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上一个帖子临幸提笔,写了一下新店怎么做,写的比较粗杂,今天来针对第一点完善,会附带不少截图的,没有看过第一帖的朋友可以直接车去* s, g0 ~$ l1 q! w. x
" X; H0 Q( G& I0 H1 Y9 s3 W废话不多说,直接来分析,新店怎么定位客户!今天主要说的类目三个,A、护肤品(美妆类)B、童装(母婴类)C、女装 }" b! r5 ^0 y/ A2 D7 Q& q# q
8 q9 ]( ^ Y& V% l7 u- e首先客户的定位,我感觉按照5等的话比较好,1,低端LA圾客户,2,低端客户。3中低端客户。4,中端客户,5中高端客户。(PS:高端客户,在新店用不上,所以这个暂时不做归纳,后期有机会在给大家写出来) {2 C5 S: k* D/ {+ ?5 K
' r6 G. W: s$ ?, l' E低端客户中的三类,分别是LA、圾客户,一直跟你磨磨唧唧的,想用2块钱买200块钱的东西,还要服务好,还要有优越感的一部分人,这些人主要想贪图便宜,但是有要显得自己有品味!!低端客户:喜欢贪小便宜,啰嗦,一言不合就退款,差评! 中低端客户,有一定的经济能力,享受淘宝的购物过程,更多的时候追求一丝丝完美,但是完美的前提是优惠!
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L+ H% {1 D1 G- ~& N6 m' @其他两类中的,中端是我觉得小店起手的时候需要选择的!(至于为何,下次有机会在写其他帖子,今天就点到为止!)
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话入正题:新店怎么定位客户!
9 z6 p; G2 @1 ~0 K DA类:护肤品(面膜)
1 `' \, M0 T3 C* f" v4 F% N9 Q如图,这个是淘宝护肤品中每个女性,或者部分男性,都会选择到的最日常的消耗品,面膜
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$ p4 t! m' I( j$ y: r+ A现在第三方系统的完善,给出了我们很多明显的数据!
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! W- R8 ~* X4 D5 m3 J0 w( ^ [如图:最低价,平均成交价跟最高价!这里就是你怎么去划分你客户的登记!+ m9 m% c9 s/ E, l& [2 z
1 { ^; ?7 c8 E0 o# q& g# }" W/ ~如果按照我之前说的五类来定位,那19及其以下的就是LA圾客户,19-39的属于低端,39-59属于中低端,然后59-79属于中端客户,至于中高端,我感觉就是79-99,然后上面就是高端,很多人会反驳我,但是我希望大家看看我说的前提,一个日常消耗品的面膜,你自己思考,你的选择!然后再去想定位!5 D1 X. i! _! U5 r! S$ p. h9 I! B
+ |4 Y9 r0 @& A5 q/ F8 f' B% ~如果这一切我在操作的话,我会选择价格在59-109之间的,袋装,灌装等!因为我觉得小店一个人打理 ,如果你一天卖10单,一单利润20,轻轻松松就200了,但是如果你低价,一单几块,要好几十单,自己累,售后多!!& i7 D$ w& L2 q$ e( b
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B、童装(女童套装 夏季)' N# z, u# ^6 |: R0 ?
这个跟上面一样,如果要我选择我的选择是在59-79之间的,这个数字的给出是因为今年我自己在做童装,知道一定的行业基础,所以我给出的定位!
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C、女装(女套装 夏季)
9 s8 }& l- Q! `7 l8 W这个对于一个新店来说货的话,在有一定货源基础的情况下,可以试试在质量上把控好,这个的定位的话,我建议是69-89(这个是按照童装的行情来的!所以希望大家不吐槽!)* H% T2 n* @8 Y& z0 X' f5 ?4 v
/ n( }) v6 R6 C a8 A% n总结:新店的定位客户,所需要做的准备工作:1,你要卖给谁?2,这个群体是什么样的?3、他们真的会喜欢吗?4,怎么做基础?. r8 ?& @# }$ ~( W" D: J9 l
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这些准备好了,我相信你的类目只是一个基础的问题了,那下个帖子我们再见!希望各位看官有什么好的意见建议可以留言,最后希望荷塘月色越做越好!!
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