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也许是因为给京东pop搜索营销训练营深圳站介绍几位好友参加培训的缘故,他们投桃报李,他们分享给我一份深圳站的培训录音。笔者仔细听了一遍录音,并对比上海站的录音和教材,笔者对京东的排名规则以及产品的关联销售匹配有了更深的了解。下面笔者就把这些干货分享给大家。
9 p* y% `; Y# B8 u 在分享干货之前,笔者先说两句题外话。不管是京东,还是任何方式的一种培训,都是教你其中的一些原理,具体的实操细节要你去整理。而培训课程上教你的东西,更多的时候,需要现场的互动和老师的答疑,然后再对比教程或ppt,倘若没有这些环节,你光看ppt或光听录音的人,是没有办法体会到那种效果的。闲言少叙,回归正题。
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- A8 ?& h) N C* c9 a2 l影响京东自然搜索排名的有哪些因素,一般说来,有四种,2 ~5 V! d$ O0 R
1是相关度、2 I. y5 j& v8 y
) v7 K. H( I0 S: V$ o: S2是销量、) z4 c: `. U$ k6 D
" U3 [/ e9 Y" r+ b3是店铺综合得分、5 l8 H. P, }5 d6 c/ V& C
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4其它未知因素。
0 j5 m0 p2 c5 h9 {2 t 小秘密1、你的产品属性是否设置错误,设置错误会导致大量精准流量的缺失。(具体的可以看看你产品核心关键词的列表属性,一般说来,流量更大更精准的类目列表权重更高。)
) i$ S I7 q, |+ `* v 小秘密2、你标题的关键词设置是否符合用户的搜索习惯,比如搜索跑步机的,一般都是 跑步机 品牌,再比如搜索“床上用品 八件套”的更喜欢加上床是多少米的,假如你没有在标题里面添加这些属性,你可能会缺少更为精准的转化流量。选择产品的关键词,就是定位你的用户,如何通过定位你的用户来选择你的产品关键词,感兴趣的朋友,可以到群330923125大家交流学习。
1 q! ]$ f+ C! |8 ~ 小秘密3、产品优化要注意哪几个细节5 u1 x( m# q' l. z$ M+ T7 p
A、产品优化要把握二八原则* m; v3 e5 Z$ \; G, y) a
产品优化一定要把握二八原则,不要所有的产品都去优化,应该精选几款具有爆款迹象的产品,建立一个关键词表格,记载这些关键词优化日的排名,三天后的排名,七天后的排名,以及18天之后的排名。(如何监控关键词优化结果,回帖就能看到笔者分享的“运营京东不可不知的五大报表”
4 U6 p, Z y0 ]* _9 K) x5 [: Q B、产品优化之销量优化5 u Z: {( G1 e. _
前面说了,产品关键词排名的因素,销量占了很大一部分权重。因此要优化一个关键词,就要从这个关键词的销量入手,优化的时候,一定要保证这个关键词过来的销量每天都有,而不是某天很多,某天一个都没有。注意销量以七天为一个周期。, R( w, r) D! b6 Q4 g ]
C、产品优化之图片优化
' k$ R# s9 w' N 哈哈,关键词优化怎么和图片有关,笔者的答案是肯定有关,好的精致的图片,其实就是一个链接诱饵,假如你的图片,在用户的视线里面,比其它的图片更有吸引力,你产品就比其他的产品更容易被用户点击,而你的产品性价比各个方面、评论更优秀的话,你的转化率也会更高,这样更能促进你关键词排名。- C- s! ^% L/ h7 g% J
D、产品优化之店铺反馈优化) |( z$ v! `1 }+ U: F6 [/ M
影响店铺综合得分的因素:1.订单处理速度、发货速度。2.产品质量与描述的契合程度。3.im响应速度、售前售后服务质量。要知道你店铺的得分是用户打的,因此你只用用心在这些方面下功夫,你店铺的综合得分就一定能提高。
: o" {* T# {$ I% ?! y6 s: p! `+ @' S E、产品优化之评论优化/ @' M ?2 c% T+ D- a
其实产品的评论优化,应该放到店铺反馈里面,笔者把评论优化放在这里,说明产品的评论的重要性,其一在关键词排名的四个维度里面评论数占据其中一个维度;其二店铺的评论数,按照购买与评论7:1的关系,你的产品评论数越多,说明购买你产品的用户就越多,它最起码能对用户产生从众心理暗示:这个产品非常受人欢迎,肯定质量不错,大家都在买;不过这里提醒一下“客户收到货之后,习惯不评论”,这里,我们可以通过“利诱”,比如晒单有礼,送积分之类的,诱导客户评论;其次,评论优化,一定要注意优化的是好评度! 小秘密4:流量进来的详情页面的优化1 P# ]2 x! n$ v+ r
关键词仅仅是用户需求的入口,流量进来了如何承接流量,并把承接下来的流量沉淀下来,变成销量。这里需要注意几个问题:
5 i. w( t! Y8 Q; G 1、图片的优化、图片的优化要把握三点:卖点、信息点、需求点。, _1 s, s8 R1 Z) B. y
2、产品的关联匹配:产品的关联匹配,尽量满足替补匹配、互补匹配、促销匹配或搭配购匹配。匹配的产品,不要选择哪些没有销量、没有评论的,这样会影响效果。匹配产品的价格,要采用多梯度互补的方式,比如匹配的产品,有低于详情页价格的,有高于详情页价格的,有何详情页价格差不多的。& [7 d8 `9 s* K0 C) \" b( p
; p; U4 \1 e6 p, _+ Q2 \* K7 g( c$ D# c; d4 e
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