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一，直通车原理篇% n* O( k& j0 s; P& @3 N7 T
1：直通车原理就是客户精准的营销工具" y& H4 n8 ]! n, ~- `7 f
6 f( V3 j$ X% ?5 T$ r9 Z; E①：精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
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4 d9 g/ P, b. a7 Y②：把你没有排名的关键词，通过付费的方式带来流量
: l. [7 X/ _" N: C* X; m, { l3 R对于所有人来说，直通车流量都是精准的，但是很多人的车转化都不好ROI不成正比有的ROI=1:1 1:2 1:3 以上 ， 1:1是亏本的 1:2 1:3 还能挣点钱，相信很多人的车是亏本的！想挣钱持续关注我6哥文章解决你所有问题% T( H: X i% Z- Q; L e
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二，直通车的规则
4 z- ]7 }8 e- k+ h& \; H# Z相信大家都知道你要是不懂直通车的原理和直通车的规则，你是很难开好直通车的！直通车对淘宝的贡献远大，权重越高，质量得分越稳定！这里分为三点6 z p$ g5 `3 ]( ]2 S% v
8 f0 p; q* W7 u* z, n1：权重问题
. B8 w3 O7 F: @; `( }! S账户权重>计划权重>关键词权重 直通车的创意标题>关键词的权重 我们做权重都是从关键词权重开始做起，也就是把你的关键词快速做到十分，打个比方新建一个计划你加五个词每个词的质量得分是8分，加起来你的总质量得分是40分也就是计划权重是40分，关键词全部做到10分，你的总质量得分是50分同理计划权重也是50分，当然我们计划前台中显示的得分只有十分，淘宝直通车系统后台不止是十分，这个你应该可以理解，那淘宝系统后台得分的上线是多少，如何计算质量得分，这些都会在我的系列课程中讲到这里不做详细讲解！
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! I, R6 ?6 y6 r6 f# \7 m9 Y: m2：质量得分的影响因素
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①基础分 1:一般没开过直通车的账户，刚才开始推广是没有数据的，淘宝是抓取哪些数据来给你打分的呢？就是你的标题，你的属性。4 `7 B, g- b0 @: T) _
2：已经开过的账户，都会按照你的历史账户数据（得分，权重）来给你打分1 t/ s/ B0 X1 a8 H9 [, {/ v
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②相关性 1：类目相关性 类目词的权重大于属性词的的权重，相信你们都知道只要你的类目词玩到了十分你之后加进去的词也都会是十分，为什么很多人说直通车好玩，大部分都是把类目词质量得分玩的很高，整个账户权重就高，: h# Y9 q2 O0 L/ d7 K: o$ {
PPC非常低就是这个原因，$ q* T0 h& v: @+ E8 }/ E% U6 h
2：文本相关性 前期一定要把你的标题关键词包含到你的直通车关键词里面和创意标题里面
; S& o7 O" K+ J# t$ u0 R6 h 3：属性相关性 直通车关键词=宝贝类目词加属性词+ a" J x/ }' e) R7 a; s8 \
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③创意 1：玩创意这里指的是创意标题，玩创意标题就能把所有的词玩到十分，可以玩到超低价！! E3 |, H M+ e K
7 a$ q3 r5 V/ |1 Q④买家体验，点击反馈 今年的直通车变化很大，质量得分的比例也做了重要的调整，15年上半年以前直通车的质量得分影响比例点击占80%，反馈占百分之20% ，今年这比例做出调整了，为什么做出调整呢，很简单刷的比例上升了！大家应该有感受到你的展现和点击有被过滤的情况，在以前你有遇到这样的事情吗？很少！所以今年的比例是点击占60%，反馈占40%！我们在来看一下受那些因素影响 1：点击率 2：宝贝收藏率 3：店铺收藏率 4：加购率 5：单日转化率 6：隔日转化率 7：访问深度 8：购买好评率 这几点就不做详细说明，开过车的都懂！- W2 h7 U- s& {# ^
3 [- V& x4 ?# v6 T* o# |3：如何判定质量得分的高低+ G; e5 |, x/ J* P! j
举例：A:操作了五个属性长尾词，在这五个都上了十分后，在上类目大词也是10分，那就说明直通车权重提高了，
) s% y/ ?# Z( H) O9 e B:操作了五个属性长尾词，在这五个都上了十分后，在上类目大词还没上10分，那就说明直通车权重还不够高，需要继续培养
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3 n8 t; g3 }' }- A三：直通车的核心6 R* a" s7 ? B# \: s0 S6 r
1：点击率 想成为车神其实很简单的，看完我的直通车的系列课程保你成为一名真正的车神，想成为车神点击率是门槛，会玩点击率的人十分词那就不算什么了！
* M+ f, Q* C1 Y$ A& c0 p+ c- c, o& \$ _ 1：点击率的影响因素 要想成为车神最重要的一点是学会控制展现量，在有限的展现里面提高你的点击率，控制展现才是王道！5 h7 A0 B) G6 o8 s
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举例：A：产品 1万展现做到1%的点击率=100点击
, ]. u# @7 z2 G7 U# M7 b; ~ B：产品 100个展现做到1%的展现=1个点击2 K3 k- Y, m! d# e
如果点击率达到3%就可以上10分（假如一个点击一元）4 p2 |7 c# R7 p p* x
) ?4 h0 r7 O. S& W; ]% U3 aA方法 ：1万展现3%的点击率=300个点击（点击单价1元钱，300个点击300元做到10分） + d" Q; ~& D9 ~5 _! y( K" Z
3：产出比【后续讲解，请持续关注】
/ a9 ^9 x% v$ A( q9 K下面才是最干货的，这里只讲前两个玩法
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快速上分玩法一：类目词玩法$ _3 w, s2 Q: n( ?5 F6 b
