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为什么要sd??" C( x' F% a! d
- l' `. m5 _/ ?9 Q: |" [ sd,真的是赚钱的,一句话,sd是有成本的,sd是为了赚钱。存在即合理。部分sd是小二为完成业绩,背后暗示的要求的,但卖家商户也不傻,做生意是为了赚钱,大部分sd还是卖家商户自主行为。3 ~+ p4 b; i3 q' d
要么为了搜索排名靠前,要么为了讨好小二获取资源,皆为流量皆为赚钱。
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大部分卖家不赚钱,但赚钱的三大类赚钱的卖家当中,最核心的一类就是会sd敢sd的卖家商户!0 q9 u6 o b4 A+ T7 c5 t' {" @
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sd本质上是替代淘宝广告(直通车、钻展)投放获取自然流量的手段,如果投放广告获取一个订单的成本20元,而sd只要8元,谁不干呢。想卖得好,有且只有两种主要方法,一个是搞好和小二的关系,
7 v# M; [1 s. R9 T7 Q( E- T9 W给活动资源。当然也要配合好小二,帮助完成业绩,如果没有什么关系,就是想办法进入到搜索最前面,sd毫无疑问是最佳的选择,立竿见影的效果。卖家在京东平台的竞争要比淘宝天猫简单的多!京东sd
/ s0 E' J9 m. \4 a* l; S成本要高得多,还赚钱吗?当然赚,对于卖家商户来说 京东sd就算是广告费了。
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sd的优势:0 P4 e( {! q' d1 C
1. sd可控性高(花费多少 刷多少单 刷多久 完全自主)
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: o; U( F) `( ? ?( Y; m% t1 A2 l5 ^2 [2. sd技术要求低,其他付费推广方式皆需要较高水平的推广及美工人员配合。
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3. sd从0销量开始,付费推广在破0之后介入效果会更好,过早推广难免判断失误浪费推广费、且0评价销量的产品转化不高。
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4. 效果可期,见效快 回报高(相对而言)
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5 i. V. P% G |- h B# }: }5. sd和其他付费推广并不冲突可同时进行,可以加快宝贝成长速度
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sd的用途: P* Y+ P/ S" A0 y8 O
最终目的是赚钱,但是过程中还是可以细分一下
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/ @, d1 i1 p6 B2 g# v! q' A; J& `1. 测款 (快时尚年代,快速反应,快速更替。宝贝行不行刷完一波就知道了)
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2. 打造爆款(更高的销量更高的转化是爆款的基础)
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3. 新品上架(初始产品没任何竞争力,亦没有流量,别说你家产品有多好,没人发现都是枉然)% x/ U8 E3 M: M+ S# h
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4. 新店开张(基本同上,要被人发现,总要用些方法)1 ~; `% c# _/ k6 p
$ I3 |- |* R7 E5. DSR评分过低(毫不夸张的讲,3绿的店铺只会越做越low,只能卖低利润走量的产品,陷入无尽的中差评售后和打包发货中,更别谈高大上品牌还有顾客忠诚度了)
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, s" r/ G) K- {8 d. d, ~( j ~, b6. 参加活动受限制(现在站内站外报活动都是有各式各样的要求的,销量只是最基本的要求,sd,从报名小活动开始)
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0 T; s+ T$ F: x& v( u" I: K7. 在某些方面缺乏竞争力的卖家(来sd的卖家总会有些各式各样的诉求,要是条件都满足流量转化客单都无敌了,还不早就偷偷躲起来赚钱了)
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8. 销售额瓶颈(店铺做到一定程度后,平台给到的资源必然不足以满足卖家的需求,这时候积蓄火力刷一发,突破一个层级(京东1-5级),店铺将会获得更多的系统权重,销售额越高资源分配越多,平台要让你赚钱,
~ h- k1 v* z" ~9 T5 _5 B也要赚你的钱,但是他明白,钱是从大卖家那里赚来的,类目小二自身是有业绩压力的,谁帮他解决问题,他就帮谁解决问题,这句话自己领悟)
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. q/ ?1 q+ D6 s; j, y$ |sd需要考虑的几个因素:9 G) ?" i1 J* Q! E& d6 O
1. 安全性(安全永远第一)
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2. 成本6 {* _7 V4 V3 P- A0 s9 c/ n
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3. 行业均值和行业TOP数据(定制计划的必要参考数据)
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# a/ r) h# H% o+ e- G' \9 J, H4 e4. 做好sd计划(控制sd款式 时间周期 sd量 转化率 需要流量 等等 ): L% x' _: e) n' {# ]) e! |$ m
7 G2 s* R, g( \2 F% E2 ysd与电商的关系:8 g- w* D: `% r" G
综合前面几点之后,可以确切的说两者之间是共生而不是寄生关系。比如中国的经济增长统计数据,地方官员谎报数据,是为了乌纱帽。上面知道数据有水分,为什么还要默认呢?是为了稳定人心,稳定投资,4 o$ v. ^2 s/ p5 B) Z- N" ?
信心不可失。虽然二十年里国内外不乏机构,媒体试图拆穿这个统计谎言,不管你信不信,这二三十年国家财税收入在猛增,企业资产和收入规模在扩大,老百姓的实际收入在增长,无论是汽车、奢侈品消费,还是海外旅行购物消费都在暴增。
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番外篇小结语:
6 B! P* {7 N$ \7 y0 k4 X各行各业都存在sd的情况,当sd成为一种明面上的规则,如果你不做你就必然在某些方面处于弱势,sd多少不重要,重要的是赚钱。sd好比是啤酒泡沫,啤酒有泡沫才好喝,全是泡沫就没法喝了,& q% d, q0 P) c' e/ h# w! O) n/ w
所以控制度很重要。最终把虚的变成实际交易!. w% I; x) `+ @+ v @8 q
" R, p0 o2 K6 \* l 至于怎么刷,就跟看小黄片一样,自己一个人躲家里看没关系,但是公开传播就是违法了,公共平台上我不会传播和sd操作技术相关的内容,sd是很低级趣味的事情,另外也不会抬高sd在整个运营过程中的重要程度,2 C& E; g' e: V& | R$ I3 f
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