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[直通车] 小卖家快速提高直通车转化的几点技巧

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※雪※ 发表于 2017-3-28 14:29:18 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
首先纠正一些人在直通车上的误区,这样有利于我们进行下面的内容:“只要我大力推广,就可以通过直通车打造爆款”。
$ }1 A0 M& N7 C在这里强调一下打造爆款需要存在几个因素:* G) A) `1 ~' T7 X# a+ b9 _% u& z
1.市场容量;
: |! W( x* g' r2.店铺数据- N9 K. Q1 z# G) h8 {% F
3.投入资金的多少
/ N' D6 S- X9 {. Q2 O; L0 Q3 m这几个因素简单的做下说明:
) Z' G& {" d5 `如果你的市场容量很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?
6 z9 [" X# B9 Y# |/ ~店铺数据涵盖的范围有很多,比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等;
9 S: E; D2 i5 |: s: \最后一个没有资金,就算你的产品再好,你推广不出去,别人不知道你这个产品也是没用的,所以需要几个方面结合在一起。如果对以上还有疑问可以给公共账号留言,我看到后会给出解释。" _4 c4 u* F* R" b5 ~% [9 k1 d

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, ]3 F& P2 q, p& ^

) @; ], ?4 V' O& Y) o
/ J& B, H) W. d4 S
接下来,我们一起聊聊关于精准开车主要涉及到的几个方面:( t* g9 U* [# b$ F: J* y
1.市场行情的简单了解;
4 [2 ]7 x+ ~0 g3 L7 a# D# e首先我们来说第一步:了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便咯。
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* }3 K$ b/ C+ |3 S
好了,接下来,我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情:7 B9 o3 B! L6 B

/ M' t$ S, V0 Z" k; p' @路径是:生意参谋-市场行情-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。
2 e4 h8 a1 ~( A4 T5 u9 S- }" _" t& ]  |3 }6 s* ~0 ^6 J3 @

* |: ~. G4 b9 b- M5 }
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. T! Q3 _. E+ b) u, n7 _2.搜索/购买人群地域的选择6 @4 v2 J$ u$ A  S3 ?8 J/ x
搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱
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' |7 d5 [$ x* x1 s0 L# Q; b    例:选取了一个关键词新生儿包被,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白;
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+ g$ v5 I4 c. [8 `* z; I. S     这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里,根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块;% X7 P" W1 {+ d5 \; d5 A

% P" t9 ]3 p2 o. E$ Q$ [4 X. u    在这里值得一提的是,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放,也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试;/ c) q  I/ P. s; c

2 `9 {  i4 v, }' F4 Y+ T+ m5 I1 x7 \; L

- L& \! w2 w+ D4 k) ^+ J$ g  |- m, q7 d0 }
& X6 M: G  i" x' f
3.分时折扣
$ S( F$ \% F8 W6 G我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择,具体可参考生E经或其他可用软件。
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1 u- l% C* }5 [) [9 W当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,在推广之前的创意图肯定要准备好,现在的直通车创意图是4张,不是2张(前几天居然还有人问这个问题)。: t0 c1 ]/ k* v
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+ k6 a# O- l$ v    目前无线端是流量大头,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的,建议分开,如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据
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    注意并不是所有的关键词都是无线端的展现 点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。$ I$ G- w8 S1 O; m$ z

. U4 P5 z% f- H
7 t6 z7 x: b, O  m" ]% Z. A     上面两张图同样都是30天的,但是可以看出来转化和投产都是不一样的,一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。
* i% W! Y5 u0 l3 U# d% t     今天只讲一部分,希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点,静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车,往里砸钱就行吗?哪几个维度才是产品前期打造的核心,你需要做哪些准备?相对的措施又是什么?: Y1 ~  K  \2 f# z
有规划,有计划,有执行,结果才会有对比。8 d& P5 q+ w6 I/ L. g7 {
才能得到你想要的。
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$ \  P( _0 F+ U4 @' w4 A

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