% p% |$ _- l* I5 {7 f3 ?* O第一步：新建计划必须是7天没有数据的计划，添加你想要推广的单品建议新手先操作一个起! B" Q7 G9 R2 N
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第二步：添加4个创意图4个标题% t G) ~! p: G& \
$ e4 d% b. N' i第三步：添加4张图最好是经过研究的不要随便做几张就往上放，用排除法测点击最好的图片添加4个就创意标题，创意标题的写法决定了你的初始分值，2个标题中必须包含你要加的关键词，另外2个标题要加促销词+类目词+广告词！) H) K* ]3 B5 N( v6 t/ _+ S, k
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第四步：添加3-5个类目词女装为例比如：毛呢外套女，毛呢大衣女，等等，，关键词为精准匹配2 u3 B9 \& @8 r
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第五步：类目词的点击率的必须大于行业点击率的2-3倍以上 比如说：毛呢外套女行业点击率是1.5%，我们就要做到3%-4.5%之间！如果你的点击率很高，靠你的自然点击率就可以做到，加入做不到只能看人工辅助了，在这里注意的是看实时点击率有些人在QT刷流量点击直通车 那样是很容易被过滤的。因为你的展现跟不上你会造成实时点击率偏高或偏低！
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第六步：出价到PC端的1-3名 因为PC端是无线端的基础 A/ I3 I, ?/ K4 u' I4 [( U
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第七步：设置推广平台 只开站内PC端和无线端搜索，无线端建议出价比例在120%180%之间最好，关闭定向，关闭站外！
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3 E0 q1 H: i9 A% f; |第八步：设置投放时间大类目的直通车开3小时一班为20点-23点就可以了，分时折扣100%就可以，小类目开9点-24点都行，注意这里有的人会问出价很高点击费用也很高，放心你只要按照上面的公式去算，你就知道你需要需少个点击就能上10分了
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2 c+ @$ n7 f' N, Q第九步：设置精准的地域，比如我做了5个词，关键词搜索量最高的3个城市，关键词点击率最高的3个城市，关键词点击指数最高的3个城市，关键词转化最高的3个城市，关键词展现最高的3个城市 按照这几个指标寻找地域投放才是正确的思路，只是前期这样投放！
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第十步：设置预算200大洋起，一直到烧下线，选择标准推广
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做好这些有的半天就能上分，现在的直通车数据更新的非常快所以不用担心最迟也就隔夜上十分，当然这是类目大词又可以竞争度比较大，也许还要一天时间！* W0 k, t! o. ?. j) c
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快速上分玩法一：属性词玩法1 n: v7 P% z7 [6 R2 J" J2 j0 E6 l
第一步：新建一个计划，新建计划必须是7天没有数据的计划，添加你想要推广的单品建议新手先操作一个起
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4 L/ K V2 D( C% `$ M/ a第二步：添加4个创意图4个标题
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3 n9 H* {7 G+ G- v G- L第三步：添加4张图最好是经过研究的不要随便做几张就往上放，用排除法测点击最好的图片添加4个就创意标题，创意标题的写法决定了你的初始分值，2个标题中必须包含你要加的关键词，另外2个标题要加促销词+类目词+广告词！" [. ^* V: L4 ]4 \9 }3 j
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第四步：关键词精准匹配，添加5-10属性关键词是添加二级词=类目词+属性词 例如：长袖毛呢外套女，高领毛呢外套女，等等，，，$ b5 [( u" s" a# E1 ~
" _ V }6 g R, o4 P- v; ]5 Z& H2 `第五步：类目词的点击率的必须大于行业点击率的2-3倍以上
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{ z* ^6 k6 K3 S第六步：出价到PC端的1-3名 无线一般是卡8-10名左右
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第七步：设置推广平台 只开站内PC端和无线端搜索，无线端建议出价比例在120%180%之间最好，关闭定向，关闭站外！
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第八步：设置投放时间大类目的直通车开3小时一班为20点-23点就可以了，小类目开9点-24点都行，注意这里有的人会问出价很高点击费用也很高，放心你只要按照上面的公式去算，你就知道你需要需少个点击就能上10分了 A" J* ^ J& ?% y) J- w
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第九步：设置精准的地域，比如我做了10个词，关键词搜索量最高的3个城市，关键词点击率最高的3个城市，关键词点击指数最高的3个城市，关键词转化最高的3个城市，关键词展现最高的3个城市 按照这几个指标寻找地域投放才是正确的思路，只是前期这样投放！/ f( m% g0 C' h$ P, i; }
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第十步：设置预算200大洋起，一直到烧下线，选择标准推广1 @7 O1 S, c/ i! l4 x
一般隔天就会是10分了& v' w. Y: |5 n& `
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