【值得借鉴】店铺利用数据分析打造完美导购页面

明のあるの · 发表于 2017-2-13 09:59:47

这篇文章大家主要是看思维是否值得借鉴，同样的方法放在不同的店铺，效果也会有很大的不同，大家需要在学习的过程中，根据自身情况不断去优化，才能够取得更好效果。
O1 导航如何进行优化

数据源：生意参谋-经营分析-装修分析

从这里面，我们可以看到腰包跟皮带的点击量是很少的，因为我这个举例的词是大类分类，所以不是特别合适，如果是女装类，比如连衣裙，分为长款连衣裙，短款连衣裙，雪纺连衣裙等等属性分类的话，我们就要根据客户的搜索行为来进行分类了。
O2 通过数据来找该用什么分类来替代好呢？

从这张图表中，我们发现最近入店的搜索关键词中，点击率和展现量高的关键词有个真皮男包（大家要分析好关键词是否适合作为导航分类或者二级分类）
为什么要选择点击率和展现量高的关键词呢？
我们可以这样思考：当我搜索真皮包男进来时，我看到这个款并不喜欢，这个时候看到导航有个真皮包男，刚好我搜索也是用这个词在搜索，说明我有这方面需求，我会点击真皮男包是否有类似的产品，进去后我们可以展示一些我们热卖转化率好的产品，来促进转化。
O3 词是否合适做导航
a、首先我们回到首页类目上，观察这个词是否有淘宝推荐，如果有推荐说明这个词是目前买家比较热需的。

其次看看这些位置是否有进行推荐,被推荐位置越多的越重要
b、关键词的分析

数据源：生意参谋-市场行情-搜索词查询
接下来看关键词整体上接下来会有所大上涨的需求，至于是否合适要看本身自己的类目的大小来决定。
O4 如何布局产品
我们确定好这个导航关键词后，接下来要做的，就是我们这个二级页面该放什么产品才能够更好的促进转化呢？
a、通过我们自己店铺的数据分析，分析这个关键词主要引流产品是哪些？我们可以从后台看到具体该关键词的引流产品，那么我就要分析这些款有什么特性，来决定我们接下来要在该二级页面的放什么类型的产品，然后对于引流最大的那个产品，我们可以做一个海报图增加更多的曝光。
b、其次我们要分析该搜索关键词的人群，从下面这些中，我们可以看到人群主要偏向于女性购买（送礼），价格接受能力教强（追求品质），从这几点上，我们开始去选择我们的产品然后精心去排版，提高我们的转化。

O5 我们该怎么做呢？
我们试想一下，客户进入页面后一般是没有买到想买的产品产品，所以才会到导航看看别的产品的，那么我们就要分析，客户走后又买了什么产品，我们有没有类似的产品呢？如果有是不是也可以放到这个二级页面，来提高留住客户的可能性呢？

数据来源：生意参谋-专题工具-竞争情报
当我们知道我们的客户流失到这些产品的时候，我们就要开始进行对比优化了，找出我们的卖点来吸引客户留下来购买。这样子我们就可以优化好我们的二级页面产品了。上面分析的就是关于如何通过数据来进行导航跟其二级页面的优化方法。下面我来讲讲热卖款的关联优化。
O6 热卖款的关联优化
很多时候，运营们总会把一堆的产品放上去关联之后就不加理会了，造成访问深度无法提升，流量价值无法提升。首先我们先通过生意经的关联数据来查看。

我们可以在这里看到哪些产品是带来好的贡献度的，接下来我们就要看下这些转化率好的产品他们在爆款详情页展示的位置和首页展示的位置.
为什么要说首页呢？我们可以思考一下，我们一个店铺最大的流量来源哪里？是那几个热卖爆款！详情页很多关联别人一拉就下去了，当他们想看别的产品的时候，可能就会进入到首页去看了。
我们就是要查出这些转化率好的产品具体排的位置，如果位置靠后或者不明显的就需要把图片做大或者突出来，进而提高他们的共享度。

最后一步，还是上面所说的，我们该替换哪些产品上去呢？同样通过数据魔方工具，看看客户不购买后会流失到哪些店铺去购买，这些产品有什么特殊，是价格便宜还是款式优势？进而来优化关联产品。