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标题: 直通车的核心原理：淘宝直通车养词之卡时段投放法 [打印本页]
作者: 乐乐    时间: 2017-2-21 14:38
标题: 直通车的核心原理：淘宝直通车养词之卡时段投放法
不论是从淘宝的官方大数据来看，还是从自己店铺的数据看：不能否认的是手淘流量的占比越来越大。所以店铺手淘流量的变化越来越牵动广大卖家的神经。年后不少卖家焦急的问我：“不知道为什么年后的流量降低了，尤其是手淘流量，我要怎么去应对呢？”今天我就为大家分析一下手淘流量变少的原因以及怎么解决。
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每个人都想要用最小的付出，获得最大的回报，我也不例外。也经过了非常多的尝试，也一直和非常多的朋友不断的交流学习，互相进步。今天给大家分享的是与一位朋友互相交流印证并且经过非常多的尝试并成果不错之后，拿出来供大家参考。) B6 O# r" i7 F3 g/ P! d& q/ r$ r
首先大家要明白直通车养词养的就是质量得分。可是如何去快速提高质量得分？如何用有限的资金让直通车最快给予我们回报，如何提高投入产出，这些不是一天两天就能够学会的，需要对数据有比较敏感的嗅觉。2 U- r1 @7 o& Y
其实直通车的核心原理很简单：无线端首屏高展现，高点击率，快速上分。
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; D7 ^+ V% k( a" I2 i4 Z有的掌柜可能会说，无线端首屏，非常贵，没有钱，烧不起，有钱我还学这些技巧干嘛，对吧，直接干无线端首屏就行了，烧他一个周，打爆款还不轻松
+ [3 v8 Y) P( y7 `# @实际上，做无线端首屏，不一定是说一定要多么多么有钱，没有人是钱多烧的。那么必然存在某一些时间点，某个关键词的无线端首屏能够轮到你。这个也是我对于中小卖家的忠告。; l( t# a) Q' r  B7 o
打个比方，女装这个词有多大
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3 e* x* _& I% r不用我说，你们自己也能够感受到，那么这样的词，就绝对不适合中小卖家去玩，你就做更加精准的词，竞争更加少的词，比如，竞争指数在1000以下的词。可以在直通车添加词的时候，谨慎选择推广词，一切根据数据来做，不要想当然。你把这样的词养到9分10分，你的投入产出，肯定是洗心革面，而且真正能够给店铺带来更多利润的词，往往不是大词。为什么？不够精准，转化偏低，人群太广，竞争激烈。
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相对来说，推广词的字数增多，覆盖的线上所有宝贝就减少，但是，人群搜索量，肯定也会减少，因此，我们有的时候也会去查看生意参谋，关于这个词30天的搜索展现量，或者把这个词放到直通车市场行情里查找，看一下直通车的搜索展现量。综合去考虑一下。说这么多，无非是想给大家打开一下思路，所有的数据，对我们来说，都是有用的，你不会用，别人会用，你不学，你就被淘汰。
5 v" X6 c# V9 m# E好的，那如果一个大卖家直通车一天烧1000块钱，平均到24小时的话，一个小时还不到50元钱，那么中小卖家是不是可以这样做？我就选1个小时，烧100元钱，让投资更加集中，而且，是集中在高效的时间点上。完全可以！
" D" T0 Q) f$ }% f. |( R7 X& z% S好下面给大家介绍方法。- T1 g8 w6 Z% L: F6 r. n; L0 A
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第一天：第一步；找一个独立计划，里面没有推广宝贝的计划。
! V" D+ v0 M1 S最好是全新的推广单元。因为推广单元有它自身的数据历史性。会对你接下来做的推广宝贝有一定的干扰。然后添加推广宝贝。记住，只推广这一个宝贝。也就是说，一个推广单元里面，只能放一个宝贝。然后添加关键词，推广计划建立起来之后，刚才添加的关键词，全部删除掉。
/ n1 h: r; Y8 p; s% Q第二步：200日线额，站外和定向推广全部关闭，推广地域全不要，全日制投放，放24小时以上。也就是说，我们计划做了，但是这个计划里，没有关键词，没有推广地域。钱是花不出去的，之所以这样做24小时以上，是为了让直通车推广单元，先来熟悉一下我们的宝贝，也叫预热。
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第二天：第三步：地域开30%，差不多1/3的地域。而这些投放的地域，一定要是根据你直通车地域数据反馈的从上到下的开放，也就是说，选择优质的地域进行投放。
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添加2-3个关键词，做精准匹配，出价到系统推荐4-6位，然后时间溢价全部调整到30%。每半个小时观察一次有没有展现，有展现的就降价 ，每次降低10%，降低到没有展现为止。一般来说一个小时左右，就搞到没有展现了。这样做，就是为了测试出一个点，在30%时间投放上，关键词出价再加一点点钱就有展现，也就是一个临界值。; R3 P4 {3 ]1 M. |  y6 P" Q
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7 ]* j1 V, G6 S6 H  p) Z; H第三天：第四步：调整时间溢价，选择一个小时，将这一个小时的时间溢价调整到250%，观察这个时间段的展现和点击率。如果没有展现，那么地域全开，再不行，就提高出价，溢价时间结束之后，再把价格回调降低。这样操作，点击量会非常大，基本上，这样操作，会在这个时间点上，直接推上无线端首屏。如果5分钟超过10个点击，关闭部分地域，减少展现以及点击，控制点击率。
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% R% {+ ^6 l$ O4 P' _这个时期，部分宝贝的关键词可能无法在250%溢价的时候获得理想的点击率，这样只能在这一个小时不断加价。来获得不错的点击率，一个小时过去后，再降低回来。
1 b; r6 ^. |+ z( U9 p持续4-5天，分自然而然上10分。
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作者: hgx0523    时间: 2017-2-23 22:54
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了4 P% c+ F- }1 J
作者: key52088    时间: 2017-2-24 15:08
有时候根本不会那么听你使的，同样一张图片，今天的展现和昨天展现是一样的，但今天的点击可能比昨天的点击差很多，多数时候就是这样，和出价溢价没有直接关系
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作者: 190398157    时间: 2017-2-26 14:52
不错  学习了/ t3 d0 a/ e$ C
作者: 六月流言    时间: 2017-2-26 15:30
我的10分之后价格并没有降下来多少。虽然只有个别词。9 W. A! J2 P  c; o
作者: yugegeyeye    时间: 2017-2-28 23:36
只是这样养起的词之后推广会不会质量分降得会不会很快
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作者: NEVERMORE    时间: 2017-3-19 09:43
先收藏 再学习
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作者: yanbin1216    时间: 2017-3-19 15:09
赞' H- M! z  S6 z9 q; V5 t0 [/ o
作者: 迪龙百货    时间: 2017-3-20 23:54
我对这个也不懂
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