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很多人都会问,如何开好直通车?如何提高转化?
3 l/ b- |# E/ E6 ]- `6 ]0 a- M很多人都会说提高转化率是关键。那么提高转化率的前期需要做什么呢?如果你的直通车没有点击率,那谈何转化率?根本就没有人点进去看你的宝贝,怎么会有成交?那么前期我们需要了解如何提高点击率,下面小编就为大家介绍介绍点击率的那点儿事。
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4 W1 Y5 d# ?# R6 `7 g3 L(图1)
. ^8 R$ r( D& N* q& v/ g& d5 G7 s+ R先给大家看个图,图1中显示,一月份的点击率一直都是在1左右,2.15号之后提升到2点多,一月末那几天点击率也有升高,是因为过年期间减少花费,计划很早下线了。后期的点击率才是正常推广之后提升的点击率,那么,是如何做到的呢?# ^4 T$ @; w$ ^
首先,我们来了解一下影响点击率的因素
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(图2)8 o# T. N$ R9 e* X/ F
图2列出的是直通车推广过程中影响点击率的因素,当然还有销量、价格等,这些是宝贝本身的客观影响因素。客观因素排除在外,我们来说说我们可控的一些因素。( O* N5 I* j( [2 k; g4 ?
下面以实例来给大家解说一下。
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: j9 f, q9 A+ ?9 }(图3)" l3 D2 w) e) ~. v8 |. B
# H& \3 Y* @; k l+ N% K(图4)
8 }' l- o9 q. L- W4 O- V. y% X图3、图4展示的“电压力锅”的市场展现,相对来说不算大也不算小,相比连衣裙这种大类目偏小,相比“泡椒”这种类目偏大,其市场点击率在12月份、一月份是偏高的,2月下旬已经开始降低了,而我们的账户在2月15日之后点击率较高,单款宝贝的点击率甚至达到4-5%,这和人为的操作技巧是离不开的。; F/ l) o6 t; q3 m' d. F3 G
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(图5), G! s) p/ C. b
首先根据店铺中的访客、成交分布以及掌柜对店铺的了解,对时间折扣重新进行设置,在上午和下午分别有个流量高峰,之后事实证明,这两个时间段的点击率确实高于其他时间段;另外对其地域进行设置,偏远地区均不投放。8 G0 B4 z/ @# B8 ]% y* ?
0 i9 t P0 D. @3 I! ~图6)
8 S9 k' I% a8 ^8 g7 @6 m其次关键词的选取也尤为重要。选词时,尽量不要选取类目的大词、热词,如“电饭锅”“电饭煲”,这些词展现较大,且不精准,对于点击率以及之后的转化率都存在隐患。当然也不要全添加一些长尾精准词,如“智能小型迷你电压力锅”,这样的词展现较少,带来的流量也少,可能使前期引流较为困难。添加一些相对精准的词,如“迷你电压力锅”,这类词相对来说不大不小,点击率、转化率相对来说容易优化。* U' G: O& C C6 g9 u
由于其PC端展现较大、点击率较低,且点击转化率相对于移动端也较低,采用PC端低出价,移动端高出价的方法,提高关键词点击率,对于移动端点击率也较低的,对关键词进行精准匹配。
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/ t# c2 I4 j2 E$ u) q* j(图7)3 ?; T) e" N Y# p6 f
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(图8); J! r2 p0 ?4 C. ~9 j
前期关键词移动端点击率也较低,但人群包点击率较高,采取关键词低出价,优质人群包高溢价的方法提高点击率。% m, R- C% r' B0 j- y
当然,点击率的提升离不开创意图片的优化,在设计创意图时,我们要站在买家的角度想一想,研究自己类目买家心理,再来考虑创意方向。
2 y9 I7 E; a4 X, E3 b怎么研究? 5 ~/ Q( }) Q5 d
1.你的买家是什么样的人?0 x, m- Y8 R/ y' e1 w' K
2.你的买家对你类目的脑海印象?
. r& t- `5 y/ \/ k3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉?
4 C/ |+ A* n4 N& r/ ^; N$ l: S4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望!* p: h4 a. M' \
创意文案的编辑同样能给创意锦上添花,什么样的文案最需引人呢?/ f! z. K. t, ? p: I1 q
对于“电高压锅”来说,一方面是产品的功能,功能是否齐全,是否满足买家的需求,决定了买家会不会下单。另一方面当然是产品的优惠力度、价格,作为买家,都希望能购得性价比高的产品,基于这种购买心理,价格也会影响购买欲。
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' O6 Y# Y1 W/ F(图9)
8 W, b7 b! M7 B/ _9 Y/ E- Z首先对创意进行优选,让各项数据表现良好的图片优先展现在买家眼前,增加成交的可能性,其次是对图片的设计,要求产品和文案有足够的吸引力。2 D3 D% A: m+ S6 i9 s* l. O- H
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8 R. A/ g- M4 T4 k! j9 j* ?1 {! A2 \以上是小编针对于自己操作的账户总结的一些心得,当然针对于不同的类目、不同的账户,采取的技巧可能会有所不同,这就要运营者结合店铺数据进行精准分析,采取不同的解决策略。
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