝贝的关键词,如果你的产品排名在0销量的产品后面,就是被隐形降权了。/ G# {1 a' n! Y: z
+ Y/ L5 g1 i7 T12、被隐形降权了该怎么办?& Y; {3 G2 w( t: T9 h7 F. N) T) o
首先暂停唰单,先面壁检讨检讨自己唰单的方法;其次马上开始开直通车,每天烧个几十块,这算是给淘宝交的保护费了。求淘宝大爷给一条生路。这些都干了,3-4天后会有60%的几率可能恢复,如果没有恢复……那就不要期待什么了。
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13、唰单淘宝查得到么?: ?: j5 d. c" U# E+ J6 p- @
大家要明白个道理,淘宝不是查不到,只是不查你而已。90%以上的常规唰单手法淘宝都能查的到,不过淘宝不给你降权而已,考虑的是淘宝的交易额数据对股市的影响。
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0 K0 ^" I1 \% \% `0 N2 s14、唰单平台现状。 ~# ^( A f5 q w& k
中小卖家唰单最多的平台是QT平台,但是可以负责任的告诉大家,QT平台80%的账号都属于黑号,淘宝已经把这些账号纳入数据库,黑号唰单没有权重,甚至可能你有几十个销量的产品排名甚至在0销量排序的产品后面,出现了真正的隐形降权。建议大家刷手机单,要用新技术,新方法,走安全唰单之路
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. H3 ?! B: M5 ?' b: T4 p 15、唰单的安全线。
8 j: r3 e, u$ p8 K7 Y8 G g6 g7 @! P$ u根据多年经验,唰单量占总单量35%是个安全值,超过之后就可能会有被抓的风险。! m; e/ O3 x7 F) t8 N
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16、产品下架。; u4 M: r4 A% z& h+ @- {* k( @$ u
前面说过,动销率对权重有非常大的影响,而提升动销率的最快方法就是下架。把店铺中非主推产品删除下架,把28天内没有销量的产品下架,提升全店的动销率。布局全店销量。9 d Y# S- r# e
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由于个性化的原因,爆款单品对于全店的权重影响有明显下降,卖家们需要开始进行全店铺的布局,不要再局限在爆款上面。这样才会提升整体店铺的权重,一般来说,一个店铺里有3-4款中等销量的产品,有个100、200这样的,全店其他的东西的销量也会得到提升。
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