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标题: 7月份以后京东到底那些活动值得我们去做呢! [打印本页]

作者: 陆静    时间: 2017-4-11 16:33
标题: 7月份以后京东到底那些活动值得我们去做呢!
站内:品牌团丶首页单品团丶标签页单品团(每月固定的)砍啊坎丶超级团购日(京东临时的活动)

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站外(微店):品牌特卖丶新发现丶聚惠丶手Q限时购丶手QQ超划算丶手机端秒杀
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我先简单的介绍一下,我运营的京东店铺和类目,因为不同的类目上活动的效果也不一样。我经营是钟表首饰类(天然木饰)我是6月12日接手的店铺,在我接手的时候店铺月销售额大概就是2W,目前店铺月销量大概13w,我8月份的目标是25w,应该是没有问题的,因为现在已经做到了11w。后面还有几个活动。不说多了,跟大家分享一些活动吧。
站内:
1.首先是品牌团(费用3w一期)我做了两期,还有一期是商家联合(费用均摊,降低自己的成本)两期下来创造的业绩不是很理想,一期做了2w,一期做4w。所以建议品牌还不是很响的时候不建议去上品牌团不划算。
2.首页单品团(只需要满2000的礼品赠送)这个要看上的时间,因为京东周一至周日的流量相差还是蛮大的,所以根据自己类目成交时间段和流量比较高的日期去申请。
3.标签页单品团(免费)这个效果不是很好,两天一期我做了好几期最好的时候成交1.5w。

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重点讲下微店活动吧,因为现在的成交量60%来自微店和手机端。自从京东开通微店以后,微店活动成了所有商家争抢的资源,原因有以下几点:1.微店活动资源有限(整个京东类目就100个资源).2.微信用户还在不断增加,所以微店活动的流量也是源源不断的.3.微店活动的价格比pc端低。
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微店丶M端:

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    1.手机秒杀(免费 要求:商品价格低于历史最低价,4小时最低成交额6w)我上了一期是早上8:00——12:00 四个小时做了10w(还有一些是刷的)打造爆款的建议可以去多上一下。
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    2.聚惠(免费)没有要求,但是效果不错,上了一期做了5w。

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    3.品牌特卖(免费)没有要求,我还没有上过,但是已经跟运营申请到了一期,正在等待排期。

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    4.手Q限时购丶手Q超划算丶新发现我准备9月份去上。
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其实做京东运营的很容易抱怨的,自己店铺经营的不好,运营不给资源,老板不给支持,所以我们就会越做越烦,越烦越做不好。京东运营他有销售目标他肯定想把更多的资源给更好的卖家,所以就形成了马太效应。老板也是这样你做的没有业绩,老板这么会拿钱给你去上活动,一个月的销售额是2w,你让老板拿3w给你上一期品牌团他会给嘛,肯定不会给的。我现在月薪也就是3500,老板对我做的业绩还是不满足,所以我们永远也满足不了老板的,所以我们只有不断的做好自己,把业绩做上去!还有各位一定要跟运营搞好关系,不管发生什么事千万别得罪他,得罪了他你再有钱,都别想上一期活动,这些各位心里很清楚吧,所以我们跟他搞好关系,让他关注到你,关注你了就等于关注你的店铺了,至于让他关于你有很多方法,比如帮他收集资料,群里多发言等。也可以用钱来解决。方法自己看着用。
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