【卖家必读】为什么你的产品就是没销量？

前言：产品起不来无外乎两种情况，第一情况是访客少甚至没访客；第二种情况就是转化低甚至是没转化；那么如何提高我们的访客，如何提高我们的转化呢？

下面我们先说下第一种情况，访客少或者是没访客

前面的文章给大家介绍过，访客=展现*点击率，而影响我们的展现的因素最重要的就是两点，你的标题跟你的产品属性的填写，其中标题是要比产品属性的影响要大，为什么这么说呢，这里给大家举个例子：比如说我在淘宝搜索“连衣裙 雪纺” 下面是在淘宝搜索中所显示的

可以看到箭头所指的红框中，他的标题中并没有雪纺这个词，下面我们点击进去看下这个宝贝的产品属性，可以看到，在他的宝贝属性里面面料是雪纺

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下面我们在继续访客的问题，新手卖家容易进去的几个误区

1.        直接复制别人热销款的标题.这种情况，先不考虑标题的唯一性，单单从标题的权重来看，买家搜索，爆款在第一二页展示，你的产品估计要跑到十页以后，能有几个人会看？看到你产品的人肯定早就看到爆款了，别人几千几万的销量，你的0销量，买家为什么去买你的产品？况且如果喜欢的话，早就已经买了，何必多翻那么多页去购买你的产品？

2.        标题自己写作，但是没有去看竞争度。比如说下拉框的词，大家都知道搜人气人很定好，但是没有去看他的竞争度，比如说一个词有6000的搜索人气，但是他的在线商品数几十万，虽然他的搜索人气很高，但是他的竞争度太大，你的产品前期早早的就湮没在了茫茫大海中，前期都表现不好，何谈后期。关于如何去写作标题，上篇文章中给大家介绍过怎么去选词，看竞争度的方法，大家有兴趣的可以去看下。

下面在跟大家说下点击率问题，点击率很重要，为什么这么说呢，相信大家都知道，产品首页上展现基本上都是能有几万的展现，有的大类目甚至是几十万、几百万的展现

在这里给大家举个例子，客单价都是69的产品，利润都是29，转化率都为5%，在展现都为十万的情况下，A产品比B产品点击高1%，那么A产品就要比B产品每天要多1000访客（100000*1%=1000），这就意味着A产品每天都要比B产品多卖出50单（1000*5%=50），一月按照三十天去计算，就是多卖出1500单，多赚4.35万的利润，单坑产值多出10.35万，时间长了，你觉的你还能竞争过他吗？？

影响点击率的因素有很多：主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、产品本身、店铺DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等，其中有些因素我们前期是优化不到的，比如说发货地、销量、排名位置、店铺类型，但是有些是我们能优化，下面我们去看下我们能优化的几个方面，

1.        主图：主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少，一个好的主图，可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动等去优化，好的主图可以增加你的点击率，在展现相同的情况下，你的访客自然就会增加，访客多了，销售额自然就会有所提高

2.        标题        ：为什么标题还影响点击率呢，这里给大家举个例子，比如说你的标题是男士印花T恤，但是你的产品不是印花T恤，不符合买家的需求，买家自然不会去点击看，所以点击率自然就会低

3.        价格：合理的定价，为什么说是合理的定价呢，你的产品本身所有成本算进去只有十几块钱，别人家都是几十块钱，你非要卖一二百，买家又不是人傻钱多，自然不会去买账。

4.        特色服务：特色服务有许多，比如说最基本的消保，也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等，这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务。很多卖家都不喜欢开通这些特色服务，比如说运费险，觉得开通了运费险，会增加自己的退货率，这样的想法从本质上就错误，运费险是对于买家的一种保障，就像几年前的七天无理由退换货一样，难道因为怕退货就不开通？如果这样的话你的市场竞争力会越来越低，淘宝不仅仅是卖的产品，还有你的服务

5.        是否包邮：这个就去细说了，能包邮的包邮，也是要去看类目，这个自身根据情况去决定是否包邮

6.        产品本身：跟标题的意思差不多，你的款式买家喜欢，那他才回去点击，去购买，你的款式买家不喜欢，自然就不会去点击，去购买。关于选款上，可以直通车测款，可以钻展测款，也可以淘客去测款

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