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今天写第二篇:以投产为目的直通车优化思路,今天写的还是思维,不是技术哈
) J! X e3 k2 Q: r3 K先看看今天的数据:
) X# E M$ T5 J大店 花费7000 ROI 1.44 全店成交5W5 6 N6 S c* m2 G, w2 t* s3 w
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% O6 f$ Q7 S2 V* {估计今天还破不了6W,不太理想,好在推广占比还在15%以内,还能接受# S5 @* U" n7 H# {3 ~/ U( n
小店 花费6500 ROI 1.52 全店成交 7W14 C$ X2 G( F5 f# O- Y: Z
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今天小店卖得很不错,比大店还多不少。8 {- X" @$ e' g6 r5 k N }$ Q7 ?% I
我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的,那个时候大店一天卖1W左右,小店一天只卖1000多,当然,两个店都是平稳过度过来的,现在两个店销售情况都差不多,我们不急功近利,两店操作方法完全一样。4 i" x; ]5 d9 k
! G! l2 o; h B- Z4 I进入正题:8 I1 {9 q' ?8 B! X7 }' ^
今天讲直通车投产的快速优化* j# h6 }' q* N$ a7 x
# g v4 v8 l" Z. [8 J3 B& n
看上面一张报表全店的投产是2.72,我们来快速优化一下这个账户的ROI,怎么做呢?首先这个ROI 2.72是全店的投产,全店又分很多个平台,比如站内,站外,PC,无线,定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来, C$ {8 y) \( v' S% S! K
比如先算PC和无线的折扣
0 [) ^2 O* ]+ Q. w/ z1 E4 M6 j; ?- p下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据0 j. t0 ~7 k) Y6 |
; W, f1 |1 R W. K
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% ^* t, t, ]5 ?. j2 r- M0 O7 p/ N把上面两个数据同时导入一个EXCEL,同时把两个设备的合计数据算出来,最重要的数据是转化率和ROI,如下图
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! I" D" H; o1 I) w3 N6 ?+ C1 [虽然我讲的是思维性的东西,但也是实操性很强的东西,大家跟我做一遍,先打开EXCEL,按照我上面的操作一遍一遍来
* M6 w, |3 A- q1 e: f: J从上图可以看出PC端的ROI是2.94,移动端的ROI是2.67;而PC端的转化率是0.73%,转化率是1%。
" z1 g: @) p( H0 V, H0 V( JPC端的投产高于无线端,而转化率却比无线端低,那么问题来了,无线端的折扣到底怎么设置?' `3 s0 V m7 w& K* s8 O
这里建议大家先思考一下,再继续往下面看
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前面谈到了,我们的优化思路是以投产为导向,但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高,哪个平台折扣就要设置高一点,因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
f; ~# _2 N7 k& K: V0 \% J从上图可以看出,我们PC端投产2.94,而无线端投产只有2.67,如果以ROI为参考因素,那么无线端的折扣反而会比PC端更低,但PC端的PPC只有0.6,无线端的PPC是0.9,如果是相同PPC情况下,哪个平台的ROI会更高呢?显然是无线端
p- Y3 a5 r0 Y) k1 Q因此; h" Q& b @1 e$ P; ~+ b
这里我们只参照一个指标:转化率5 t0 K2 C8 B- v( L& k* t
设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率
. u1 S) _- e# J$ l, n这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%
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# M, p! p+ G, o) t. ?137%为合理数字( B" r% n2 B/ ^8 D
当然,这里我是拿的最近7天的数据,其实数据越大越准确,建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确2 s9 d/ i9 ?% i( V( S8 J+ h
有人可能又要问了:前期要提升无线端权重,无线端应该设置很高。
% l2 r. z! O }7 l0 R1 p- H前面我说了,我们是以投产为核心优化思路,不用去纠结这些细节的东西,最终要达到ROI最大化,就按照我刚才讲的方法设置投产。
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9 H1 u, B4 K2 Y/ z# Q9 e以此类推,站外的折扣也这样设置,方法完全一样,核心指标:转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的,这些东西我以后再讲,今天就分享这么多。7 X' _: N1 t9 h
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记住思维永远比技术重要:今天讲的是直通ROI的思维;
R3 d7 R$ }; M4 r当然这只是ROI的一部分,关于ROI要讲的东西还有很多,后面我会陆续分享出来3 a1 F! i* K$ \2 n b6 t
再做投产之前先要明确直通车目的,如果没有明确目的,就不要去做投产
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