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想要知道怎样在淘宝打造出来一个爆款,首先要对淘宝的算法有一个基本了解,所谓知己知彼百战不殆。
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2 ^- }" M3 O( b. W一,每个新款都会给一个基础展现。
( O. P, ^, V7 } |! T对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。
; m( u0 z+ `- [: l8 T接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。
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二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
! Y5 O2 t8 L# G& I6 Y" e8 {分为五个步骤测试:
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5 Q2 o% b$ H% ~' z$ ?第一步,看点击率。/ R- C" F* B+ c$ ?* q t1 f
点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等)7 `& p% Z# g A. {9 O8 a+ a
另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。) K1 }$ y" q- | B
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* q( z/ P' i8 \) g第二步,看点击收藏。! @5 C9 m H% y; o+ f$ |) j
这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。# X$ M. o4 e- U
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第三步,看停留时间。& m' Y+ ~ W( L$ z! p, F" q
很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。* \8 z$ u+ y" a8 `; Y
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第四步,看访问深度。
' O Y( b9 N, R2 @引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。6 Y L" j q1 K
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" ]; ?1 G1 r: C6 H2 g# r5 P" T第五步,看搜索转化。
" v, C. F% V9 Z0 J3 Z这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。! ?% J. c% A3 s5 B
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三,什么是用户体验?6 t* N. D3 F: s6 C- s
比如淘宝首页有5个新款,表现如下:# W" \* |& W, W% X' _; E2 h
A,点击率1%,7天销售100件。
" ~/ s2 E. f! H! T! [) N3 y# GB,点击率0.3%,7天销售8件。
& Z8 ?$ I; M; j( xC,点击率3%,7天销售90件。* m% d; Q2 U" m1 x3 L5 x
D,点击率1.5%,7天销售60件。
7 i! S) l$ a4 x d那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
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% i4 t! `; b5 C6 k四,最后做一个总结。
0 N" @/ w/ `$ N6 v点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。5 s9 m$ M& a( w& t- h: Y" q+ H
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