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很多人固有的思维,一直会认为大家反正应该也差不多,就这样放任去烧钱,最后也不知道结果会是什么样子的,其实就是瞎蒙的,自己心里也没有底,今天看到这个大神的文章说要那样调,感觉好像说的很有道理,然后按照TA的方式调直通车,发现一点也没有变,而且一样没有起色,确实难受,找不到方向;
9 Y7 y( V: x1 W3 n& t2 f8 ~ 原因很简单
: B8 q1 h) L% h% t) V5 Z: p) U/ k% a 首先其实我们要确定,你现在开的直通车属于什么样的阶段,什么样的阶段要做的事情是不一样的,如果顺序搞乱,前期做的所有事情都是白弄的,很多人其实都不知道,上去就看到没有展现就一直加价,最后造成点击单价过高2 i1 {7 g0 X D; Q0 X9 V ^( D
其实只需要4个步骤分析直通车,我们一起来看看;+ u3 h9 Z- t, K4 ]) D
第一步:权重期;
, _+ H* e' J# G 很多人刚刚开的直通车分都是比较低的,为什么会这样,大部分是由于直通车账户权重低和计划权重低导致的,最快提高的方式是点击率,如果是直接添加一般来说点击率不可能很高的,所以我们要做出几张创意图,来提高我们点击率,权重高低可以通过分的占比来看,5-6分为低,6-8分为中,8-9分为高,9-10分为优1 W6 G! y& u2 ]6 D( J7 E! z
如果没有达到高和优段位,基本上扣分会很难降下来,前期点击率是影响质量得分最重要的因素,即使加购和收藏低都没有关系,一般点击率要高于行业20%,在2-3天内就会比较快达到高和优,这是我测试很多类目的出来的结果,而且分提高后,即使关掉推广计划,质量分也不会掉
) N0 G& @* p" K2 \/ V `+ s 第二步:测款期;
/ j9 d2 }( d0 }4 n" D0 C 我的做法和大部分人不一样,为什么等到质量得分上去后再测款,其实很简单的道理,如果一开始去测款的话我们的数据会不稳定,因为权重不高,很多时候在调整出价,数据根本没有稳定,根本看不出来,这个时候我们权重和质量得分高了,这个时候我们花费少,流量多,测试的数据比较有可靠性;: A3 N& l6 e8 s/ J2 e; w# s# D
这个时候有一个会影响数据的是图片,如果我们用来拉高点击的那张图跟我们产品去差异比较大的情况,反馈的数据就会差的很远,这个时候就要就从新换图,如果我们创意图是根据宝贝原始图来优化的,可以忽略这个过程,下面给大家举个例子,为什么会这样?' z' h' N6 d7 }3 M( ^- p* j$ ~
其实很多时候我们用来拉高点击率的图片,是跟宝贝一点关系都没有的产品,例如:一个男装休闲裤,用了一个很暴露的女性,点击率会很高,现在淘宝有禁止这样的图片出来,一般情况下最好不要用,免得违规关小黑屋,或者扣分就得不偿失了# Y& W! H9 V8 S; m: Q& C/ D
第三步:转化期;
3 F1 Q, o. T: }# s6 \+ \' ~; D 到这里基本上我们要做的就是,如果找出转化率最好的词,大家都可以听过二八定律,20%的产品产出了80%的利润,直通车词其实也是一样的,20%词带出了80%的销量,这个期间我们不断的优化,选出点击率和转化率比较好的词,这样影响比较多的是,地域、时间,有些地域转化很低的可以关掉,有些时间段成交比较少的,可以降低出价比例或者关闭3 g" k) [6 |# S* N o1 M, J. c1 @
第四步:稳定期;
5 |9 F( w7 R0 M 以上所有步骤都完成了,我们接下里就是直通车里面最轻松的时候了,让直通车花费不断的递增花费、流量、加入购物车。收藏,转化,这样人群标签也来越多的时候,宝贝就可以一直冲刺了。# ?1 M# C* q: ?6 k) d& L
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